36氪獲悉，教育信息化服務商上海無學網(wǎng)絡科技有限公司完成數(shù)百萬元天使輪融資，知名天使投資人投資。新資金將用于產(chǎn)品體系研發(fā)，建立AI技術為基礎的教育產(chǎn)品體系。同時建立長江以北市場，在青島，鄭州，北京建立辦事處。

隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和生活水平的提高，人們對教育越來越重視，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前超過半數(shù)的城市家庭，孩子每月花費占家庭總收入的30%以上，其中絕大部分用戶是用于課外輔導的教育培訓中。中國家庭對教育方面的重視度非常高，教育培訓市場也快速發(fā)展，數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)目前有30多萬家培訓機構。但國內(nèi)教育產(chǎn)業(yè)信息化還是比較落后，70%還在靠 Excel 記錄。

傳統(tǒng)做法的不合理之處在于，學校校長對盈虧沒有細賬，許多校長只在每期結束后才清楚自己是賺是賠，前臺人員對報名收費管理混亂，打折、減免、抵扣、欠費、退班，報名問題難；教學人員班級管理混亂，教學資源利用率低，老師薪酬計算容易出錯；財務人員的數(shù)據(jù)得不到統(tǒng)一，無法將收入和支出更好的記錄，導致報表數(shù)據(jù)不全。隨著學員、教職工數(shù)量的增加，手動記錄法顯然已經(jīng)不合趨勢。

無學網(wǎng)絡是教育培訓行業(yè)云平臺內(nèi)控系統(tǒng)解決方案提供商，主要來說是提供了一套 SaaS 管理系統(tǒng)，將整個學校前臺、終端、后臺管理信息化。比如在前端招生和報名，用戶可以通過微信助手來進行招生，通過朋友圈直接發(fā)送報名訊息，學員通過朋友圈進行報名，微信報名數(shù)據(jù)直接進入無學教育管理系統(tǒng)，校長也可以通過微信公眾號查詢當天賬目。

報名不需要家長來現(xiàn)場報名，在無學教育軟件上報名后，數(shù)據(jù)就會傳到后臺系統(tǒng)里，系統(tǒng)會直接將人數(shù)進行控制，一旦報名人數(shù)超過班級容納人數(shù)，系統(tǒng)就會不允許報名。 

中端教務方面，系統(tǒng)將自動化排課，學生轉班轉校，家長需要在系統(tǒng)里填好相關信息，學生就可以實現(xiàn)轉班，對于教務而言，也不用到處打電話詢問班級是否還有剩余名額，只需在系統(tǒng)里查看剩余人數(shù)。

在后臺，系統(tǒng)自動將各種財務數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來，利用協(xié)同平臺向校領導和各職能部門報送學校財務預決算，將月度、年度會計報表按角色推送。

無學網(wǎng)絡從管理切入，最終希望將學校的管理流程納入系統(tǒng)之內(nèi)，更確切地說，是為學校提供了一套管理流程和管理方法。

做教育SaaS，客戶群定位也是比較重要的。在我國，教育可以分為體制內(nèi)和體制外，體制內(nèi)就是通常所說的公有教育，體制外就是我們?？吹降拿褶k培訓機構等。公有教育較為傳統(tǒng)，定制化需求強烈，而且需要一定的渠道資源，所以無學網(wǎng)絡暫時不切公有機構。一些小型的私有民辦機構信息化需求有沒有那么旺盛，所以無學網(wǎng)絡的客戶群定位是中高端市場，營收達到1000萬元以上，每個分機構的管理人數(shù)在300名。

在獲客渠道上，無學網(wǎng)絡采取的方式是直銷和渠道銷售，目前以渠道為主；還有參加相關展會。盈利模式分公有云和私有云兩種，公有云每年幾萬元，私有云定制化則需要幾十萬元。

無學網(wǎng)絡現(xiàn)在已經(jīng)完成了十幾個項目，包括為上海師范大學、因?qū)W書院、啟振教育等提供解決方案，合作伙伴有 Microsoft Azure、用友云、銷售易、華為、中國電信等。

系統(tǒng)沉淀的數(shù)據(jù)將會隨著時間推移慢慢變得有價值，這里面可以想象的空間更大。SaaS以教學管理為中心，將會沉淀出學員信息，通過對不同學員的細分，幫助機構掌控學員信息，保存學員資料，降低信息不對稱。通過學員任務、計劃管理模塊，實現(xiàn)對單個學員的總覽，針對不同學員提供更匹配服務，實現(xiàn)精細化服務，也方便根據(jù)學員數(shù)據(jù)即使進行課程調(diào)整。

本文轉自36氪，作者韓旭。