「亦恩滑步車(chē)」在籌備的時(shí)候了解到，頭圖中這種有助于兒童早期運(yùn)動(dòng)技能培養(yǎng)的滑步車(chē)在美國(guó)家庭的普及率大約三分之二，但是在中國(guó)幼兒園和小區(qū)周邊的街訪中，他們發(fā)現(xiàn)95%的受訪者不了解這種產(chǎn)品。所以，做高端自行車(chē)起家的團(tuán)隊(duì)要在消費(fèi)升級(jí)和二胎政策的大環(huán)境下，做一款具有歐盟標(biāo)準(zhǔn)的滑步車(chē)。

當(dāng)下，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)自行車(chē)廠家例如飛鴿和永久都有自己的滑步車(chē)，但是售價(jià)幾百元左右。亦恩表示，兒童滑步車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)不僅是硬件本身的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，還要與兒童自身心理以及身體能力等標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合，但是這些已有的滑步車(chē)基本上無(wú)法全部滿足這些標(biāo)準(zhǔn)。

亦恩對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品是來(lái)自歐盟的Kokua，它在淘寶上的售價(jià)在1600元左右。亦恩團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)Kokua從去年底開(kāi)始社群推廣和地區(qū)比賽等市場(chǎng)動(dòng)作之后，銷(xiāo)量上升比較快，所以現(xiàn)在推出對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品也是想跟上這股新吹起的風(fēng)。Kokua 12寸的車(chē)身重量超過(guò)3.4kg，而亦恩滑步車(chē)的12寸版重3.2kg、14寸版重約3.4kg。亦恩滑步車(chē)的售價(jià)在1400元左右。

此外，亦恩也會(huì)推出定價(jià)1600元的兩用童車(chē)；對(duì)比kokua單純的滑步車(chē)版本，亦恩滑步車(chē)隨著兒童長(zhǎng)大可以被升級(jí)為兒童自行車(chē)，它不僅加入了傳動(dòng)系統(tǒng)，還利用車(chē)身幾何結(jié)構(gòu)的改變調(diào)高車(chē)身，增大前叉角度，針對(duì)兒童身材的變化以及自行車(chē)狀態(tài)下的的不同需求做出進(jìn)一步優(yōu)化，使得傳動(dòng)系統(tǒng)對(duì)于長(zhǎng)大后身高增加的兒童不再是一個(gè)擺設(shè)，從而拉長(zhǎng)產(chǎn)品的使用周期；這些特點(diǎn)是目前市場(chǎng)上其他產(chǎn)品所不具備的。

產(chǎn)品剛度過(guò)樣機(jī)階段，1月下旬開(kāi)始進(jìn)行量產(chǎn)， 目前通過(guò)傳統(tǒng)渠道獲得約90臺(tái)左右的訂單，過(guò)去四周內(nèi)訂單數(shù)量各自為 8、17、13、50單。未來(lái)，亦恩滑步車(chē)將加入更多傳感器來(lái)達(dá)到對(duì)兒童心理以及生理輔導(dǎo)的要求、以及零部件定制服務(wù)來(lái)保持兒童對(duì)于該產(chǎn)品持續(xù)性的興趣。

亦恩童車(chē)表示，對(duì)于兒童來(lái)講學(xué)會(huì)騎乘他們的第一部?jī)奢嗆?chē)所帶給他們的成就感和興奮情緒會(huì)驅(qū)使他們主動(dòng)地不停練習(xí)，這一行為不是被家長(zhǎng)逼著當(dāng)任務(wù)去完成，從而更能培養(yǎng)孩子的獨(dú)立性、增加他們對(duì)戶(hù)外活動(dòng)的興趣，對(duì)社交能力及專(zhuān)注力訓(xùn)練都有促進(jìn)作用。

兒童方面，位于二代童車(chē)產(chǎn)品把立上的顯示屏將通過(guò)圖形化的模式鼓勵(lì)孩子按照目標(biāo)計(jì)劃完成運(yùn)動(dòng)；家長(zhǎng)方面，App基于運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)向家長(zhǎng)提供針對(duì)兒童健康檢測(cè)和運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)的建議，在App中也會(huì)有針對(duì)該年齡段兒童將會(huì)出現(xiàn)的心理問(wèn)題提供建議，以及結(jié)合滑步車(chē)本身的解決辦法，幫助家長(zhǎng)在兒童早期性格以及能力的培養(yǎng)上少走彎路。

這個(gè)項(xiàng)目的難點(diǎn)在于，如果市場(chǎng)教育的速度太慢，那么銷(xiāo)售增長(zhǎng)就會(huì)乏力；反之，亦恩則站在了兒童運(yùn)動(dòng)用品在心理教育領(lǐng)域消費(fèi)升級(jí)的最前列。目前，亦恩計(jì)劃通過(guò)原有自行車(chē)行業(yè)資源的分銷(xiāo)機(jī)制、參與滑步車(chē)比賽、針對(duì)例如汽車(chē)評(píng)測(cè)媒體，幼兒早教機(jī)構(gòu)等精準(zhǔn)目標(biāo)人群營(yíng)銷(xiāo)、隨著無(wú)車(chē)化小區(qū)在全國(guó)的推廣以及增長(zhǎng)，跟小區(qū)進(jìn)行合作，在原有的小區(qū)人行道的基礎(chǔ)上搭建滑步車(chē)坡道等方式來(lái)達(dá)到相關(guān)硬件配套的目的。

亦恩滑步車(chē)前期自融資金20萬(wàn)元人民幣，用于產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，以及最基本的宣傳。本輪融資需求120萬(wàn)元人民幣。將主要用于市場(chǎng)推廣、硬件和app研發(fā)。

（本文轉(zhuǎn)自36氪，作者孟小白）