網(wǎng)球一直不是資本關(guān)注的熱門領(lǐng)域，好動網(wǎng)球是截至目前唯一走到A輪的項目，他們新獲得清科旗下教育基金和晨山資本數(shù)千萬元投資，懶熊體育全程擔(dān)任本次融資財務(wù)顧問。

珠海超級精英賽目前正在進行，經(jīng)歷了廣州國際女子網(wǎng)球公開賽、武漢網(wǎng)球公開賽、ATP250成都公開賽、深圳公開賽、中國網(wǎng)球公開賽、上海大師賽、天津網(wǎng)球公開賽和香港網(wǎng)球公開賽后，世界網(wǎng)球的中國賽期已經(jīng)進入尾聲。

與此同時，中國網(wǎng)球的創(chuàng)業(yè)項目傳出了新消息，好動網(wǎng)球完成了A輪人民幣數(shù)千萬元的融資，清科旗下教育基金（以下簡稱“清科”）和寬帶資本旗下的晨山資本各出資該輪融資的一半。懶熊體育擔(dān)任此次融資的財務(wù)顧問。

好動網(wǎng)球創(chuàng)始人何華立表示，此輪融資將主要用在拓展城市、學(xué)校和場地。此前，好動網(wǎng)球已于2016年1月完成了九合創(chuàng)投的天使輪融資，2016年9月接受了長石資本領(lǐng)投，春曉資本和九合創(chuàng)投跟投的Pre-A輪。

本輪的兩個投資方介紹投資邏輯時，都將好動網(wǎng)球定義為“網(wǎng)球＋教育”的項目，強調(diào)了體育培訓(xùn)領(lǐng)域的雙重驅(qū)動。畢竟，體育培訓(xùn)尤其是青少年培訓(xùn)，是目前體育領(lǐng)域離錢最近的一大通道。 

網(wǎng)球一直不是資本關(guān)注的熱門領(lǐng)域，根據(jù)懶熊體育所做的2016年中國體育投資事件統(tǒng)計，網(wǎng)球領(lǐng)域的投融資包括好動網(wǎng)球在內(nèi)只有兩起。在好動本輪融資前，2017年中國網(wǎng)球領(lǐng)域的投資事件鮮見。但毫無疑問，網(wǎng)球運動在中國正處于前所未有的好時候，中國網(wǎng)球運動正迎來“黃金十年”，開頭我們羅列的9個國際性的比賽就是證明。

成立于2016年1月的好動網(wǎng)球以網(wǎng)球內(nèi)容的微信公眾號起家，在早期就拉來了著名網(wǎng)球記者張奔斗、網(wǎng)球技術(shù)專家付饒、國家網(wǎng)球隊前教練王越一眾網(wǎng)球界意見領(lǐng)袖。截至目前好動網(wǎng)球微信公眾號已經(jīng)有超過35萬粉絲。

好動網(wǎng)球部分核心團隊。從左至右分別是何華立，付饒，張奔斗，Doug MacCurdy（好動國際網(wǎng)球?qū)W院總教練）

當(dāng)提到好動的優(yōu)勢時，清科的投資人祝禹杰首先就提到了“團隊”。何華立對團隊配置非常滿意，這位在中網(wǎng)工作8年、曾任中國網(wǎng)球公開賽營銷及品牌管理中心總經(jīng)理的創(chuàng)始人還曾開玩笑地自嘲，“我算是（團隊中）最弱的一個了。”

本輪融資后，好動網(wǎng)球的內(nèi)容板塊會適當(dāng)增加視頻和短視頻內(nèi)容，并加大實用性內(nèi)容的比例。

通過內(nèi)容聚集來網(wǎng)球人群之后，好動網(wǎng)球在2016年6月開始嘗試舉辦線下網(wǎng)球業(yè)余聯(lián)賽。到2016年年底，好動主辦的賽事總共覆蓋32個城市超過1萬人次。但到了年底復(fù)盤時，好動團隊發(fā)現(xiàn)，成人網(wǎng)球業(yè)余賽事不是未來能夠為好動產(chǎn)生可觀收益的人群。 

“成人網(wǎng)球愛好者對平臺的付費和支持能力是要打問號的，他們有可能比你更了解哪買裝備更便宜，哪個場地更便宜。”何華立向懶熊體育回憶起他在當(dāng)時的思考，“除非有很強的營銷能力，否則不要以賽事、尤其是成人賽事做切入點。”

他和團隊開始把目光轉(zhuǎn)向青少年，“中國目前能每周打一次的網(wǎng)球人口大約在150萬人。根據(jù)我們統(tǒng)計，共有500萬人擁有網(wǎng)球拍，其中成人網(wǎng)球拍的數(shù)量基本不太增長，而青少年網(wǎng)球拍的增長速度在每年30％以上?！焙稳A立說，“網(wǎng)球技術(shù)門檻更高，需要專業(yè)指導(dǎo)，而大多數(shù)中國初高中沒有配備網(wǎng)球老師，這意味著青少年學(xué)習(xí)網(wǎng)球必須找教練?！?/p>

于是，好動開始轉(zhuǎn)向擁有增量市場的青少年網(wǎng)球培訓(xùn)，賽事、場地、學(xué)校都圍繞著培訓(xùn)展開。賽事方面不再自己主辦賽事，而是轉(zhuǎn)向賽事執(zhí)行業(yè)務(wù)，今年承辦了武漢網(wǎng)球公開賽城市俱樂部聯(lián)賽和商學(xué)院精英賽。

目前，好動網(wǎng)球的培訓(xùn)業(yè)務(wù)主要有三種形態(tài)：興趣培養(yǎng)班，課后興趣班和網(wǎng)球雙優(yōu)班，在10個月里累計的學(xué)員數(shù)近千人。其中，興趣培養(yǎng)班主要依托于北上廣和武漢四個城市總計75片的合作場地，興趣培養(yǎng)班和課后興趣班每年的學(xué)費超過1萬元。

好動國際網(wǎng)球?qū)W院的課程主要在75片合作場地中進行

網(wǎng)球雙優(yōu)班與國際學(xué)校、私立學(xué)校合作，班上學(xué)生在日常課程之余，每日有2-3個網(wǎng)球課時。學(xué)校和這些學(xué)生的家庭希望，孩子們達到學(xué)習(xí)成績和網(wǎng)球水平的雙優(yōu)，為進入世界一流大學(xué)加碼。8-10萬元一年的網(wǎng)球訓(xùn)練費意味著這些學(xué)生的家庭擁有良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，他們一早就將孩子出國留學(xué)作為未來方向。

在今年中網(wǎng)期間，好動網(wǎng)球召開發(fā)布會，簽約網(wǎng)球名將張德培作為形象大使時，張德培的妻子劉安寶也一同出席。現(xiàn)場主持人張奔斗在介紹時特意強調(diào)，她憑借網(wǎng)球特長進入斯坦福大學(xué)。可以說，劉安寶就是好動網(wǎng)球雙優(yōu)班的模板，這符合中國多數(shù)家長對孩子的期望。

好動網(wǎng)球與張德培及其夫人劉安寶達成合作

何華立透露，網(wǎng)球是美國每年50萬運動特長生占比前十的項目，且國際生比例可以達到十大項目中最高的30%。加上網(wǎng)球自帶的國際化、優(yōu)雅形象，使得網(wǎng)球成為中產(chǎn)階級為孩子選擇運動項目時，不會輕易忽略的一項。

這也可以闡釋清科教育基金投資的邏輯。這一由教育領(lǐng)域上市公司立思辰與清科集團成立于2015年的基金一直以教育為主要的投資方向，清科的投資人祝禹杰與好動網(wǎng)球的創(chuàng)始人何華立均表示，雙方將在網(wǎng)球特長生的海外留學(xué)和網(wǎng)球進校園兩大主要板塊上有資源對接以及協(xié)同合作。

目前，網(wǎng)球雙優(yōu)班模式已經(jīng)進入北京兩所學(xué)校。明年，何華立計劃在全國達到10所。2017年，主要通過校園網(wǎng)球和社會網(wǎng)球兩大培訓(xùn)途徑，好動網(wǎng)球的營收預(yù)計將達到1800萬元。

好動在校園、青少年網(wǎng)球培訓(xùn)中的順利開拓很大程度上得益于它在布局時同時兼顧了體系的搭建：

• 培訓(xùn)體系：好動使用的是自主研發(fā)的TEN（TENNIS EDUCATION NEXUS）課程體系；

• 網(wǎng)球測評：成為美國大學(xué)網(wǎng)球聯(lián)賽NCAA使用的網(wǎng)球等級測評系統(tǒng) UTR等級系統(tǒng)在中國的獨家戰(zhàn)略合作伙伴；

• 教練培訓(xùn)：是世界上規(guī)模最大的網(wǎng)球職業(yè)教練員培訓(xùn)機構(gòu)美國職業(yè)網(wǎng)球協(xié)會在中國區(qū)的獨家授權(quán)執(zhí)行機構(gòu)；

• 網(wǎng)球游學(xué)：是全美最大的體育夏令營機構(gòu) US Sports Camps在中國的獨家合作伙伴，該機構(gòu)在美國運營30多年，擁有斯坦福大學(xué)、普林斯頓大學(xué)、杜克大學(xué)、UCLA等頂級大學(xué)網(wǎng)球夏令營資源；

• 網(wǎng)球留學(xué)：好動的顧問團隊中有前美國大學(xué)網(wǎng)球協(xié)會（ITA） 董事長兼CEODavid A Benjamin。ITA管理著美國2000多所大學(xué)里面的4萬名教練以及賽事。

更吸引許多網(wǎng)球家庭關(guān)注的是，好動網(wǎng)球是納達爾網(wǎng)球?qū)W院在中國的獨家運營機構(gòu)，負責(zé)“納達爾青少年網(wǎng)球巡回賽”落地中國以及納達爾網(wǎng)球?qū)W院中國區(qū)獨家招生代理。

明年寒假，將有40名學(xué)員前往西班牙的納達爾網(wǎng)球?qū)W院參加冬令營。包括納達爾網(wǎng)球?qū)W院、張德培在內(nèi)的網(wǎng)球頭部資源合作將幫助好動網(wǎng)球的培訓(xùn)有更高的進階通道。

中網(wǎng)期間納達爾參加好動網(wǎng)球活動

通過培訓(xùn)、游學(xué)、留學(xué)，認(rèn)證體系和進階通道，好動將手頭資源串聯(lián)打通。晨山資本資本副總裁湯虛谷認(rèn)為，“好動團隊展現(xiàn)出了很好的資源整合能力和執(zhí)行力，手握的都是行業(yè)頭部資源。”

“好動手里頭部IP，有外籍資源，有評定青少年和教練員標(biāo)準(zhǔn)，我們看好它能夠引領(lǐng)青少年網(wǎng)球甚至青少年體育發(fā)展。”清科投資人祝禹杰表示。 

和大多數(shù)培訓(xùn)一樣，網(wǎng)球的核心資源之一也是場館。何華立很清楚，自己的資源和體系在學(xué)校合作方面有極大的優(yōu)勢，但競爭對手多且雜的社會場館，很難在很短時間內(nèi)建立起競爭壁壘。他告訴懶熊體育，現(xiàn)階段好動的合作場地會以學(xué)校為主。要知道，與好動合作興趣班、雙優(yōu)班的學(xué)校都是私立和國際學(xué)校，基本都配備了至少2片網(wǎng)球場。而社會場館、場地在目前的75片基礎(chǔ)上好動還會繼續(xù)拿，但只是作為輔助加分項。 

何華立表示，好動網(wǎng)球的目標(biāo)是要成為中國領(lǐng)先的網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)公司。他的良師益友、中網(wǎng)賽事總監(jiān)張軍慧告訴他，“你現(xiàn)在手上有一副好牌，接下來，就得看你怎么打了?！?/p>

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“懶熊體育”，作者劉南琦。