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近20年來，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從一家獨(dú)大到群雄逐鹿，從單一班型到花樣班型，變化不斷。這一路演變的原因?yàn)楹危繉碛謺绾伟l(fā)展？

1993年《中國教育改革和發(fā)展綱要》出臺后，北京市出現(xiàn)了第一批16所民辦中小幼學(xué)校、一大批教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)校以及各種滿足人們需求的教育形式。 

各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也就是從這時開始走上了萌芽、摸索、發(fā)展直到壯大的征程。 

在這二十幾年里，有的機(jī)構(gòu)發(fā)展為行業(yè)巨頭，也有一些民辦學(xué)校因?yàn)榉N種原因被淘汰出局。

為了順應(yīng)學(xué)生與家長的需求，在眾多競爭對手中立于不敗之地，各機(jī)構(gòu)一直在不斷做出改變。 

就班型而言，已從最初傳統(tǒng)的班課模式演變到如今的大班、小班、精品班、一對多和一對一多種類型。

此外，自互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展起來后，在形式上除了傳統(tǒng)的線下模式，又新增了線上教育模式。 

在這些班型演變的軌跡背后，是怎樣的推動力所致？演變的未來趨勢又是如何？借著此次的梳理，或許我們可以明確一下未來的發(fā)展方向。

班型的始祖：班課

要說培訓(xùn)機(jī)構(gòu)班型的始祖，那當(dāng)然是非班課莫屬了。 

1993年，俞敏洪創(chuàng)建北京新東方學(xué)校，2001年新東方教育科技集團(tuán)成立。在新東方迅速成長的初期，正是低價優(yōu)質(zhì)的大班課，為新東方的發(fā)展立下了汗馬功勞。

從傳統(tǒng)教育理論上來說，難以想象400多人的大課堂竟能獲得這么大的成功，甚至于最終將整個新東方送入紐交所。 

不過，結(jié)合當(dāng)時的背景，身處于那個在出國留學(xué)領(lǐng)域鮮有名師的年代，大班課的興起有著其內(nèi)在的原因。 

大班課的形成原因在于優(yōu)質(zhì)教育資源的稀缺，通過招攬名師，獲得一定的知名度，然后以低價招收大量的學(xué)生，形成低單價、大班額的班型模式。 

• 對于學(xué)生而言：以很低的價格就能學(xué)一個假期，而且課程質(zhì)量較高，只要不影響聽課，班級規(guī)模稍大也可以接受。 

• 對于老師而言：上很少的課時便能有極高的課酬，自然也是樂此不疲。 

• 而對于企業(yè)而言：通過大班課，可以獲得很高的利潤率。以200多人的班級為例，教師課酬占比不超過30%，毛利率可達(dá)到40%。 

以上因素使得學(xué)生、老師、企業(yè)達(dá)成了三贏的局面，從而使得大班課迅速變得炙手可熱，成為新東方打響品牌的有效手段，并幫助其在市場競爭中成為龍頭企業(yè)。 

在臺灣，大班授課制一直是其教培機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)。其中，1978年成立的陳立教育將大班課發(fā)揮到了極致。

陳立教育擁有幾百人至上千人的大班教室，其中圓弧形的黑板、同步播放課件內(nèi)容的電視機(jī)、階梯座位等各種設(shè)施都是為方面便學(xué)生聽課而設(shè)計(jì)。學(xué)校的老師個個擁有自己的特色，甚至助教也都頗具特色。 

作為南陽街上最大的一家K12補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)，陳立教育還是全臺唯一一家上市機(jī)構(gòu)。而這一切，都離不開30多年來陳立教育的名師打造和大班授課模式。 

大班模式在教育資源不足的歷史條件下，迎合了市場需求，幫助企業(yè)具備了充沛的現(xiàn)金流和較高的利潤率，在當(dāng)時是一種成功的商業(yè)模式。 

不過，看似良好的班課模式，卻不符合教育規(guī)律的選擇。 

大班課模式雖然具有名師光環(huán)和良好的教學(xué)口碑，但是仍屬于“展示型”教學(xué)，無法針對個別學(xué)生的問題進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)。 

此外，名師導(dǎo)向的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會完全被名師綁架，事實(shí)上無法對名師的課程進(jìn)行管理，教學(xué)產(chǎn)品完全由教師的個人喜好決定。 

名師導(dǎo)向的大班課還存在的問題是，對于各方面素質(zhì)都較高的學(xué)生來說，可以更好地激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情和探索難題的興趣。

而我們知道，真正需要補(bǔ)習(xí)的學(xué)生其實(shí)大多是中等甚至偏下的學(xué)生，這些學(xué)生聽了名師課得不到明顯的提分效果，便無法達(dá)成其參加補(bǔ)習(xí)的訴求。 

由此，粗放式的大班模式逐漸走向沒落，新興的一對一模式逐漸嶄露頭角。

一對一模式的誕生

隨著行業(yè)的發(fā)展，教育資源供給數(shù)量逐漸提升，學(xué)生的個性化教育需求也逐漸增強(qiáng)，一對一的授課模式應(yīng)運(yùn)而生。

這種雙向的“交流型”教學(xué)解決了學(xué)生個性化學(xué)習(xí)的痛點(diǎn)，因此發(fā)展很快。

在這方面，成立于2001年的學(xué)大教育可謂獨(dú)樹一幟。在整個一對一模式培訓(xùn)市場上，它擁有先發(fā)優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢。 

相比傳統(tǒng)的班級式輔導(dǎo)，學(xué)大的服務(wù)模式是根據(jù)每個學(xué)生的需求和喜好量身定制個性化輔導(dǎo)方案，同時匹配全職的專業(yè)輔導(dǎo)小組進(jìn)行一對一的輔導(dǎo)。

在這種培訓(xùn)模式下，學(xué)生能夠結(jié)合自己的基礎(chǔ)知識和學(xué)習(xí)情況向老師反映培訓(xùn)效果，并通過與老師溝通，共同制定出具有針對性的學(xué)習(xí)計(jì)劃。 

同時，老師也不必像在大班課中那樣要兼顧大部分學(xué)生的需求。他們只需要針對一個學(xué)生，對特定知識點(diǎn)進(jìn)行講解和訓(xùn)練強(qiáng)化，實(shí)時地對學(xué)生進(jìn)行追蹤式教育，真正做到“因材施教”。 

事實(shí)證明：

• 對于學(xué)生和家長來說，一對一針對性強(qiáng)、效率高、成績提高幅度大、培訓(xùn)效果好，無疑成為他們的首選。

• 對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，這種模式的運(yùn)營比較容易，沒有大規(guī)模的成本。尤其對于初創(chuàng)型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來講，采用一對一模式，能快速招到學(xué)生，并安排老師正常上課，因此很多的機(jī)構(gòu)最初都是采用這種方式進(jìn)行授課。 

雖然在機(jī)構(gòu)運(yùn)營初期，一對一課程的收費(fèi)比較高，能為機(jī)構(gòu)帶來較好的現(xiàn)金流。

但隨著優(yōu)質(zhì)教師資源的流失以及市場競爭的加劇，銷售與運(yùn)營的高成本，單純的一對一模式很難實(shí)現(xiàn)盈利。 

這時候很多機(jī)構(gòu)會選擇進(jìn)行轉(zhuǎn)型，采用小班課模式。因此，又一種新的培訓(xùn)班型在市場上出現(xiàn)——小班課。

小班課模式

一對一的教學(xué)模式無需耗費(fèi)時間組班、開課時間地點(diǎn)比較靈活，在市場爭奪階段，是快速增大規(guī)模的重要方式之一。

但是在競爭壓力增大的過程中，也暴露出許多的問題：教師人力成本偏高、教學(xué)過程難以標(biāo)準(zhǔn)化、企業(yè)盈利水平較低等。

因此，在小班課的投資回報(bào)率相對較高的誘因下，教育機(jī)構(gòu)從1對1走向小班。

小班課的人數(shù)一般在2~20人，其中又包括2~5人的一對多模式和6~10人的精品班模式。 

越來越多的教育機(jī)構(gòu)開始轉(zhuǎn)型小班課，現(xiàn)在線下教育機(jī)構(gòu)基本上都是小班授課了。 

線上小班課近年來也如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如新東方集團(tuán)于去年推出的多納外教課堂，51Talk推出了少兒在線外教精品班課業(yè)務(wù)，魔力耳朵（2016年成立）大力發(fā)展一對四小班課。

從教育行業(yè)的發(fā)展來看，這既是趨勢，也是多層次培訓(xùn)課程發(fā)展的需要。

小班課的優(yōu)勢在于以下幾點(diǎn)： 

• 從兒童心理學(xué)的角度來說，伙伴在學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展過程中起著非常重要的作用。因此，組織幾個小伙伴在一起學(xué)習(xí)，讓他們互相學(xué)習(xí)，互相借鑒，互相競爭，可能會增加更多的參與感，取得的效果也會更好一些。 

• 從盈利的角度來說，小班課也是比較好的選擇，可以作為大班課和一對一培訓(xùn)模式的補(bǔ)充和平衡。尤其是對于那些急于提高毛利率的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對于這種授課模式更是倍加青睞。 

• 在一些三四線城市，普通中產(chǎn)家庭既對品質(zhì)有追求，又要求價格不能太高。他們不愿意讓孩子選擇那種標(biāo)準(zhǔn)的大班課，又希望孩子能夠在同伴激勵的學(xué)習(xí)環(huán)境中補(bǔ)習(xí)。在這種情況下，一對四或者一對六的小班課就是非常不錯的選擇。 

當(dāng)然，小班課并不是沒有劣勢。

總的來說，目前小班課培訓(xùn)市場的新產(chǎn)物，技術(shù)、師資、運(yùn)營模式等各個方面都處在初級階段，還沒有形成巨大的市場規(guī)模。在線一對多的教學(xué)效果究竟好不好，還有待驗(yàn)證。 

對于機(jī)構(gòu)而言，如何根據(jù)學(xué)生水平匹配個性化的授課需求，以及在一對多的情況下保證高質(zhì)量的上課體驗(yàn)，都對學(xué)校的綜合實(shí)力有著高標(biāo)準(zhǔn)要求。

如果機(jī)構(gòu)沒有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，想要在這個市場上攻城掠地，可以說難于登天。 

機(jī)構(gòu)只有深刻理解新時期的用戶需求，開發(fā)相關(guān)配套課程，在雄厚資本的支持下不斷創(chuàng)新嘗試，才能提供高品質(zhì)的新型授課體驗(yàn)，從而真正贏得市場青睞。 

以上班型基本涵蓋了市場上各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主流班型，現(xiàn)在市場上大班課較少，比較流行的是一對一和小班課模式。 

對于少兒或K12階段的學(xué)生，因?yàn)樾“嗾n更符合孩子的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，因此頗受歡迎。 

而對于年齡稍大的學(xué)生，尤其是學(xué)習(xí)水平呈兩極化的學(xué)生，一對一模式則更能有的放矢，顯著提高學(xué)習(xí)成績，所以也一直是家長和孩子傾向選擇的。 

一對一與小班課兩種模式都是機(jī)構(gòu)根據(jù)市場需求通過班型創(chuàng)新發(fā)展而來，在目前的市場上相互補(bǔ)充，相互促進(jìn)，共同鑄就了培訓(xùn)市場的繁榮。

在線教育模式 

當(dāng)然，不得不提的是，隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，在線教育已經(jīng)成為教培市場的“紅人”。 

在線教育不受限于固定的時間、地點(diǎn)、場合的優(yōu)點(diǎn)自不必說，其通過多媒體技術(shù)，配合各種視頻、游戲等手段，使得授課趣味性大大增加，提升了學(xué)習(xí)者的興趣和專注力。 

從教育資源和培訓(xùn)費(fèi)用來說，在線教育更是擁有無可比擬的優(yōu)勢。在過去的一年里，多家在線教育機(jī)構(gòu)完成融資。 

目前，在線教育的主要班型有一對一和一對多，代表機(jī)構(gòu)有VIPKID、abc360、青少年編程教育平臺編玩邊學(xué)等等。 

單純的一對一教學(xué)難以盈利，所以機(jī)構(gòu)都傾向于向一對多進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

不過，如何根據(jù)學(xué)生水平進(jìn)行分班，并保證個性化學(xué)習(xí)的需求，對于機(jī)構(gòu)來說仍然是需要長期探索的難題。 

此外，一對三、一對四、一對六，怎樣的師生比例最有優(yōu)勢，也有待機(jī)構(gòu)探索與驗(yàn)證。

介紹了這么多的培訓(xùn)班型的發(fā)展歷程，那么在未來社會，究竟哪一種教學(xué)模式更加滿足市場需求呢？ 

從趨勢上看，在線教育與線下教育都有立足之地，而且是以在線教育為主，線下教育為輔。 

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首先運(yùn)用人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)分析學(xué)生興趣偏好、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)情況，然后推薦個性化學(xué)習(xí)內(nèi)容和合適的學(xué)習(xí)班型，最后通過線上和線下的密切配合，提供全方位的針對性培訓(xùn)。 

當(dāng)然，這需要機(jī)構(gòu)花費(fèi)大量成本去進(jìn)行技術(shù)研究開發(fā)，需要深耕細(xì)作和常年累月的積累。

至于班型發(fā)展，各種主流班型針對的客戶群體不同，應(yīng)該會均衡發(fā)展，相互促進(jìn)。

這些班型將在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中并存，以適應(yīng)不同的市場需求，并且在各自發(fā)展過程中必將更加好地兼顧服務(wù)質(zhì)量與盈利水平。

本文轉(zhuǎn)自騰躍校長在線，作者Grace。