這篇報道先說一下來自日本的貝貝粒在產(chǎn)品方面如何與該賽道的頭部品牌形成差異化，再說它的商業(yè)模式和未來計劃。

貝貝粒在全網(wǎng)提供與育兒相關(guān)的一分鐘短視頻資訊，內(nèi)容包括育兒知識、輔食食譜、親子手工教程、育兒用品與益智玩具、親子出游活動介紹等。這與其他頭部育兒視頻公司沒有本質(zhì)上的差異，但是表現(xiàn)形式并不相同：

• 新三板公司青藤文化下的《明白了媽》通過幾分鐘長的動畫短片講述育兒知識；單品成功之后，青藤文化已通過MCN布局擴大了短視頻的生產(chǎn)數(shù)量和種類（視頻請戳這里）

• 2014年起家專做育兒知識的自媒體《年糕媽媽》每條視頻幾分鐘，通過KOL親手講解示范、傳播知識、聚攏社群；年初獲得6000萬元人民幣B輪融資，當時它的電商月銷售額就達到了8000萬元，公眾號粉絲超過700萬（視頻請戳這里）

• 貝貝粒的視頻只有一分鐘，風(fēng)格簡約，視頻制作水平高于前兩者；今年初上線以來至今，全網(wǎng)粉絲已超過220萬，視頻累計播放量超過12億次（視頻請戳這里）

三種產(chǎn)品風(fēng)格迥異，通過視頻可以明顯看出。那么貝貝粒選擇這些差異化的原因是什么？

第一，貝貝粒認為都市年輕媽媽們時間寶貴，所以想使用盡可能少的時間掌握知識；一分鐘的視頻中沒有人物形象出現(xiàn)，只有一雙手操作物品，另加旁白講解。第二，貝貝粒每月產(chǎn)出100個左右短視頻，因為月齡、季度等因素都會影響輔食和生活方式的變化，所以貝貝粒希望盡可能覆蓋不同時期的嬰兒知識。第三，貝貝粒的視頻制作水平高，具有典型的日本簡約風(fēng)格，用戶的觀賞體驗會更好。

視頻中沒有人物形象或者與用戶交互的設(shè)計，貝貝粒追求的是“快、短、易學(xué)、日用”，知識傳播的目的高效達到即可。另外，為了讓知識傳播更謹慎和專業(yè)，貝貝粒的視頻都經(jīng)過中日兩國營養(yǎng)學(xué)和母嬰專家檢驗，并且每一集視頻的最后都會出現(xiàn)針對本期內(nèi)容的安全提示。

目前，貝貝粒正在逐步放開廣告業(yè)務(wù)。他們發(fā)現(xiàn)，除了與母嬰強相關(guān)的品牌樂意投放之外，通用家電和生鮮食材電商也樂意投放。因為隨著寶寶出生，不少年輕父母也會考慮買新的小洗衣機、以及吃更好一點的蔬菜和水果。

當然除了常規(guī)的廣告和電商變現(xiàn)，貝貝粒也會和月子會所或醫(yī)院合作，讓媽媽們在后者的場景中從視頻中學(xué)習(xí)知識。還有，由于育兒相關(guān)的基礎(chǔ)知識，例如輔食食材的種類和組合數(shù)量的上線并不高，所以貝貝粒將盡快把這些知識整理成資料庫，未來也會成為獨立產(chǎn)品。

貝貝粒團隊中，15人的視頻制作團隊在東京，20人的運營和市場團隊在上海。創(chuàng)始人曾任Napster Japan經(jīng)營戰(zhàn)略部門總裁、BCG Digital Ventures的Principal。貝貝粒曾獲知名快消企業(yè)和全球頂尖咨詢集團的投資，目前正在尋求新一輪融資。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者孟小白。