這是《行業(yè)氣象局：三千億的教育信息化風(fēng)口在哪里？》系列文章的第二篇。上一期講到，政策的利好，催生了這五年來教育信息化市場的繁榮。但目前而言，教育信息化市場集中度低，尚未充分競爭和發(fā)展。

本期的文章將進(jìn)一步分解教育信息化政策，細(xì)化政策之下的產(chǎn)品服務(wù)關(guān)注概念，看教育信息化市場中的盈利主力軍——ToB教育企業(yè)是如何根據(jù)政策來布局業(yè)務(wù)。

五年開墾，以政策為導(dǎo)向

五年的開墾下來，教育信息化市場規(guī)模已非?？捎^。（注： 2012 年是教育信息化元年）

根據(jù)前不久教育部更新的統(tǒng)計(jì)快報(bào)，2016 年全國教育經(jīng)費(fèi)總投入達(dá)3.88 萬億元，按照“各級政府在教育經(jīng)費(fèi)中按不低于8%的比例列支教育信息化經(jīng)費(fèi)”的口徑來測算，2018 年，國內(nèi)的教育信息化經(jīng)費(fèi)將很大概率超過 3000 億。

當(dāng)然，在市場規(guī)模擴(kuò)大的背后，是國家 GDP 增長，拉升了教育財(cái)政支出。

但市場繁榮的景象下，只有一部分企業(yè)具備成熟的盈利模式，并且，ToB 模式占據(jù)了絕對主體，而大多數(shù)C端市場的企業(yè)尚未找到盈利模式。

注：從業(yè)務(wù)模式來看 ，教育信息化企業(yè)分為 ToB 和 ToC 模式。ToC 模式的直接目標(biāo)客戶是學(xué)生、家長等個(gè)人消費(fèi)者，產(chǎn)品為教材教輔、學(xué)習(xí)用具、培訓(xùn)服務(wù)等；ToB 模式的直接目標(biāo)客戶是學(xué)校、教育培訓(xùn)企業(yè)。

教育信息化企業(yè)的 ToB 業(yè)務(wù)主要提供三類產(chǎn)品：工具、內(nèi)容和解決方案。

梳理這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈布局，不難發(fā)現(xiàn)，這三類產(chǎn)品，都是基于教育信息化政策需求而爆發(fā)出的生命力。

教育信息化行業(yè)以政策為導(dǎo)向，政府部門也是教育信息化的主要采購者。在當(dāng)前階段，“三通兩平臺”建設(shè)幾乎是市場鏈條的發(fā)端。

注：“三通兩平臺 ”即“寬帶網(wǎng)絡(luò)校校通”、“優(yōu)質(zhì)資源班班通”、“網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間人人通”、“教育資源公共服務(wù)平臺”、“教育管理公共服務(wù)平臺”；

“三通兩平臺 ”是教育信息化的核心實(shí)踐目標(biāo)，為最終教育個(gè)性化智能化夯實(shí)基礎(chǔ)，在“三通兩平臺”軟硬件建設(shè)過程中采取“政府規(guī)劃引導(dǎo)、企業(yè)建設(shè)運(yùn)營、學(xué)校購買服務(wù)”的思路，由教育主管部門牽頭，依托運(yùn)營商和企業(yè)的力量，建設(shè)好應(yīng)用環(huán)境，持續(xù)改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)空間服務(wù)，打通底層數(shù)據(jù)，為教育智能深度融合打下基礎(chǔ)。

教育信息化八階段

這里要說到國家層面對于教育信息化的布局。根據(jù)政策文件，教育信息化的進(jìn)程，大致可分為八個(gè)階段：

1.無線覆蓋

（夯實(shí)教育信息化基礎(chǔ)支撐能力）

↓

2.云計(jì)算大數(shù)據(jù)

（提升信息化服務(wù)教育教學(xué)與管理的能力）

↓

3.一校帶多點(diǎn)、一校帶多校

（促進(jìn)教育公平）

↓

4.“一師一優(yōu)課、一課一名師”

（提升數(shù)字教育資源服務(wù)水平與能力）

↓

5.網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間人人通

（從服務(wù)課堂學(xué)習(xí)拓展為支撐網(wǎng)絡(luò)化的泛在學(xué)習(xí)）

↓

6.STEAM教育

（從服務(wù)教育拓展為服務(wù)育人全過程）

↓

7.教育管理信息化

（實(shí)現(xiàn)全國教育基礎(chǔ)數(shù)據(jù)互通共享）

↓

8.精準(zhǔn)扶貧

（優(yōu)化社會資源配置，促進(jìn)社會公平）

而“三通兩平臺”無疑是這一大進(jìn)程的地基。因此，目前教育信息化的投入，很大一部分花在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、平板電腦等硬件設(shè)備購置方面。

以下是分解政策得出的一系列目標(biāo)項(xiàng)和相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)概念，如圖：

通過分解“三通兩平臺”政策，可得到校園網(wǎng)、家?；悠脚_、微課、錄播直播平臺等超過20個(gè)關(guān)鍵概念。教育企業(yè)的 ToB 業(yè)務(wù)基本都是圍繞上述關(guān)鍵概念來做自己的產(chǎn)品。

根據(jù)產(chǎn)品服務(wù)關(guān)注概念，可呈現(xiàn)出如下的教育信息化B端業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈：

圖表僅選取了當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈的核心鏈條和具有代表性的企業(yè)，而隨著產(chǎn)業(yè)的生長演變，演化出一些新的產(chǎn)業(yè)概念，比如教育信息化地產(chǎn)——南方教育裝備創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)城，比如 ToB 企業(yè)與 ToC 企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)共同融合，比如專業(yè)的教師培訓(xùn)平臺等。

而對于企業(yè)，他們通過自身孵化，收購合并控股等的方式不斷地發(fā)展自身核心業(yè)務(wù)以外的其它業(yè)務(wù)，形成自己的商業(yè)生態(tài)。例如拓維信息，就收購多家地方家校互動公司、收購海云天、長征教育以及控股公司龍星信息和誠長信息校訊通渠道，來實(shí)現(xiàn)在線教育O2O模式。

A股教育信息化公司一覽

未來的“績優(yōu)股”

當(dāng)前現(xiàn)狀，教育信息化產(chǎn)業(yè)鏈條上的企業(yè)數(shù)量繁多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。此前曾有分析稱，服務(wù)K12的企業(yè)數(shù)量就在一千家以上。其中，年收入高的企業(yè)可達(dá)數(shù)億元。

數(shù)量多，且分散于各個(gè)省市，同時(shí)，每家企業(yè)還擁有自己的產(chǎn)品線和客戶群體，加上市場尚未充分競爭和發(fā)展，因此教育信息化市場看上去非常分散，行業(yè)集中度不高。

這是一個(gè)尚未充分競爭和發(fā)展的市場。市場將按產(chǎn)品領(lǐng)域走向集中，不管是對于從業(yè)者，還是有進(jìn)入市場意愿的雄厚技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)力的企業(yè)，都是很好的機(jī)會?？梢灶A(yù)期，教育信息化的政策春風(fēng)，可以催生資本市場的資源重新配置，催生一系列業(yè)績穩(wěn)步增長的“績優(yōu)股”。

對于企業(yè)來說，由于目前的教育信息化是政策導(dǎo)向型行業(yè)，企業(yè)需要注意研究政策，結(jié)合政策風(fēng)向來制定發(fā)展策略。同時(shí)，企業(yè)需要深入研究教育信息化的內(nèi)涵，不要完全盲從政策，而是根據(jù)自身的特點(diǎn)，開發(fā)有特色的、能滿足學(xué)生、教師、學(xué)校需要的高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

（本文轉(zhuǎn)自青鹿教育，作者十一）