K12直播培訓(xùn)平臺(tái)高徒教育近日已完成3000萬人民幣Pre-A輪融資，由原創(chuàng)資本領(lǐng)投，匯眾投資跟投。本輪融資主要用于主營業(yè)務(wù)的區(qū)域性擴(kuò)張（進(jìn)駐珠三角各區(qū)域城市）、教學(xué)和營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)以及教學(xué)服務(wù)信息系統(tǒng)的優(yōu)化開發(fā)。

在全國近5000億的 k12市場(chǎng)規(guī)模中，行業(yè)前兩名龍頭機(jī)構(gòu)2016年市場(chǎng)占有率不超過2%，且集中在一線城市和教育資源豐富的二線省會(huì)。剩下近70%的二、三線城市仍存在大量發(fā)展空間，給在線教育提供了機(jī)會(huì)。

高徒教育對(duì)標(biāo)在線版學(xué)而思，定位k12在線小班教學(xué)，人數(shù)控制在15人以內(nèi)，覆蓋珠三角區(qū)域k12全年段教學(xué)。

學(xué)而思的模式重在標(biāo)準(zhǔn)化的教材研發(fā)，降低了老師的作用，以此增強(qiáng)老師對(duì)機(jī)構(gòu)的粘性。高徒教育團(tuán)隊(duì)曾于2004年創(chuàng)辦佛山k12龍頭機(jī)構(gòu)——明士教育，擁有輸出標(biāo)準(zhǔn)化教材的能力。目前高徒已形成較為完整的直播教學(xué)體系，教師按年齡段劃分教學(xué)任務(wù)，專研對(duì)應(yīng)知識(shí)點(diǎn)及升學(xué)政策，使用統(tǒng)一編制的教材。團(tuán)隊(duì)配套開發(fā)的云平臺(tái)輔助教師完成從預(yù)習(xí)、直播互動(dòng)到課后答疑等一系列環(huán)節(jié)。

聯(lián)合創(chuàng)始人彭偉向36氪表示，高徒教育的特點(diǎn)在于高復(fù)制性及高續(xù)費(fèi)率。班級(jí)續(xù)費(fèi)率達(dá)到90%以上，退費(fèi)率則在2%以內(nèi)。在彭偉看來，一對(duì)一教學(xué)利潤(rùn)太低，高徒選擇用一對(duì)一的價(jià)格做精品小班教學(xué)，通過提高教師單產(chǎn)效率，提供比傳統(tǒng)教師高1.5-2倍的薪酬待遇，吸引優(yōu)秀師資，依靠團(tuán)隊(duì)成熟的管理體系和運(yùn)營體系提高對(duì)小班教學(xué)質(zhì)量的把控，達(dá)到提分目的，進(jìn)而擴(kuò)大招生規(guī)模，形成良性閉環(huán)。

90%的高續(xù)費(fèi)率是多方面因素的綜合結(jié)果，首先在分班上，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)由于單點(diǎn)招生量有限容易導(dǎo)致湊班率不高，甚至?xí)霈F(xiàn)班內(nèi)學(xué)生水平差距較大的情況。高徒教育依據(jù)線上測(cè)評(píng)＋教師面試的結(jié)果對(duì)學(xué)生進(jìn)行精準(zhǔn)分班，可將一個(gè)班的分?jǐn)?shù)差距控制在10分以內(nèi)。學(xué)生有兩次直播課試聽機(jī)會(huì)，期間可調(diào)換班級(jí)匹配最合適的教師資源。

其次由兩端入手把控教學(xué)質(zhì)量。教師端方面，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)已儲(chǔ)備1000多名教師資源，其中30%為5年以上教學(xué)經(jīng)驗(yàn)名師，60%來自211,985高校應(yīng)屆生，所有新教師均需通過6月份培訓(xùn)期才能上崗授課。教研團(tuán)隊(duì)會(huì)定期對(duì)教學(xué)視頻進(jìn)行抽查，改進(jìn)教學(xué)手段。

學(xué)生端方面，采用2+n的學(xué)習(xí)模式——2小時(shí)的直播課程＋4小時(shí)的互動(dòng)答疑增值服務(wù)，學(xué)生有問題可拍照上傳至APP，教師及時(shí)反饋答疑。家長(zhǎng)也會(huì)通過微信群跟蹤孩子教學(xué)情況，形成教師、助教、家長(zhǎng)、學(xué)生的多方互動(dòng)。

高徒教育現(xiàn)已累積數(shù)千名正式學(xué)員，課程費(fèi)用200元／次，年付費(fèi)在1萬5左右，團(tuán)隊(duì)于2016年4月開始在武漢、長(zhǎng)沙、廣州三地試點(diǎn)，學(xué)生可到店體驗(yàn)。

目前獲客渠道主要來自以下幾方面，線上與網(wǎng)易云公開課、騰訊課堂等直播平臺(tái)合作，開設(shè)直播體驗(yàn)課；通過運(yùn)營家長(zhǎng)社群，與粘性較強(qiáng)的家長(zhǎng)用戶合作拉新。線下與中小型非k12機(jī)構(gòu)合作導(dǎo)流，自營旗艦店定期舉辦直播課免費(fèi)試聽活動(dòng)推廣引流。其中社群和自營渠道轉(zhuǎn)化率達(dá)到70%。

下一階段，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在珠三角擴(kuò)大體驗(yàn)店城市數(shù)，加大網(wǎng)絡(luò)營銷力度，同時(shí)與中小型傳統(tǒng)k12機(jī)構(gòu)合作，為其提供線上教學(xué)解決方案，幫助其解決師資不足或科目覆蓋不全等問題。

目前高徒教育年?duì)I收超過數(shù)千萬元，每月營收保持40%的增長(zhǎng)，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

運(yùn)營團(tuán)隊(duì)方面，總?cè)藬?shù)為80人，教研團(tuán)隊(duì)人數(shù)近一半，創(chuàng)始人兼CEO張志偉具備16年k12行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)于2015年曾獲暴龍資本1000萬人民幣天使輪融資。

（本文轉(zhuǎn)自36氪，作者畢果）