圖片來源：攝圖網(wǎng)

我們曾經(jīng)報道過的職前教育培訓(xùn)品牌“愛思益求職AceOffer”已于 2017 年 11 月完成了近千萬元人民幣 Pre-A 輪融資，本輪融資由上海拙樸領(lǐng)投、易贊資本跟投，青桐資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。

根據(jù)團(tuán)隊提供數(shù)據(jù)，目前愛思益的粉絲用戶已經(jīng)超過 30 萬，付費用戶超過1 萬人，其中學(xué)員 offer 獲取率接近90%，整體毛利在 70% 左右，但對于具體營收水平暫時不做透露。

職業(yè)前教育要補足的是國內(nèi)高校的學(xué)術(shù)教育和職場實際需求之間的斷層問題，幫助大學(xué)生和職場新人進(jìn)行背景提升。目前，愛思益學(xué)員主要來自于國內(nèi)985、211高校及海外名校，也有部分是工作1-3年的職場新人，其中后者占到了現(xiàn)有用戶的20%。

職業(yè)前教育的賽道很新，但另外一個事實是，差異化也開始變得艱難，創(chuàng)始人孫靜博說，愛思益的優(yōu)勢集中在兩方面：

首先是內(nèi)容。和賽道內(nèi)的其他玩家一樣，愛思益一開始切入的是泛商科領(lǐng)域，和 IT、財務(wù)等技能性培訓(xùn)不同的是，泛商科領(lǐng)域的職業(yè)前培訓(xùn)尚沒有一套標(biāo)準(zhǔn)化的體系，因此，愛思益目前共研發(fā)了 200 多門課程，除了金融、咨詢、四大、快消等主流行業(yè)外，今年也加入了互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、廣告公關(guān)傳媒等行業(yè)的體系化課程。

在內(nèi)容上的積累除了體現(xiàn)在課程上之外，愛思益在今年也成立了“愛思益研究院”，愛思益研究院的本質(zhì)功能體現(xiàn)在兩方面：幫助團(tuán)隊優(yōu)化課程內(nèi)容、通過內(nèi)容進(jìn)行獲客，主要包括了 4 個內(nèi)容板塊：行業(yè)研究組、數(shù)據(jù)及用戶畫像研究、職業(yè)教育課程研究和愛思益研究院自媒體矩陣。

在上課方式上面，在前期，愛思益主要以線下和線上 QQ、Skype、YY 直播為主，今年，團(tuán)隊上線了移動端產(chǎn)品“在線學(xué)堂AceAcademy”，提供在線測評、錄播教程、課后習(xí)題等服務(wù)。

此外是企業(yè)端資源。職業(yè)前教育的本質(zhì)是將職業(yè)培訓(xùn)和求職這兩個環(huán)節(jié)結(jié)合在了一起，企業(yè)端的資源優(yōu)勢除了影響生源的獲取外，也會對內(nèi)容的優(yōu)化。孫靜博提到，在過往兩年多的運營中，團(tuán)隊已經(jīng)積累了 260 家左右的企業(yè)資源。

我們曾經(jīng)介紹過，愛思益參考達(dá)內(nèi)的制課方式，團(tuán)隊內(nèi)教研組會定期和這些企業(yè)的 HR、管理層進(jìn)行溝通，確定某個職位需要的人才類型，企業(yè)方面的對接人甚至作為行業(yè)導(dǎo)師共同參與教研，除了課程開發(fā)外，孫靜博提到，也有一部分合作企業(yè)將愛思益的課程作為新員工入職培訓(xùn)的內(nèi)容使用。

在企業(yè)端的合作也體現(xiàn)在人才合作上，也就是說，愛思益也是合作企業(yè) HR 們的一個全新的招聘渠道。

本輪融資后，愛思益還將針對留學(xué)生群體開展自己的海外業(yè)務(wù)，即針對留學(xué)回國群體提供就業(yè)輔導(dǎo)。

持續(xù)“留學(xué)熱”的另一面是“回國潮”：2016年中國出國留學(xué)人數(shù)為54.45萬人，同年回國留學(xué)生人數(shù)為43.25萬人，將近80%的留學(xué)生選擇了回國，而2006年的歸國比例僅為三分之一左右，考慮到求職時間差、信息不對稱以及較高的付費意愿等因素，孫靜博認(rèn)為，留學(xué)生是值得開發(fā)的市場。

針對留學(xué)生回國的求職需求做招聘服務(wù)的除了愛思益之外，我們還介紹過 UniCareer、DreamBigCareer 等，說白了，這一部分市場也已經(jīng)有玩家進(jìn)入了，那么愛思益在切入后如何打出自己的差異化優(yōu)勢呢？孫靜博認(rèn)為，職業(yè)前教育本身就是強結(jié)果導(dǎo)向型的產(chǎn)品，無論是內(nèi)容還是企業(yè)端資源，愛思益都足夠本土化，這是核心優(yōu)勢所在。

（本文轉(zhuǎn)自36氪，作者思齊）