根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《留學服務行業(yè)發(fā)展前景與投資分析報告》數(shù)據(jù)，2016年我國出國留學學生總人數(shù)已經(jīng)達到了54.45萬人，其中自費留學49.82萬人，相比于2015年增長3.9%。隨著消費升級和二胎政策的開展，相信留學市場會有更大的發(fā)展空間。

但現(xiàn)在的問題是，因為信息不對稱，很少有學生能夠獨自完成這一系列材料（身份證、戶口本、資產(chǎn)證明）提交流程。因為不同學校有不同規(guī)定，學生可能不太熟悉。同時更加不清楚自身條件（績點、財力狀況）究竟和哪一所學校相匹配。此外去一個人生地不熟的地區(qū)去留學，如果沒有熟人帶的話，生活方面也會存在諸多不便的地方。

今天要介紹的小龜龜留學網(wǎng)既是這樣一個服務于留學生的中介機構，幫助學生一站式規(guī)劃留學生活。包括替學生在留學前進行顧問式的咨詢服務，為其解答包括材料遞交、資質等一系列問題。還可根據(jù)學生的具體情況來制定相應的留學方案。學生還可在小龜龜留學網(wǎng)站上咨詢目標院校、目標城市等相關問題。

學生可在申請過程中在網(wǎng)站上隨時查看申請進度。對每一個留學生，平臺會派專門的留學顧問一對一服務，包括幫學生在線上遞交一系列雅思成績、房產(chǎn)證、身份證等材料。此外學生在申請學校時，還需要寫推薦信，但中國學生寫出來的信件往往具有“中國式思維”，而留學顧問憑借數(shù)十年經(jīng)驗寫出來的推薦信往往通過率更高。

當學生獲得 Offer 后，留學顧問還可幫學生指導境外生活的注意事項。小龜龜還與很多機構達成了留學生勤工儉學服務，能夠給學生提供很多兼職服務。

當然這一系列服務其他競品也有提供，但小龜龜留學網(wǎng)的特點在于這些服務都是免費的，也不需要繳納押金。其盈利模式在于拿合作學校和商家的返點，此外還提供一系列增值服務。

拿學校傭金不難理解，幫外國一些以商業(yè)化思維建設的學校引流，從學校拿返利，行業(yè)慣例的返傭比例為第一年學費的10%。而拿合作商家返點則涉及到小龜龜?shù)牧魧W后服務。學生初到國外時不了解餐館、澡堂、商店這一系列生活基礎設施服務的位置，小龜龜會在自己網(wǎng)站上為這些本地商戶打廣告以獲取盈利。增值服務包括給學生提供語言培訓等服務來獲取收入。未來公司計劃收取加盟商的加盟費。

36氪曾經(jīng)介紹過該項目競品 MyOffer 和 51Offer，均是運用大數(shù)據(jù)，采用機器學習方式來匹配學生和學校。然而無論是 Myoffer 的 TBDT 還是 51Offer 的機器配對模型，都是在積累了一定的學生端和學校端數(shù)據(jù)后才能完成類似的匹配。值得注意的是，即使這些網(wǎng)站主打自動式配對，人力在處理學生的留學申請中也是必不可少的。

小龜龜留學網(wǎng)創(chuàng)建于去年6月，目前已經(jīng)成功對接120名學生。創(chuàng)始人李嘉興于2006年創(chuàng)建小龜龜網(wǎng)站的母公司中恒集團。公司的澳洲留學服務對接人 Sal mesto 擁有 16 年澳洲留學辦理經(jīng)驗。

本文轉自36氪，作者徐宇。