36氪獲悉，教育信息化服務商上海無學網絡科技有限公司完成數百萬元天使輪融資，知名天使投資人投資。新資金將用于產品體系研發(fā)，建立AI技術為基礎的教育產品體系。同時建立長江以北市場，在青島，鄭州，北京建立辦事處。

隨著社會經濟發(fā)展和生活水平的提高，人們對教育越來越重視，據統(tǒng)計數據顯示，目前超過半數的城市家庭，孩子每月花費占家庭總收入的30%以上，其中絕大部分用戶是用于課外輔導的教育培訓中。中國家庭對教育方面的重視度非常高，教育培訓市場也快速發(fā)展，數據顯示，國內目前有30多萬家培訓機構。但國內教育產業(yè)信息化還是比較落后，70%還在靠 Excel 記錄。

傳統(tǒng)做法的不合理之處在于，學校校長對盈虧沒有細賬，許多校長只在每期結束后才清楚自己是賺是賠，前臺人員對報名收費管理混亂，打折、減免、抵扣、欠費、退班，報名問題難；教學人員班級管理混亂，教學資源利用率低，老師薪酬計算容易出錯；財務人員的數據得不到統(tǒng)一，無法將收入和支出更好的記錄，導致報表數據不全。隨著學員、教職工數量的增加，手動記錄法顯然已經不合趨勢。

無學網絡是教育培訓行業(yè)云平臺內控系統(tǒng)解決方案提供商，主要來說是提供了一套 SaaS 管理系統(tǒng)，將整個學校前臺、終端、后臺管理信息化。比如在前端招生和報名，用戶可以通過微信助手來進行招生，通過朋友圈直接發(fā)送報名訊息，學員通過朋友圈進行報名，微信報名數據直接進入無學教育管理系統(tǒng)，校長也可以通過微信公眾號查詢當天賬目。

報名不需要家長來現場報名，在無學教育軟件上報名后，數據就會傳到后臺系統(tǒng)里，系統(tǒng)會直接將人數進行控制，一旦報名人數超過班級容納人數，系統(tǒng)就會不允許報名。 

中端教務方面，系統(tǒng)將自動化排課，學生轉班轉校，家長需要在系統(tǒng)里填好相關信息，學生就可以實現轉班，對于教務而言，也不用到處打電話詢問班級是否還有剩余名額，只需在系統(tǒng)里查看剩余人數。

在后臺，系統(tǒng)自動將各種財務數據統(tǒng)計出來，利用協(xié)同平臺向校領導和各職能部門報送學校財務預決算，將月度、年度會計報表按角色推送。

無學網絡從管理切入，最終希望將學校的管理流程納入系統(tǒng)之內，更確切地說，是為學校提供了一套管理流程和管理方法。

做教育SaaS，客戶群定位也是比較重要的。在我國，教育可以分為體制內和體制外，體制內就是通常所說的公有教育，體制外就是我們常看到的民辦培訓機構等。公有教育較為傳統(tǒng)，定制化需求強烈，而且需要一定的渠道資源，所以無學網絡暫時不切公有機構。一些小型的私有民辦機構信息化需求有沒有那么旺盛，所以無學網絡的客戶群定位是中高端市場，營收達到1000萬元以上，每個分機構的管理人數在300名。

在獲客渠道上，無學網絡采取的方式是直銷和渠道銷售，目前以渠道為主；還有參加相關展會。盈利模式分公有云和私有云兩種，公有云每年幾萬元，私有云定制化則需要幾十萬元。

無學網絡現在已經完成了十幾個項目，包括為上海師范大學、因學書院、啟振教育等提供解決方案，合作伙伴有 Microsoft Azure、用友云、銷售易、華為、中國電信等。

系統(tǒng)沉淀的數據將會隨著時間推移慢慢變得有價值，這里面可以想象的空間更大。SaaS以教學管理為中心，將會沉淀出學員信息，通過對不同學員的細分，幫助機構掌控學員信息，保存學員資料，降低信息不對稱。通過學員任務、計劃管理模塊，實現對單個學員的總覽，針對不同學員提供更匹配服務，實現精細化服務，也方便根據學員數據即使進行課程調整。

本文轉自36氪，作者韓旭。