（自主招生在線官網(wǎng)首頁(yè)）

芥末堆 田園 1月26日

隨著近年來(lái)高考招生形式的多樣化，憑借高考進(jìn)入清北等重點(diǎn)大學(xué)的幾率越來(lái)越小，自主招生的錄取優(yōu)惠無(wú)疑為考生增加了一份“保險(xiǎn)”。據(jù)了解，自主招生高校的錄取優(yōu)惠有5-60分不等，優(yōu)秀者可降至一本線錄取。在如今高考成績(jī)區(qū)分度不大的情況下，5分的加分優(yōu)惠，就能決定一個(gè)高考生的成敗。 

自主招生在線團(tuán)隊(duì)發(fā)布的《2018自主招生白皮書(shū)》顯示，在2015-2017年，自主招生報(bào)名總?cè)藬?shù)呈上升趨勢(shì)，其中， 2017年報(bào)名高校自主招生的人次超過(guò)60萬(wàn)，近14萬(wàn)人通過(guò)初審，近3萬(wàn)人獲得優(yōu)惠資格。自主招生在線董事長(zhǎng)劉水告訴芥末堆，2008年之前，自主招生市場(chǎng)一直是空白的，但從2010年開(kāi)始，市場(chǎng)由藍(lán)海變成紅海，逐漸被瓜分，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在2018年，自主招生在線平臺(tái)也將利用品牌優(yōu)勢(shì)，在單一的咨詢、資訊平臺(tái)基礎(chǔ)上增加競(jìng)賽培訓(xùn)、學(xué)業(yè)測(cè)評(píng)等在線課程，實(shí)現(xiàn)效益的規(guī)模化。

據(jù)介紹，創(chuàng)建于 2014 年的自主招生在線平臺(tái)隸屬于北京太星網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，是一家專(zhuān)注于做自主招生、學(xué)科競(jìng)賽、新高考的超級(jí)升學(xué)服務(wù)平臺(tái)。自主招生在線運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人符碩介紹，目前自主招生在線微信平臺(tái)已擁有百萬(wàn)級(jí)用戶，網(wǎng)站平臺(tái)全年流量為千萬(wàn)級(jí)，用戶群體涵蓋全國(guó)各地80%以上的重點(diǎn)中學(xué)老師、家長(zhǎng)及考生。

以資訊積累流量，以咨詢服務(wù)積淀口碑

符碩介紹，教育部于2003年正式啟動(dòng)自主招生項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)高校的關(guān)注度并不是很高，僅有22個(gè)高校參與。2005年清北擴(kuò)大招生后，其他學(xué)校開(kāi)始跟風(fēng)，高校數(shù)量增加到近70所。2005-2008年是高校的瘋狂擴(kuò)張期，很多重點(diǎn)中學(xué)的家長(zhǎng)、老師也開(kāi)始關(guān)注自主招生。2010年開(kāi)始，高校自主招生規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

“2008年之前的市場(chǎng)是空白的，很多機(jī)構(gòu)摸不著頭緒，對(duì)報(bào)考學(xué)校、考試內(nèi)容都不明白。”劉水說(shuō)，2008年看到藍(lán)海市場(chǎng)時(shí)，就立刻啟動(dòng)了自主招生筆試培訓(xùn)項(xiàng)目。

劉水介紹，最初開(kāi)拓市場(chǎng)主要是通過(guò)書(shū)籍（2008年出版了《自主招生指南》）、電銷(xiāo)、信函、拜訪、口碑宣傳等方式招生。雖然當(dāng)時(shí)線下渠道的市場(chǎng)還不太成熟，但回憶第一次培訓(xùn)時(shí)的情景，劉水自豪地說(shuō)，“首次培訓(xùn)是在北京清華科技園舉辦的，有1000多人參加，應(yīng)該是這個(gè)領(lǐng)域的頭一份，影響力蠻大的”。

2013年，自主招生在線業(yè)務(wù)體系進(jìn)行了第一次戰(zhàn)略調(diào)整：布局線上平臺(tái)，致力于培養(yǎng)好口碑、打造好品牌。2014年9月，自主招生在線網(wǎng)站正式上線。同年，自主招生在線微信平臺(tái)也正式上線。

符碩介紹，經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，目前自主招生在線微信平臺(tái)已經(jīng)擁有百萬(wàn)級(jí)用戶，網(wǎng)站平臺(tái)全年流量為千萬(wàn)級(jí)，用戶群體涵蓋全國(guó)各地80%以上的重點(diǎn)中學(xué)老師、家長(zhǎng)及考生。 

在劉水看來(lái)，雖然品牌和宣傳很重要，但口碑最重要。因此，相比其他教育機(jī)構(gòu)在網(wǎng)站排名競(jìng)價(jià)上的“砸錢(qián)”，他更愿意“砸人”，用更多專(zhuān)業(yè)的教師做自主招生政策解讀、課程研發(fā)。同時(shí)，與其他高考培訓(xùn)市場(chǎng)相比，自主招生市場(chǎng)體量較小，很多地方較為透明，以咨詢服務(wù)為依托打造平臺(tái)更有利于積淀口碑。

同時(shí)，為重點(diǎn)打造自主招生、高考教學(xué)教研及教師團(tuán)隊(duì)，平臺(tái)于2016年成立北京華清園教育考試院?？荚囋褐饕?fù)責(zé)自主招生及學(xué)科競(jìng)賽教學(xué)研究、課程服務(wù)產(chǎn)品研發(fā)及教師團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等工作。

轉(zhuǎn)型在線直播課程 ，迎來(lái)品牌收獲期

經(jīng)過(guò)近 9 年的積累，2017年，自主招生在線進(jìn)行了第二次戰(zhàn)略調(diào)整：整合師資教研、市場(chǎng)渠道等資源，依托目前成熟的在線教育體系，全面布局在線直播課程。

劉水介紹，受時(shí)空限制，傳統(tǒng)線下的培訓(xùn)模式難以常態(tài)化。隨著在線課程的普及、品牌口碑的積累，以及自主招生市場(chǎng)的全面打開(kāi)，公司決定全面轉(zhuǎn)型做在線培訓(xùn)、在線輔導(dǎo)服務(wù)。一方面想要打造全學(xué)科頂尖名師，另一方面可以節(jié)約師生的時(shí)空成本，同時(shí)解決三四線城市學(xué)生的需求。

北京華清園教育考試院運(yùn)營(yíng)總監(jiān)杜馨蘅介紹，在2017年之前，公司主要以自主招生線下培訓(xùn)為主，目前已成功舉辦38期線下自主招生特訓(xùn)班。 2017年9月，為配合公司在線直播課程戰(zhàn)略，正式上線在線培訓(xùn)課程體系。在線課程主要有三大類(lèi)，分別是五大學(xué)科競(jìng)賽培訓(xùn)、自主招生課程（筆試面試培訓(xùn)）、新高考（志愿填報(bào)、學(xué)業(yè)規(guī)劃測(cè)評(píng)等）。其中，自主招生課程已覆蓋全國(guó)170多所學(xué)校。

（2018年重點(diǎn)高校自主招生寒假直播課程的課程設(shè)置）

以2018年重點(diǎn)高校自主招生寒假直播課程為例，杜馨蘅介紹，2018年2月3日，課程將以網(wǎng)絡(luò)直播的形式呈現(xiàn)，學(xué)生可以利用寒假5天時(shí)間在學(xué)校多媒體教室或者家里通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播學(xué)習(xí)。課前，老師會(huì)將電子版上課資料發(fā)送給學(xué)生幫助他們課前預(yù)習(xí)；課中，助教老師會(huì)輔助授課，解答學(xué)生上課過(guò)程中遇到的問(wèn)題；課后，如果想要復(fù)習(xí)上課內(nèi)容，可以回放視頻。

關(guān)于師資，杜馨蘅介紹說(shuō)，自主招生授課的師資由兩部分組成，一部分是任課教師，由線下儲(chǔ)備的高校老師、北京以及其他省份中學(xué)的優(yōu)秀教師、考試院培養(yǎng)的專(zhuān)職教師組成；另一部分是由北京高校研究生組成的助教，這些助教都是通過(guò)自主招生考上清北的學(xué)生，因?yàn)橛袑?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以能更好地和學(xué)生溝通。

“搶名師現(xiàn)象非常嚴(yán)重，但教師的時(shí)間是有限的。老師像趕場(chǎng)似的，沒(méi)有足夠的時(shí)間備課，教學(xué)效果也不好?！倍跑稗空f(shuō)，為了節(jié)約教師的時(shí)間成本，促進(jìn)教師認(rèn)真?zhèn)湔n，平臺(tái)支付線上老師的課酬比原本線下的課酬高。

推廣模式上，一方面依托于多年積累的已有市場(chǎng)渠道，另一方面與中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作。其中，與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作模式有兩種，一種是招生合作，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供生源后進(jìn)行分層；一種是品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)，地方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成績(jī)特別好的學(xué)生還可以推薦到總部做學(xué)習(xí)分析。

“全國(guó)教育看北京，北京教育看清北。兩個(gè)標(biāo)桿型的政策風(fēng)向，基本可以通過(guò)他們的變化預(yù)見(jiàn)未來(lái)高考選拔人才的模式?！狈T說(shuō)，新高考將于 2020 年全面鋪開(kāi)，新高考更傾向于多元評(píng)價(jià)錄取，其本質(zhì)就是自主招生的范疇，可以把新高考稱為“泛自主招生”。他舉例說(shuō)，清北的領(lǐng)軍計(jì)劃、博雅計(jì)劃就是“變相”的自主招生選拔人才，類(lèi)似的還有浙江三位一體等。因此，轉(zhuǎn)型自主招生在線培訓(xùn)課程前景非?？捎^。

未來(lái)主戰(zhàn)場(chǎng)在線上，打造鏈接交流平臺(tái)

談及未來(lái)規(guī)劃，劉水說(shuō)，“未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)在線上，品牌到了收獲期，將逐步把在線資源和產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)效益的規(guī)?；Ｔ跇I(yè)務(wù)不沖突的情況下，廣告、冠名都可以嘗試。同時(shí)，將會(huì)把自主招生在線打造成中學(xué)和大學(xué)之間的鏈接交流平臺(tái)，為大學(xué)挑選生源，為中學(xué)提供生源”。

劉水認(rèn)為，除國(guó)際升學(xué)外，自主招生在線已經(jīng)打通了全學(xué)段、全學(xué)科的升學(xué)服務(wù)，并形成了包括北京幼升小網(wǎng)、北京小升初網(wǎng)、北京中考在線、北京高考在線在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)媒體矩陣。

據(jù)介紹，目前其公司的線下的營(yíng)收是千萬(wàn)級(jí)左右，但隨著戰(zhàn)略的調(diào)整，未來(lái)經(jīng)營(yíng)的重心將會(huì)逐步放在線上。而由于前期的品牌鋪墊，自主招生在線并不需要“燒錢(qián)”做市場(chǎng)，因而管理團(tuán)隊(duì)也對(duì)未來(lái)的發(fā)展有著很好的預(yù)期。