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36氪獲悉，金融領(lǐng)域在線教育平臺(tái)iBanker剛于11月底完成數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪融資，投資方為來(lái)自中金公司、嘉實(shí)基金和國(guó)家開發(fā)銀行總行的三位高管。iBanker創(chuàng)始人張晉帆表示，本輪融資將主要用于課程研發(fā)，導(dǎo)師隊(duì)伍擴(kuò)充，以及運(yùn)營(yíng)推廣。

張晉帆是在金融機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)時(shí)發(fā)現(xiàn)，金融領(lǐng)域從業(yè)人員要緊跟政策、風(fēng)向，有較高頻的學(xué)習(xí)需求；同時(shí)，快節(jié)奏的工作使得部門領(lǐng)導(dǎo)沒時(shí)間帶新人，實(shí)習(xí)生想上網(wǎng)自學(xué)或找前輩請(qǐng)教，卻普遍沒“門路”。

因此，張晉帆在今年4月啟動(dòng)了iBanker，通過PC端和微信向金融領(lǐng)域在職和職前兩類人群授課。內(nèi)容涉及投資銀行、資產(chǎn)管理、并購(gòu)重組、行業(yè)研究、資產(chǎn)證券化等泛金融類專業(yè)化知識(shí)。每個(gè)系列定價(jià)400元，包含20節(jié)課，每課平均40分鐘，錄播和直播各占一半。

iBanker合作的150名兼職老師，全部是有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的一線管理人員。雙方共同研發(fā)課程，保證內(nèi)容的專業(yè)度、時(shí)效性，以及難易適中。講師主要來(lái)自投資人介紹、校友資源和相互推薦這三個(gè)渠道?？紤]到教師們時(shí)間緊俏，iBanker會(huì)協(xié)助制作課件、提供技術(shù)支持，并根據(jù)不同老師擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和每期學(xué)員的程度等分配課程比重，同時(shí)打造講師個(gè)人IP。

iBanker現(xiàn)有20多萬(wàn)用戶，其中大學(xué)生占45%，多來(lái)自名校；其余55%為在職人員，平均工作年限少于5年，集中于北上廣深。張晉帆還發(fā)現(xiàn)，在1萬(wàn)多付費(fèi)用戶中，很多人認(rèn)可某一系列，會(huì)選擇打包購(gòu)買。iBanker下一步會(huì)研發(fā)定價(jià)1000-2000元的全直播精品課，固定上課時(shí)間，提升完課率。

iBanker目前完課率近60%。職前和職場(chǎng)人群學(xué)習(xí)時(shí)間有限，基本靠“自我成長(zhǎng)”驅(qū)動(dòng)，如何提升完課率將是iBanker未來(lái)要思考的問題。張晉帆表示，iBanker會(huì)在社群中實(shí)時(shí)通告同系列內(nèi)完課比例，制造點(diǎn)“同輩壓力”，并按完課排行榜獎(jiǎng)勵(lì)頭部學(xué)員。

金融行業(yè)頭部人才集中，“考證派”大多選擇CFA、CPA培訓(xùn)班，因此iBanker這種偏實(shí)戰(zhàn)和能力型的課程，吸引到的基本是希望獲得經(jīng)驗(yàn)，結(jié)識(shí)同業(yè)的嚴(yán)肅學(xué)習(xí)者，學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)，付費(fèi)能力高。

iBanker運(yùn)營(yíng)了400多個(gè)社群，相當(dāng)于一張垂直領(lǐng)域人脈網(wǎng)。iBanker會(huì)將導(dǎo)師拉進(jìn)群活躍氣氛，發(fā)起熱門話題，分發(fā)主題學(xué)習(xí)資料，引導(dǎo)學(xué)員間交流和合作。此外，iBanker正在微信上搭建評(píng)價(jià)體系，了解學(xué)員的實(shí)際學(xué)習(xí)效果和反饋，調(diào)研用戶希望提升的能力，進(jìn)一步改進(jìn)課程，鞏固口碑。

同一賽道中，36氪還介紹過Hi-Finance、領(lǐng)帶金融學(xué)院、高頓、華爾微課等，除了內(nèi)容研發(fā)外，講師資源是一大門檻。各地的線下機(jī)構(gòu)也不少，但受開班人數(shù)、場(chǎng)地成本等制約。線上課程毛利高，可規(guī)?；哺夏贻p人用手機(jī)、電腦學(xué)習(xí)的習(xí)慣。相比競(jìng)品，iBanker的優(yōu)勢(shì)在于精準(zhǔn)合作獲客，以及線上運(yùn)營(yíng)，自研標(biāo)準(zhǔn)化課程也有利于品控。

iBanker團(tuán)隊(duì)有十余人，以市場(chǎng)、客戶運(yùn)營(yíng)和新媒體為主。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者郝方舟。