芥末堆12月31日文，近日，選師無憂旗下品牌“達分課”宣布發(fā)力K12“在線小班課”，以此發(fā)展中小學(xué)到家、在線小班課兩種服務(wù)方式，以滿足不同的中小學(xué)家長對課外輔導(dǎo)需求，與各大機構(gòu)展開差異化競爭，實現(xiàn)資源共享，布局教育服務(wù)。 

據(jù)選師無憂創(chuàng)始人李興介紹，選師無憂選擇不同于vipkid、掌門一對一等在線一對一直播課堂的方式，專注在中小學(xué)一對六“在線小班課”。李興為原新東方教育科技集團區(qū)域運營高管，深知純一對一業(yè)務(wù)難以盈利，線下一對一機構(gòu)向班組課轉(zhuǎn)型都會比較難；而由一對多的小班機構(gòu)切入一對一個性化比較容易，而且利潤率也比單一只做一對一機構(gòu)高。

選師無憂團隊在2017年取得最大的成績在于：團隊得到了快速的成長，業(yè)績得到快速的提升，獲得了近400%的增長，主營業(yè)務(wù)做到華南細分賽道領(lǐng)先的位置；完成了教學(xué)、教研和“教師嚴選”體系的數(shù)據(jù)化驅(qū)動的基礎(chǔ)工作搭建；同時啟動了在線直播小班輔導(dǎo)產(chǎn)品線布局和產(chǎn)品的打磨； 

展望2018年，選師無憂最大的期待是原來主營業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速增長的同時，發(fā)力在線直播小班輔導(dǎo)，給公司帶來新的增長點，實現(xiàn)公司規(guī)模性的盈利。用數(shù)據(jù)驅(qū)動教師資源共享、教學(xué)服務(wù)標準化、產(chǎn)品技術(shù)平臺化等方面做一個基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的專業(yè)中小學(xué)在線教育服務(wù)平臺，“成為受尊敬的中小學(xué)在線教育公司”是選師無憂團隊一直以來的愿景。

隨著線上紅利逐漸消失，但線下流量仍然有巨大的價值洼地。選師無憂正積極探索“O2M模式（Online Merge Offline）”，除了原有成熟的線上社群運營獲客之外，另外由線下的八個體驗中心的流量往線上導(dǎo)，從而提升線下體驗店的坪效。從線下獲得體驗后，可繼續(xù)使用網(wǎng)站、APP購買在線直播課程。用戶在線下變成會員后，能在線上做推薦、引導(dǎo)，并通過社交網(wǎng)絡(luò)進行二次傳播和增值，形成完整的流量循環(huán)體系。線下用戶往線上導(dǎo)后，在線上形成精準的用戶社群，通過線上運營增加客戶的粘性和不斷地提升社群用戶的轉(zhuǎn)化率。線上線下不僅僅是連接，更多是聯(lián)合、整合、邊界消失，將相互賦能、互相導(dǎo)流，體驗相互交織，教育中探索OMO的不僅有“新”“好”巨頭，選師無憂也是先行者。 

經(jīng)過對一二三四線城市的中小學(xué)生教育市場分析、深度調(diào)研和家長訪談后，選師無憂團隊確定在線直播課程的第一階段以二三線城市的初中生市場為切入口；二三線城市初中的一個年級大概能有四至八萬學(xué)生，每年升入重點高中的升學(xué)率不高，有較多的孩子無法進入到當?shù)氐闹攸c高中就讀。當?shù)貨]有優(yōu)質(zhì)的師資供給，是一塊非常剛性的市場，是一個比較容易用在線直播小班的模式切入的市場。

選師無憂旗下“達分課”在線直播小班課，主要針對K12學(xué)員采用1對6固定老師、固定同學(xué)、固定上課時段的課程模式。教師采用全職加兼職老師模式，即以全職為主輔以部分優(yōu)秀的兼職老師。目前，該項目已在公司內(nèi)部孵化近半年，并在今年下半年完成了內(nèi)測及小范圍公測。

以“達分課”寒假課程為例：課程價格為860元10講；每講上課時長為90分鐘；客單價為每講86元。上課方式為：預(yù)習(xí)時長與方式為在線預(yù)習(xí)10分鐘左右，課后作業(yè)以課后復(fù)習(xí)題為主，課后作業(yè)時間為15分鐘左右。自主研發(fā)教材，已完成了5000個課件的標準化課件內(nèi)容。定位于二三線城市中高端用戶市場。上課平臺采用部分合作和部分自研結(jié)合的方式。 

“達分課”建立標準化的服務(wù)體系；教學(xué)過程由系統(tǒng)實施監(jiān)控并由教研人員抽查監(jiān)聽，家長也可以在線監(jiān)課，學(xué)生有不明白的可以聽課后的錄播課程內(nèi)容并由授課老師進行答疑服務(wù)。

目前，選師無憂擁有1對1到家輔導(dǎo)，達分課在線小班輔導(dǎo)兩大產(chǎn)品。他透露，選師無憂將開啟新一輪的戰(zhàn)略布局，發(fā)展到家、在線小班兩種服務(wù)方式，以滿足不同的中小學(xué)家長對課外輔導(dǎo)需求，與各大機構(gòu)展開差異化競爭，實現(xiàn)資源共享，布局教育服務(wù)。 

融資方面，選師無憂在2015年3月獲到凱能投資的1000萬元pre-A輪融資，2016年5月，獲得金葵花資本等機構(gòu)的6000萬元A輪融資。目前，選師無憂在全國擁有超過13萬師資，在線用戶數(shù)十萬人，在廣州、深圳、珠海等8大體驗中心布局，專注中小學(xué)到家、在線小班輔導(dǎo)，線上線下服務(wù)家庭近萬家。