芥末堆 東耳 11月1日

作為當(dāng)前備受關(guān)注的一個(gè)賽道，少兒編程領(lǐng)域不斷有創(chuàng)業(yè)者涌入。各個(gè)投資機(jī)構(gòu)、投資人也在密切關(guān)注著這個(gè)賽道，畢竟每個(gè)人都不想錯(cuò)過未來。但是，因?yàn)槭切屡d行業(yè)，少兒編程領(lǐng)域也存在著課程體系不完善、同質(zhì)化嚴(yán)重等問題。

編玩邊學(xué)也是入局者之一，主要模式是在線一對(duì)六直播授課，其課程主要有圖形編程、代碼編程及算法編程。在競(jìng)爭(zhēng)已有些許激烈的少兒編程領(lǐng)域，編玩邊學(xué)創(chuàng)始人郝祥林介紹，生源的獲取一直是多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的難題，為解決這一難題，編玩邊學(xué)研發(fā)了手游快速圖形化編程技術(shù)及瞬時(shí)MC游戲編程技術(shù)用于用戶的拉新和留存，即用戶可以快速制作好作品并分享到qq空間、朋友圈等用于拉新，同時(shí)通過將編程與游戲結(jié)合增加用戶的留存時(shí)間。

從線上線下混合教學(xué)到專注線上

2014年，還在讀研的郝祥林和同學(xué)李濤參加了中國(guó)（深圳）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。當(dāng)時(shí)的參賽項(xiàng)目叫codePKU，是一個(gè)為大學(xué)生提供編程學(xué)習(xí)的網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)codePKU拿到深圳市創(chuàng)新大賽第二名，可以獲得1000萬投資，前提是他和李濤必須輟學(xué)創(chuàng)業(yè)。無奈之下，二人只能放棄這筆投資。

同時(shí)，他和搭檔李濤收到了新加坡國(guó)立大學(xué)全額獎(jiǎng)學(xué)金，兩人把新加坡國(guó)立大學(xué)原本兩年的學(xué)業(yè)壓縮成一年， 2015年7月，郝祥林開始正式運(yùn)營(yíng)編玩邊學(xué)。

最初，編玩邊學(xué)的業(yè)務(wù)主要分為兩部分，一部分是線上的錄播和直播課程，還有一部分是線下的冬夏少兒編程集訓(xùn)營(yíng)。當(dāng)時(shí)，編玩邊學(xué)也把多種教學(xué)模式都嘗試了一遍，比如在線一對(duì)一，一對(duì)六等?！爱?dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)正好迎來資本寒冬。為了活下去，我們也做了線下訓(xùn)練營(yíng)?！焙孪榱终f。

2017年4月，編玩邊學(xué)完成1000萬元人民幣天使輪融資。有了充足的資金，郝祥林決定砍掉其他業(yè)務(wù)線，只留下在線小班模式?！熬€下模式雖然現(xiàn)金流比較好，但相比于線上可擴(kuò)張性還是較差?！焙孪榱纸榻B，在砍掉其他業(yè)務(wù)線之前，編玩邊學(xué)各類產(chǎn)品的學(xué)員數(shù)量已達(dá)1000人，月收入達(dá)50多萬元。

基于哈克尼斯圓桌模式的1V6教學(xué)

目前，編玩邊學(xué)直播課程主要采用哈克尼斯圓桌模式（美國(guó)石油大亨愛德華·哈克尼斯于1930年設(shè)想的一種課堂教學(xué)方法，即學(xué)生和老師一起圍著橢圓型桌子，以討論、提問、辯論的方式教學(xué)。），由一位老師和六個(gè)學(xué)生組合而成。

不同于線上英語直播教學(xué)更側(cè)重老師與學(xué)生的口語交流，編程的學(xué)習(xí)則更側(cè)重動(dòng)手實(shí)踐。郝祥林說，在以往的課堂上，老師只是講很短的時(shí)間，剩下的時(shí)間主要是學(xué)生自己實(shí)踐操作，“如果一節(jié)課都是學(xué)生自己在操作，這樣效率就太低了”。

因此，編玩邊學(xué)將實(shí)踐部分更多地放在錄播課程中，讓孩子課下自己學(xué)習(xí)，直播課中則主要是討論、互動(dòng)、答疑，每節(jié)課45分鐘。郝祥林稱，前20分鐘主要是老師對(duì)上一節(jié)錄播課進(jìn)行答疑，同伴之間的互相交流，后面25分鐘則由老師講解下一期錄播課程的課程重點(diǎn)等。

此外，郝祥林告訴芥末堆，在編玩邊學(xué)平臺(tái)上，學(xué)生在預(yù)約直播課之前要首先自學(xué)平臺(tái)上的錄播課，將錄播課中的課程學(xué)完后才可以預(yù)約直播課程。

目前，編玩邊學(xué)的課程主要分為三部分：圖形編程、代碼編程及算法編程。圖形編程主要是學(xué)習(xí)圖形化工具Scratch，同時(shí)結(jié)合Arduino等硬件，制作軟硬件結(jié)合的編程項(xiàng)目及創(chuàng)作作品。代碼編程則主要是學(xué)習(xí)python基礎(chǔ)語法，運(yùn)用python編寫小程序，網(wǎng)絡(luò)爬蟲，完成網(wǎng)頁制作等，為學(xué)習(xí)人工智能知識(shí)建立基礎(chǔ)。算法編程則學(xué)習(xí)C++基礎(chǔ)理論，掌握算法編程的核心知識(shí)和算法，開展專題訓(xùn)練。

郝祥林介紹，單個(gè)Stage里的4個(gè)Level是層層遞進(jìn)的關(guān)系，且在高級(jí)階段的課程中尤其明顯。在Stage.3“算法編程”系列，在Level1中開始學(xué)習(xí)循環(huán)/數(shù)組等C++基礎(chǔ)，Level2、3中會(huì)學(xué)到枚舉、二分查找等基礎(chǔ)算法，而在Level4中則能學(xué)到圖論最短路徑等復(fù)雜算法，難度依次遞增。郝祥林稱，即使在初級(jí)階段的圖形編程課程中，盡管按PBL（問題式學(xué)習(xí)）方式相互連接知識(shí)點(diǎn)，教學(xué)中也會(huì)有明顯的難度提升，例如在Scratch Level 1中，第1堂課學(xué)生能通過拖拽模塊理解“判斷”、“循環(huán)”等概念，到第12堂課，學(xué)生已經(jīng)學(xué)會(huì)通過組合大量不同模塊，建立隨時(shí)調(diào)用的“函數(shù)”。

“每個(gè)Stage的課程都有對(duì)應(yīng)的‘出口’。比如，孩子學(xué)完圖形化編程就能參加多種國(guó)際、國(guó)內(nèi)機(jī)器人比賽，學(xué)完算法編程就能夠參加信息學(xué)奧賽（NOIP）等?！焙孪榱终f，“在老師選拔方面，圖形編程和代碼編程的老師，需要是理工科專業(yè)、有計(jì)算機(jī)二級(jí)證書，培訓(xùn)兩個(gè)月左右就可以上崗。算法編程的老師要求會(huì)高一些，必須是CS專業(yè)背景。”

兩項(xiàng)技術(shù)用于拉新留存

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的獲取成本和留存是決定公司業(yè)務(wù)能否大規(guī)模發(fā)展的關(guān)鍵因素。針對(duì)這兩點(diǎn)，編玩邊學(xué)自主研發(fā)的手游快速圖形化編程技術(shù)及瞬時(shí)MC游戲編程技術(shù)，一個(gè)用于用戶拉新，一個(gè)解決了用戶留存問題。

郝祥林表示，目前采用較多的編程工具 Scratch 因?yàn)椴荒茉谑謾C(jī)上分享，所以傳播屬性較弱。后來出現(xiàn)的編程工具 SNAP 雖然可以在 QQ 空間、朋友圈等以 H5 的形式進(jìn)行傳播，但如果遇到復(fù)雜程序就會(huì)比較卡。

而編玩邊學(xué)研發(fā)的手游快速圖形化編程技術(shù)，小朋友可以在短時(shí)間內(nèi)完成作品，然后分享到QQ 空間、朋友圈等，其他人注冊(cè)后可以贊賞。同時(shí)，編玩邊學(xué)還解決了復(fù)雜程序打開時(shí)卡、用戶體驗(yàn)差等缺點(diǎn)?！爱?dāng)孩子完成一件作品后就會(huì)非常有成就感，他們就會(huì)愿意分享出去?！焙孪榱直硎?，“孩子的社交圈里多為同齡人，這樣就可以實(shí)現(xiàn)大范圍傳播?！?/p>

把用戶吸引到平臺(tái)上以后，怎樣保證用戶愿意留在平臺(tái)上也是一個(gè)問題?！耙?yàn)閷W(xué)編程是一件相對(duì)比較枯燥的事情。所以我們就想是不是可以將游戲跟編程結(jié)合起來，提升孩子學(xué)習(xí)編程的興趣。”郝祥林說，“我們發(fā)現(xiàn)微軟的一款游戲Minecraft（我的世界），我們就覺得很適合跟編玩邊學(xué)的課程結(jié)合起來?！?/p>

郝祥林告訴芥末堆，之所以選擇“我的世界”主要出于兩個(gè)原因：一、百度指數(shù)顯示，“我的世界”的峰值主要出現(xiàn)在周六日，在七、八月份兩個(gè)月的活躍度都保持在相似的高度，這說明這個(gè)游戲的群體主要是學(xué)生；二、“我的世界”的周期比較長(zhǎng)，小孩子玩這個(gè)游戲的時(shí)間可以長(zhǎng)達(dá)幾年。通過這兩項(xiàng)技術(shù)，編玩邊學(xué)建立了自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。未來，編玩邊學(xué)會(huì)將主要精力用于在線小班模式的快速擴(kuò)張。據(jù)悉，編玩邊學(xué)的客單價(jià)在2400-12000元，當(dāng)前月流水為百萬級(jí)，完課率在95%以上，續(xù)課率為83%，轉(zhuǎn)介紹率達(dá)68%。