圖片來源：攝圖網(wǎng)
“學(xué)生們選考科目扎堆報技術(shù)，技術(shù)老師不夠用了”
“改革后物理沒人選，以后高?；A(chǔ)研究怎么辦”
“行政班被打破，走班管理學(xué)生和老師都忙成一團”
隨著上海、浙江首屆新高考考生的結(jié)業(yè)，北京、天津等省份的高中生即將邁入新高考的行列，作為近幾十年來變革程度最大的高考改革，學(xué)生的學(xué)習(xí)節(jié)奏從高一就開始被改變，原有的教學(xué)模式和學(xué)情分析手段遠不能負載新高考數(shù)倍的復(fù)雜度及數(shù)據(jù)量。
我們很欣喜地看到，除了各級教育主管部門和公立學(xué)校，大型教育集團和創(chuàng)業(yè)企業(yè)們挺身而出，一同承擔(dān)起新高考認知普及的重任，冀圖實現(xiàn)商業(yè)價值和社會價值的共贏。本系列我們就來聊聊新高考變革中的機遇，今天先講講大家最熟悉的升（ke）學(xué)（xue）規(guī)（suan）劃（ming）賽道。
以下供你參考。
升學(xué)規(guī)劃賽道，大家第一反應(yīng)可能是“報志愿”和“選專業(yè)”。在老高考模式下，隨著出分報志愿和平行志愿的實行，志愿報考的難度及風(fēng)險逐漸降低。大量的卡類產(chǎn)品僅是提供電子化的歷年分數(shù)線數(shù)據(jù)以及MBIT/霍蘭德職業(yè)測試，而人工服務(wù)則是根據(jù)學(xué)生性格及分數(shù)匹配合適的院校、專業(yè)。亦有部分業(yè)內(nèi)人士認為老高考下的升學(xué)規(guī)劃服務(wù)核心價值有限，衍生的自主招生培訓(xùn)業(yè)務(wù)市場容量過低。而平行志愿實行致使行業(yè)門檻降低，即“產(chǎn)品研發(fā)&教研投入的多少與用戶體驗&錄取結(jié)果好壞無必然聯(lián)系”，也使得行業(yè)導(dǎo)向變成了市場銷售導(dǎo)向。我們也就不難解釋為什么這個目標人群高達940萬人/年且強付費意愿的行業(yè)，整體服務(wù)使用率低下而幾乎沒有機構(gòu)投資人進入了。
而在新高考改革下，學(xué)生有兩個“必經(jīng)之路”已經(jīng)無法靠自身和老師來搞定了…也許你們不信搞不定，那就來試試。
Station one 新高考改革
選考科目
高考選考科目7/6選3（不就是選科目嘛，20種選擇，也還好吧）
選考科目與院校+專業(yè)或院校專業(yè)組聯(lián)動，選考科目不滿足相應(yīng)院校+專業(yè)或院校專業(yè)組則無法填報（為什么同樣是計算機，清北和北航北理要求的不一樣？）
一般選考科目高二前決定，不得更改（我才上了不到一年高中啊，媽媽我該上什么專業(yè)？）
選考科目使用標準分賦分（我選的科目學(xué)霸們多嗎摔！）
剛發(fā)布的浙江高考選考科目保障機制，選考科目按照選考人數(shù)聯(lián)動標準分賦分機制（這是what?）
部分省份允許選考科目兩次考試（超級中學(xué)：尖子生們繼續(xù)考，不要停！開啟標準分壓制模式！ 普通中學(xué)：啊啊啊啊啊?。?/p>
錄取方式
普通本科批次錄取：以院校+專業(yè)或院校專業(yè)組為單位填報，部分省份按照高考分數(shù)段人數(shù)分段錄取，部分省份不設(shè)調(diào)劑（填不好志愿沒學(xué)上了）
自主招生：試點高校依舊90所，招生比例依舊不超過招生總數(shù)的5%（依舊難?。?/p>
綜合評價（浙江“三位一體”）： 基于學(xué)業(yè)考試成績、綜合測試成績、高考成績按比例合成錄取，高考成績原則上不低于50%（各校還不一樣摔）
Station two 新高考對升學(xué)規(guī)劃賽道的影響
了解新高考在選考科目和錄取方式的改革之后，想必大家能理解“必經(jīng)之路”的異議了，那下面我們再來對比下升學(xué)規(guī)劃賽道的服務(wù)在新老高考的不同之處。
總結(jié)一下，新高考對升學(xué)規(guī)劃賽道最大的影響有幾點：
用戶生命周期及剛需性大幅提升，賽道市場容量提高。
產(chǎn)品服務(wù)需要較高的教研成本&產(chǎn)品開發(fā)成本，純線下模式的人效比將進一步下降。在老高考所積累的分數(shù)線資源價值大幅下滑。
行業(yè)門檻提高，學(xué)生服務(wù)結(jié)果可檢驗性大幅提升。市場格局出現(xiàn)松動。
各省份學(xué)生各類數(shù)據(jù)常模的意義提升，亦因為各省改革方案不同進程不同。區(qū)域性機構(gòu)的會有較大發(fā)展空間。
本賽道原有的2B模式只是將學(xué)校作為分銷渠道。在改革背景下，學(xué)校購買服務(wù)將逐步推進落地。
Station three 新高考改革下的創(chuàng)投機會
看到這里，大家想必也能理解新高考改革下對升學(xué)規(guī)劃賽道的重大利好。無論是宏觀市場容量、亦或是落地的剛需度都大幅提升。至此，我們可以總結(jié)出升學(xué)規(guī)劃領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)投資機會：
你的項目如果在新高考制度下已有畢業(yè)生的上海、浙江。希望你已經(jīng)進入到足夠的超級中學(xué)，亦或是有能有形成復(fù)購的C端銷售數(shù)據(jù)。并且做好了產(chǎn)品的標準化輸出， 在外省份有渠道代理已準備好配合你的工作。
你的項目如果在新入學(xué)適用新高考的北京、天津。希望你已經(jīng)深入考慮過當?shù)厥》菡咛攸c并形成產(chǎn)品，并和當?shù)氐氖〖壷攸c中學(xué)達成合作意向。最好你在老高考制度下已形成一定規(guī)模的渠道銷售規(guī)模。
你的項目如果在新高考尚未適用的廣東、湖北。你離新高考的業(yè)務(wù)啟動還有一段時間。這時，在當?shù)厥》莸那冷N售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模將成為投資的重要指標，也不要忘記你的新高考產(chǎn)品化實踐。
當然，創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵的團隊、市場等必須要素也是不可或缺的。那下邊我們再來看看升學(xué)規(guī)劃賽道項目所需要的能力模型。
講到這里，我們以此可以得出早期項目的團隊要求：
產(chǎn)品破局能力
對政策、用戶需要、B端C端用戶的行為特點和付費意愿認知清晰。能夠設(shè)計出符合多方需要的產(chǎn)品。
市場開拓（教化）能力
充當新高考改革的先鋒軍，采用各類手段與合作伙伴一起達成銷售目標，在此過程中三句不離新高考，對地方教育政策倒背如流。
具備遠見的戰(zhàn)略能力
產(chǎn)品打磨成型后的產(chǎn)品標準化能力及規(guī)模化復(fù)制能力，探索最佳銷售渠道。畢竟在立足時你只需要考慮所在地區(qū)的事，而剛剛喘口氣你就面臨進攻和反進攻的事兒了。
渠道資源及政府關(guān)系
公立校的種種國家有關(guān)部門都是有專項預(yù)算的，在產(chǎn)品滿足用戶需求的前提下，需要通過招投采、目錄等形式采購。
Station four 寫在最后
至此，本篇文章也要告一段落了。作為一個存在多年的老賽道，捕捉政策變革的破局機遇和市場銷售網(wǎng)絡(luò)是所有創(chuàng)業(yè)者必經(jīng)之路。除此之外，亦需要準備面對好學(xué)情分析、智慧校園項目的拓展業(yè)務(wù)的多方面競爭。
（本文轉(zhuǎn)自升維資本，作者王心雨）
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