課程是使知識(shí)內(nèi)容能夠網(wǎng)絡(luò)化呈現(xiàn)給用戶的重要載體，縱觀2017年的內(nèi)容行業(yè)，所謂“內(nèi)容”不僅僅意味著“電商”，知識(shí)付費(fèi)似乎成為了企業(yè)進(jìn)入教育領(lǐng)域最“直白”的方式，比如年糕媽媽、有養(yǎng)、育學(xué)園、寶寶樹等企業(yè)，大多針對較低年齡段的兒童及其家長，打造育兒IP，生產(chǎn)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品及服務(wù)。

芥末堆 靜熙 1月30日

由于父母的陪伴，孩子在安全、低壓力的環(huán)境下啟蒙學(xué)習(xí)進(jìn)步較快，在兒童0-6歲階段，是家長對其進(jìn)行親子教育、家庭教育的黃金時(shí)間段。常青藤爸爸便是一家致力于用游戲、兒歌等輕松的方式，幫助家長進(jìn)行兒童啟蒙教育的企業(yè)。

常青藤爸爸成立于2015年5月，通過其“常青藤爸爸”微信公眾號(hào)和APP，面向家長推送育兒百科、親子教育方面的內(nèi)容，同時(shí)開展電商業(yè)務(wù)。2016年，常青藤爸爸組建了內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，每周收集各個(gè)教育領(lǐng)域（英語、國學(xué)、音樂、體育等）中的老師、醫(yī)生分享育兒知識(shí)編寫成文章發(fā)表，目前用戶總數(shù)達(dá)80萬。

想要擺脫“電商”供養(yǎng)，兒歌音頻成首項(xiàng)付費(fèi)內(nèi)容

2017年，常青藤爸爸主要依靠電商業(yè)務(wù)獲得營收，其作為供應(yīng)商的銷售渠道，進(jìn)行出版物、玩具等商品的銷售并提供售后服務(wù)，并在線上推出了首項(xiàng)知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù)——付費(fèi)音頻，采取會(huì)員制按年收費(fèi)，音頻內(nèi)容主要為根據(jù)國外繪本制作的各類英文兒歌，一年間兩項(xiàng)業(yè)務(wù)共計(jì)獲得了約四千五百萬元營收。

不過，與諸多生產(chǎn)內(nèi)容的企業(yè)不同，常青藤爸爸并不打算未來繼續(xù)將電商業(yè)務(wù)作為主要獲利途徑。黃任認(rèn)為，電商變現(xiàn)是一種準(zhǔn)入門檻相對較低的商業(yè)模式，一個(gè)自媒體只要積累足量粉絲，便可開展，業(yè)務(wù)模式較易復(fù)制。電商能夠打造短期爆款商品，通過提供用戶優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容進(jìn)行變現(xiàn)更長久，可以建立較高的內(nèi)容競爭壁壘。

并且，對于教育行業(yè)來說，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容大多是付費(fèi)的，且付費(fèi)意愿較高。黃任舉例講，“教育類產(chǎn)品，無論是傳統(tǒng)的，如圖書、教輔、課外輔導(dǎo)課，還是線上的課程，無一例外都是收費(fèi)的。而目前中國學(xué)齡前教育的市場上，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容又比較稀缺，這也是我們進(jìn)入幼教行業(yè)的原因?！?/p>

研發(fā)課程、出版物，未來主攻“知識(shí)付費(fèi)”

基于微信公眾號(hào)和APP上的育兒內(nèi)容，常青藤爸爸決定2018年繼續(xù)拓展知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù)，推出國學(xué)、英語等教育啟蒙領(lǐng)域的線下出版物及線上親子教育課程，這兩項(xiàng)將是未來的主要收入來源。

英語啟蒙出版物方面，常青藤爸爸團(tuán)隊(duì)正基于國外兒童外語習(xí)得理論，并結(jié)合中國兒童的實(shí)際情況，系統(tǒng)化地制作幼兒英語啟蒙書籍。常青藤爸爸邀請了美國學(xué)樂出版社的首席專家在自然拼讀、分級閱讀等方面啟蒙內(nèi)容提供指導(dǎo)大綱，書中設(shè)有常青藤爸爸團(tuán)隊(duì)梳理的“兒童英語啟蒙分齡路線圖”，教父母用不同的方式分年齡段地對孩子進(jìn)行英語啟蒙。

常青藤爸爸還在國學(xué)教育啟蒙出版物方面上線了新產(chǎn)品?！督毯⒆映獙W(xué)最美古詩詞》一書便是常青藤爸爸近日出品的首套國學(xué)啟蒙出版物?！督毯⒆映獙W(xué)最美古詩詞》全書共三冊，按照小學(xué)語文教學(xué)大綱整理出60首古詩詞，譜成原創(chuàng)兒歌，邀請兒童歌手演唱、錄制，并整理出詩詞相關(guān)故事。這套書籍目前在京東上進(jìn)行預(yù)售，預(yù)售價(jià)格為79元。用戶購買書籍后掃描書中二維碼可以直接用手機(jī)收聽每首詩詞相應(yīng)的兒歌音頻，對此，黃任表示，“從譜曲、編曲到歌手演唱錄制，混音等過程，團(tuán)隊(duì)平均一周可以制作出一首詩詞兒歌，60首詩詞共花費(fèi)了一年的時(shí)間，制作兒歌成本達(dá)數(shù)十萬元。并且，這是一款親子閱讀產(chǎn)品，我們的初衷是希望家長帶著孩子一起完成閱讀學(xué)習(xí)，所以沒有標(biāo)注拼音?！?/p>

此外，常青藤爸爸還在研發(fā)音樂、體育類的線上課程，幫助父母用動(dòng)畫、視頻及親子游戲的方式與孩子進(jìn)行互動(dòng)，完成音樂、體育方面的啟蒙?！皞鹘y(tǒng)的音樂素養(yǎng)啟蒙課費(fèi)用昂貴，我們會(huì)將線上課程的售價(jià)控制在一兩百元，讓經(jīng)濟(jì)條件一般的父母也可以購買學(xué)習(xí)?！秉S任說。

線下出版物和線上課程只是內(nèi)容型企業(yè)進(jìn)軍“知識(shí)付費(fèi)”的開始，未來，對于常青藤爸爸等內(nèi)容生產(chǎn)者而言，除不斷優(yōu)化知識(shí)圖譜等內(nèi)容，是否能夠深度運(yùn)營用戶，使其保持產(chǎn)品使用的持續(xù)性，也是使企業(yè)能夠玩轉(zhuǎn)知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵。