出國留學服務(wù)很大程度上為用戶解決了信息不透明的問題，這包括意向?qū)W校的招生政策、考試偏好、申請材料等等。隨著國內(nèi)幼升小、小升初的政策越來越復雜，有升學需求的父母其實也需要類似的升學服務(wù)，例如對政策更新的即時提醒、不同學校的招生偏好以及升學申請的流程追蹤等等。

位于廣州的91教育就是開展此類一站式升學服務(wù)的，目的是幫助家長更高效地做出準確的決策。這篇報道先說91教育的產(chǎn)品、再說它的商業(yè)模式，最后是它面臨的市場挑戰(zhàn)。

91教育的產(chǎn)品有三個維度，內(nèi)容+工具+服務(wù)：

• 內(nèi)容：91教育利用算法第一時間分發(fā)教育部門的政策更新，并且基于地區(qū)和年級，向用戶分發(fā)個性化的學校、學區(qū)房和周邊教育機構(gòu)的信息。

• 工具：91教育與當?shù)亟逃块T合作，開發(fā)了升學報名模擬系統(tǒng)。幫助家長在正式報名的窗口期開放之前，了解自己與社保、計生、房子、證件等相關(guān)信息的積分情況，從而提前為正式報名做好相關(guān)準備。除了模擬報名之外，91教育還有小升初入學簡歷制作工具、模擬入學面試的工具等等。

• 服務(wù)：升學提醒是當下最主要的服務(wù)，目的是在適當?shù)臅r間提醒家長辦理所需證件以及滿足各種報考要求。為了滿足這些要求，尤其是學位房的相關(guān)政策，家長往往需要提前幾年開始準備二手房交易，所以結(jié)合升學政策和與當?shù)胤慨a(chǎn)中介的數(shù)據(jù)，91教育可以向家長用戶提供精準的二手學位房信息。

目前的運營情況是，自今年4月份上線以來，91教育的微信公眾號粉絲已經(jīng)超過60萬，面向不同地區(qū)家長的客服小號用戶超過10萬，深圳2017年幼升小覆蓋率超過75%。以校服為主的電商單月銷售額超過12萬元，廣告營收則累計超過50萬元，主要客戶有51Talk、VIPKID和掌門一對一等。

推廣方面，91教育主要依靠朋友圈即時的政策更新吸引關(guān)注，同時也在升學報名系統(tǒng)網(wǎng)站露出和城市服務(wù)的小程序里獲得入口。

目前，受制于微信平臺，91教育對用戶分類的顆粒度還不夠細，以及不少工具還暫沒有上線。明年上半年，91教育會通過自己的app提供上文所提到的各種工具，下半年提供房產(chǎn)對接服務(wù)，同時拓寬自己的盈利模式。公司創(chuàng)始人表示深圳二手房交易的80%都是出于對學位房的需求。

一站式K12升學服務(wù)的最大亮點在于，它切入了沒有家長繞得開的需求：升學信息的權(quán)威、透明、準確和高效服務(wù)。像托福Easy姐一樣，切入了沒有托?？忌@得開的預訂考場和壟斷了全國的機房信息之后，其他玩家就很難再奪取這個流量入口。91教育切中了剛需，同時也拿到了例如報名模擬系統(tǒng)這樣的壟斷資源。

在已有的市場拿到這樣的資源就是絕對優(yōu)勢，但是對于沒有進入的市場，沒有這樣的資源就是絕對的壁壘。91教育在深圳的資源得益于天使輪投資方深圳開維，但是開維在全國其他地區(qū)沒有這樣的資源，所以如何在其他地區(qū)玩家建起壁壘的同時，快速搶占市場，是團隊要做大估值的最重要任務(wù)。

另外，對于升學服務(wù)是短期服務(wù)的擔憂，91教育表示，隨著競爭加大，升學涉及的投入不僅僅限于幼升小、小升初那兩年。為了提高孩子進入理想學校的幾率，提前了解學校招生偏好和提早準備，愈發(fā)重要。

91教育正在尋求800萬元的A輪融資，將主要用于團隊建設(shè)、技術(shù)研發(fā)和市場營銷。團隊有20人，運營8人、產(chǎn)品技術(shù)7人和品牌市場4人，多人有十多年教育行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。

（本文轉(zhuǎn)自36氪，作者孟小白）