芥末堆 靜熙 11月15日

11月15日，GET2017教育科技大會的早幼教論壇上，聯(lián)幫在線CEO李白從政策對中國幼教產(chǎn)業(yè)的影響，引發(fā)的需求出發(fā)，闡述行業(yè)痛點(diǎn)并介紹了聯(lián)幫在線如何通過雙師課程產(chǎn)品解決幼師資源匱乏的問題。

李白認(rèn)為，近十年我國關(guān)于學(xué)前教育的5項(xiàng)政策對于早幼教產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生較大影響，帶來課程、師資、學(xué)位等方面的巨大商機(jī)同時(shí)，對民辦普惠園也造成了一定沖擊。同時(shí)，雙師互動(dòng)直播課程在一定程度上可以有效緩解幼兒園師資匱乏問題，提高教學(xué)質(zhì)量。

早幼教論壇由上海國際幼教年會協(xié)辦。

以下為嘉賓演講實(shí)錄（芥末堆略有刪減）：

如果去年聽過我在GET上分享的嘉賓朋友們，發(fā)現(xiàn)我今天換了一個(gè)馬甲重新再來了，今年有一個(gè)新的身份，就是聯(lián)幫在線的CEO。

我今天給大家?guī)淼姆窒碇黝}是讓每一間教室都能連接世界。

從去年到今年， GET教育科技的大會一直在提倡我們希望的：讓更好的教育來得更快。2014年至今，我們也發(fā)現(xiàn)很多的賽道中的機(jī)會，逐漸清晰地呈現(xiàn)在我們面前，今天我給大家?guī)淼氖且粋€(gè)2B、2C的項(xiàng)目，叫做聯(lián)幫在線，為什么我要從直接2C的家庭教育項(xiàng)目轉(zhuǎn)向做幼兒園到家庭的項(xiàng)目呢？這是今天我想與大家分享的。

政策帶來的商機(jī)

我們回顧整個(gè)中國教育的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)有一條主線：政策對于早幼教行業(yè)發(fā)展的影響。政策對于教育的發(fā)展來說非常重要，最近有四個(gè)政策標(biāo)志著我們整個(gè)幼教行業(yè)發(fā)展一路走來的機(jī)會。

1、課程

中國幼教元年可以定位為2001年，傳統(tǒng)幼教行業(yè)的企業(yè)，基本是基于2001年的政策（幼兒園教育指導(dǎo)綱要試行版本）發(fā)展的，2001年，我國幼教行業(yè)真正意義上把幼兒園從托兒所升級成為家長提供教育服務(wù)的機(jī)會。

這一政策為幼兒園提供課程和教材的服務(wù)商帶來巨大的市場機(jī)會是，他們占據(jù)了整個(gè)傳統(tǒng)早幼教的主流，而這些機(jī)構(gòu)他們通過十幾年的發(fā)展，基本上已經(jīng)形成了對于幼兒園教材這個(gè)行業(yè)的壟斷。

會場中來自于K12領(lǐng)域的嘉賓會了解課程對于學(xué)校的重要性，對于幼兒園來說，教材由園長決定，這一決策權(quán)的下放，標(biāo)志著這個(gè)行業(yè)的商機(jī)。這也意味著幼兒園孩子從早到晚的時(shí)間中能夠產(chǎn)生學(xué)費(fèi)價(jià)值的核心點(diǎn)：課程，它能為孩子的成長發(fā)展帶來結(jié)果，所以這個(gè)政策帶來的巨大商機(jī)來自于課程。

2、學(xué)費(fèi)

10年以后，2010年國家教育部頒布的《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要提出：要加大對于學(xué)前教育的投入。這個(gè)政策引發(fā)出一個(gè)數(shù)據(jù)：學(xué)前教育的入園率，入園率在15年前只有35%，2010年之后，提高到了70%。今年年初，陳寶生教育部長在兩會上提出，在2020年實(shí)現(xiàn)學(xué)前教育的入園率達(dá)到85%。我們將入園率提高一倍會帶來什么樣的巨大的商機(jī)呢？就是對于幼兒園以及學(xué)位的需求。

家長心可能會算一個(gè)賬：給孩子上什么樣的幼兒園，幼兒園一年的花費(fèi)是多少。大部分的家庭在選擇幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的心理預(yù)期與課外培訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相比大概為3：1，如果家長選擇一個(gè)月學(xué)費(fèi)1萬元的幼兒園，那么一年幼兒園的學(xué)費(fèi)最少是12萬，那么可能他在課外機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)投入的錢，心理預(yù)期大概為幼兒園學(xué)費(fèi)的三分之一，這是我們之前做過對家長的心理調(diào)查。

所以，幼兒園學(xué)費(fèi)收入才是這個(gè)行業(yè)里面最大的一塊經(jīng)濟(jì)，是一塊非常巨大的市場。

3、信息化管理

第三個(gè)政策，2014年五部委聯(lián)合推出信息化，信息化造就了非常多的公司，比如智慧樹、掌通家園，都屬于信息化層面中非常重要的公司，并且，最近出現(xiàn)的虐童事件，也使得幼兒園的管理信息化（尤其是在這個(gè)過程當(dāng)中，核心是家長想看到孩子在幼兒園里面發(fā)生了什么）的訴求，會成為幼兒園的標(biāo)配。未來的幼兒園如果缺少管理信息化的手段、工具，家長不敢把自己的孩子放到這樣的幼兒園。

4、幼兒園學(xué)位

2015年的二孩政策也是對整個(gè)行業(yè)的利好，我們看一張人口發(fā)展的數(shù)據(jù)表。這是2000年到2016年我國人口的變化，每一位早幼教從業(yè)人員，一定要關(guān)注這張表格，因?yàn)槿丝谑亲畲蟮募t利。倒推每個(gè)孩子從出生到三歲之后入園，三年之后我們國家對于幼兒園的需求量、對于學(xué)位的需求量可想而知。2015年推出二孩政策之后，2016年全年中國多出生131萬人，我中國平均每個(gè)幼兒園的入園人數(shù)是150人，一個(gè)幼兒園大概有5、6個(gè)班（基本的小規(guī)模），而民辦幼兒園平均是一個(gè)幼兒園有150人，這131萬新生兒童大概在明年（2018年9月份）入園，意味著如果我們的入學(xué)率不增長，整個(gè)全中國的幼兒園至少要增加8000所，才能滿足我們2016年多出生的131萬兒童，所以這是一個(gè)巨大的市場。

政策對民辦普惠園的沖擊

2016年《民辦教育促進(jìn)法》的修訂案明確提出，我們未來的幼兒園會有兩類：第一類：營利性的幼兒園。第二類：非營利性的幼兒園。公辦園屬于非營利性的幼兒園，還有一類是民辦普惠園，也是屬于非營利性的幼兒園。這樣的分發(fā)，對于整個(gè)市場帶來了一個(gè)什么樣的沖擊呢？

以一個(gè)普惠性民辦幼兒園舉例，國家對其收費(fèi)和收入是有限價(jià)的，假設(shè)這個(gè)幼兒園有10個(gè)班級，每個(gè)五班級按照國家的要求，最多招收250個(gè)孩子，25個(gè)孩子一個(gè)班，250個(gè)孩子， 按照國家要求的師幼比1：10計(jì)算，25個(gè)孩子一般是兩教一保，對于每個(gè)孩子平均收費(fèi)每月1000-1400元，這也是二線城市以下的中高端幼兒園的標(biāo)準(zhǔn)。一年大概能夠收到240萬的學(xué)費(fèi)，因?yàn)槭瞧栈萦變簣@，加上國家補(bǔ)貼租金，減去教職工、管理人員的薪酬大約140萬，再除去運(yùn)營費(fèi)用（約6萬），毛利率大概為40萬。加上尼古丁資產(chǎn)折舊、辦學(xué)的其他開支，最后大概僅有二三十萬，這就是普惠園的現(xiàn)狀。普惠園還受到了兩面夾擊：

方面一：公辦幼兒園的沖擊。公辦園的學(xué)費(fèi)更低，國家會為其提供補(bǔ)貼。

方面二：資本大鱷。剛才給我們進(jìn)行分享的何總，他們就屬于資本大顎，他們有旗下4500家的幼兒園，他們收購幼兒園后進(jìn)行品牌的整合，標(biāo)準(zhǔn)化、品牌的輸出等等。國內(nèi)排名前五名的幼教加盟連鎖機(jī)構(gòu)，比如紅嬰、金色搖籃、紅黃藍(lán)等等，前五名的加盟機(jī)構(gòu)將近5000家，占整個(gè)學(xué)前教育行業(yè)的3.8%，前5名已經(jīng)占3.8%，而所有的加盟連鎖在當(dāng)?shù)囟际菍儆谥懈叨?、高端的幼兒園，收費(fèi)非常貴。

目前，民辦幼兒園和公辦幼兒園在不停地增速，但是公辦幼兒園的增速更快，民辦幼兒園的增速在下降，整體數(shù)量在上升，總體增速在下降。

聯(lián)幫在線為幼兒園解決師資問題

給大家分享一個(gè)數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)來自于教育部網(wǎng)站，從虐童案到大量的文章刷屏，可以看出在中國幼兒園老師的教育水平很差，差到什么程度？2015年教育部官網(wǎng)的數(shù)據(jù)，中國每年幼師畢業(yè)生總數(shù)是15萬人（這個(gè)數(shù)字非常少），如果我們說兩教一保的話，15萬人只能滿足7萬間教室，如果一個(gè)幼兒園算5個(gè)，才能滿足1.25萬個(gè)幼兒園。在畢業(yè)這么少的人數(shù)里面，我們來看看他的學(xué)歷構(gòu)成。

15萬人里面，本科及本科以上僅占3%，每年我們本科以上的學(xué)前教育的畢業(yè)人員，僅有不到6000名，比如，我是畢業(yè)于北京師范大學(xué)教育學(xué)部的學(xué)前教育系，像我們這樣的人在北師大每年本科只有10幾、20個(gè)人，2008年創(chuàng)下一個(gè)最低的低點(diǎn)，2008年北京師范大學(xué)的本科生只有13個(gè)人學(xué)習(xí)學(xué)前教育，本碩博相加，北師大每年畢業(yè)不超過50個(gè)人。所以大家可以想象一下，6000人里面，還有很多的本科院校是最近幾年專升本的學(xué)生，這是我們現(xiàn)在的幼師狀況。

同時(shí)，幼師中每年畢業(yè)的大專生僅占1.3萬人，有13萬的學(xué)前教育的從業(yè)者都是中專生畢業(yè)。那中專生就意味著初中畢業(yè)就去學(xué)了幼師，他們的學(xué)習(xí)能力并不高。

同時(shí)，他的收入也非常低的，剛才給大家算帳的時(shí)候，你們也看到了。但是我們的需求，每年的需求總數(shù)是22萬人，因?yàn)槲覀冊诓粩嗟厝ピ黾舆@個(gè)市場，不斷地去擴(kuò)大。

行業(yè)里面培養(yǎng)幼師的人也非常少，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在過去的5年，我國的幼兒園教師的流失率是83萬，因?yàn)橛讕熓杖肷?，社會地位低?/p>

依托直播互動(dòng)，聯(lián)幫在線推出線上雙師課程

優(yōu)質(zhì)的教育要靠好老師去實(shí)施（不僅是靠老師，而且是靠好老師去實(shí)施），可是為什么好老師不能進(jìn)入到幼兒園呢？為什么好老師不能進(jìn)入到二三四線城市的幼兒園呢？

帶著這樣一個(gè)問題我創(chuàng)辦了聯(lián)幫在線，通過互聯(lián)網(wǎng)直播技術(shù)將好的老師送到二三四線的幼兒園，好的課程提供給幼兒園，所以我做聯(lián)幫在線的愿景是讓每一間幼兒園的教室都能連接世界。

我看到的巨大市場：家長們、園長們對于優(yōu)質(zhì)教育的需求非常旺盛，我們最遠(yuǎn)的幼兒園是新疆吐魯番的某一個(gè)幼兒園，在使用我們的課程之后，全園500個(gè)孩子已經(jīng)在學(xué)習(xí)三科課程，他們太缺少這種優(yōu)質(zhì)的資源。

同時(shí)在這個(gè)過程當(dāng)中，我們也解決了園長頭疼的兩個(gè)問題：

問題一：團(tuán)隊(duì)人員流失。

問題二：招生和提費(fèi)。

問題解決的關(guān)鍵在于好的內(nèi)容、好的教學(xué)質(zhì)量和好的教學(xué)效果。所以，我們聯(lián)幫在線要做幼兒園的雙師課堂，我們發(fā)現(xiàn)只有直播是不行的，必須要線下的班主任老師，一起實(shí)現(xiàn)整個(gè)教學(xué)的過程，所以我們上課的場景是：線上老師通過大屏幕直播教學(xué)，互動(dòng)性更強(qiáng)，老師站著上課，盡可能地通過肢體動(dòng)作表達(dá)，通過屏幕與30個(gè)小朋友進(jìn)行互動(dòng)。

1對30教學(xué)對于老師的要求更高。1對30是一個(gè)集體教學(xué)模式，它涉及到班級管理、情感互動(dòng)以及教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成。所以我們在設(shè)計(jì)的過程中，進(jìn)行了一體化設(shè)計(jì)，首先對于幼兒園來說，我們提供硬件、軟件平臺、課程、課件、教材以及老師。除了英語課之外還有藝術(shù)大師課、幼兒思維導(dǎo)圖課供幼兒園進(jìn)行挑選。

在推廣的過程當(dāng)中，我們主打“國際班”概念，因?yàn)槲也幌Ｍn程成為一個(gè)課外的興趣班或者課后興趣班，我希望用的幼兒園課程設(shè)計(jì)的思路架構(gòu)我們的產(chǎn)品。目前，我們在全國236個(gè)地市已經(jīng)建立數(shù)千間教室，有近千家的幼兒園正在使用聯(lián)幫在線的課程，把他們變成自己現(xiàn)有課程的一部分并向家長提供付費(fèi)服務(wù)。

最后，我們希望讓幼兒園的每一間教室都能連接世界，讓每一個(gè)幼兒園都能享用更加優(yōu)質(zhì)的課程，將精力放在整體去提高幼兒園對家庭端的收費(fèi)上，把目標(biāo)聚焦在幼兒園的學(xué)費(fèi)上。

感謝大家。