芥末堆 東耳 12月8日

STEAM教育興起以來，很多教育培訓機構都有基于此拓展培訓學科甚至轉型的想法。但受制于師資、資金和教育理念等問題，一般會先從加盟成熟品牌開始。但是，以國內(nèi)某STEAM教育服務商為例，三四十萬元的品牌加盟費，加上前期選址裝修的花費，初期項目落地就需要近百萬資金，這使許多中小機構望而卻步。

相比于上述加盟模式，愛思酷打造了“缺什么補什么”的輕加盟模式，為加盟商提供課程包、基礎運營包、基礎教師培訓、基礎營銷培訓、在線教師平臺等服務，同時提供校區(qū)督導運營包等增值服務，加盟商可按需求自由選擇。

從to C 轉向to B，推出輕加盟業(yè)務

2015年，愛思酷創(chuàng)始人馬亮從中科院辭職，加盟了一家STEAM教育培訓機構。他認為，STEAM教育未來市場空間巨大，但因為沒有相關經(jīng)驗，便選擇加盟了一家機構積累經(jīng)驗。

在經(jīng)營線下加盟店的過程中，馬亮發(fā)現(xiàn)，總部提供的課程并不能很好地體現(xiàn)項目式教學的理念。“目前多數(shù)機構都是給小孩子一套成品，然后由老師引導孩子怎么去拼接搭建，這并不屬于項目式教學。”馬亮說。在積累了一定的經(jīng)驗之后，2016年底，馬亮脫離了原來的機構，創(chuàng)辦了愛思酷。

最初愛思酷主要以線下校區(qū)的模式進行運營，面向C端用戶。今年6月，愛思酷開始籌備針對B端的業(yè)務。馬亮表示，一個線下校區(qū)能覆蓋的范圍是周圍3-5公里，而開設線下校區(qū)前期的選址、裝修等都要花很長時間，這使線下校區(qū)的發(fā)展規(guī)模很容易受限制。此外，未來想在盈利模式上做更多探索也是愛思酷轉型B端業(yè)務的原因之一。

與傳統(tǒng)加盟模式不同，愛思酷主要采取“缺什么補什么”的輕加盟模式。馬亮介紹，在經(jīng)營線下校區(qū)時，我們發(fā)現(xiàn)一些傳統(tǒng)教育培訓機構都有基于STEAM教育拓展培訓學科甚至轉型的想法，但受制于師資、資金和教育理念等問題，一般會先從加盟成熟品牌開始。不過，以國內(nèi)某STEAM教育服務商為例，三四十萬的品牌加盟費用，加上前期選址裝修的花費，初期項目落地就需要近百萬資金，這使許多中小機構望而卻步。

以前加盟時，無論加盟商需不需要，只要選擇加盟就必須購買全套加盟服務，加盟商沒有選擇權，試錯成本就比較高。馬亮說，愛思酷將STEAM教育培訓機構在運營過程中所需要的模塊，劃分為不同的功能包提供給用戶，比如課程包、基礎運營包、基礎教師培訓、基礎營銷培訓、在線教師平臺等。這么做的好處就是，用戶可以根據(jù)自身需求選擇不同的功能包。比如，一個成熟的教育機構在運營方面比較有經(jīng)驗，只需要購買課程包即可；如果是一個行業(yè)小白，那也可以購買整套的功能包。此外，不同的功能包根據(jù)指導程度也會劃分不同的檔次，比如課程包，如果只需要科學課就可以只購買科學課，如果需要科學課和編程課，就可以兩個都買。

基于項目式教學理念設計課程

愛思酷的課程基于項目式設計，馬亮介紹，PBL的特點是留給孩子更多的自主探索空間。因此，愛思酷一般會給孩子提供一些零散的材料包，很少會有成品。這樣讓孩子自己發(fā)揮想象力去創(chuàng)作，老師更多的是引導學生。在這種情況下，有些實驗材料不一定能買到。所以，愛思酷的線下校區(qū)配備了激光切割機等設備用來打樣，然后送到工廠加工制作。

愛思酷目前的課程主要包括科學課和少兒編程課。孩子在零基礎的情況下，先從科學課和編程課入門，在達到一定水平后，學習創(chuàng)客教育課程?！皠?chuàng)客課程需要以科學課和編程課為基礎，所以目前這兩門課是主體，最后匯總到創(chuàng)客教育?！?/p>

馬亮告訴芥末堆，科學課內(nèi)容主要就是小學新課標所涵蓋的知識點。大的項目會首先分解為三個小項目，課程目標在第一節(jié)課時就已經(jīng)確定了，前三節(jié)課會完成小的項目，并把基礎知識貫穿在其中。在最后一節(jié)課的時候，就會綜合前三節(jié)課所學知識完成大項目。

“PBL模式在全日制學校比較容易實現(xiàn)，因為學生在校時間比較長，有充足的時間做大項目。但是在培訓機構，每次只有1-2個小時的學習時間。因此，學生每節(jié)課只能做一個小項目，每個月可能做一個大的項目?！瘪R亮說，“此外，科學課完善之后，互相之間是沒有關聯(lián)性的。這次可能是跟物理相關的項目，下次可能就是跟化學相關的，它的項目設置是千奇百怪的?！?/p>

愛思酷的編程課程采用達奇機器人做硬件支撐，課程是在參照美國CSTA標準的情況下，結合了達奇機器人提供的軟件課程。同時將函數(shù)、變量等中小學的數(shù)學、物理的部分知識提煉出來，融入到編程課中。愛思酷聯(lián)合創(chuàng)始人焦德沛表示，之所以將學科知識點融入編程課中，主要是為了滿足家長的功利性需求?！霸谥袊賰壕幊痰恼n程設計應結合國情?！?/p>

目前，愛思酷的編程課也是基于項目式的，每節(jié)課一個任務。比如，這節(jié)課主題是“警察抓小偷”，一個達奇機器人扮演小偷，一個扮演警察。對于怎樣可以追到小偷，這就涉及到追擊問題，首先孩子要知道速度與距離的關系，用數(shù)學知識算出來，同時需要知道怎樣通過編程控制機器人完成追擊任務。

馬亮說，未來，在經(jīng)營B端業(yè)務時，愛思酷也會同時擴大自營的線下機構規(guī)模?！拔覀兿Ｍ詈罂梢宰龀鰩讉€典型的樣板，比如位于寫字樓的、商場、社區(qū)等不同的形態(tài)，進而給加盟商作為參考模版?！?/p>