圖片來源：攝圖網(wǎng)

昨天看到一份北京某小學(xué)發(fā)給家長填寫的“學(xué)生參加校外機(jī)構(gòu)培訓(xùn)調(diào)研問卷”，不由感嘆此次四部委發(fā)起的整頓風(fēng)暴已經(jīng)在最基礎(chǔ)源頭上刮起來了，而且來勢兇猛。

從這份調(diào)查問卷設(shè)置的欄目上，我們大致可以看出此次整頓方向的諸多明顯端倪。

從公立校學(xué)生家長發(fā)起調(diào)查，可謂是真正的源頭采集。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源與公立校學(xué)生群體高度重合，幾乎不可能遺漏；同時(shí)利用公立校對(duì)學(xué)生及家長的強(qiáng)勢地位發(fā)起調(diào)查，幾乎是一次完完全全的起底，估計(jì)這種模式會(huì)迅速在全國得到推廣，席卷中國所有家長群體。

由學(xué)生轉(zhuǎn)交家長的這種傳統(tǒng)的方式極具效果，會(huì)使學(xué)生在潛意識(shí)里認(rèn)為參加校外教育培訓(xùn)是一種錯(cuò)誤行為，估計(jì)班主任老師也會(huì)做一番動(dòng)員，其傾向立場和對(duì)學(xué)生的影響力不言而喻。我們常常說營銷的最高級(jí)是心智營銷，其實(shí)比心智營銷更厲害的是權(quán)威的力量。當(dāng)學(xué)生們認(rèn)為你是錯(cuò)的時(shí)候，這對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才是實(shí)實(shí)在在的真正的殺傷。

調(diào)查表除了登記學(xué)生基本情況外，第4欄是輔導(dǎo)學(xué)科的欄目，由于這是份小學(xué)問卷，只列了語數(shù)外三個(gè)學(xué)科，未列其他諸如藝術(shù)體育等項(xiàng)目，由此可以看出來整頓的目標(biāo)是學(xué)科類的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，素質(zhì)類機(jī)構(gòu)只要合規(guī)應(yīng)該無虞。

第5欄是調(diào)研所在機(jī)構(gòu)的，要求填寫出機(jī)構(gòu)名稱（有趣的是老師舉的填寫范例是學(xué)而思，這也從另一方面驗(yàn)證了學(xué)而思的江湖地位，不過似乎也有其他的隱含意味吧！老炮兒聽說學(xué)而思各種強(qiáng)大的微信群都改名字了）。老炮認(rèn)為這無疑是在尋找第一批驗(yàn)收整頓目標(biāo)，體制內(nèi)的工作習(xí)慣是一定要抓典型的。老師還特意在學(xué)科欄目里做了多項(xiàng)填寫的提示，并要求學(xué)生填寫機(jī)構(gòu)全名，班主任工作非常細(xì)致，可以看出上級(jí)對(duì)這項(xiàng)調(diào)查的重視程度。

第6欄和第7欄要求填寫所在區(qū)縣和具體上課地點(diǎn)，細(xì)致到了“xx區(qū)xx路xx大廈xx室”，這種全方位的密集調(diào)研真是令培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無所遁形！

第8欄是調(diào)研每周上課時(shí)間的，細(xì)分到平時(shí)和周末的上課時(shí)間和次數(shù)，這樣的數(shù)據(jù)可以精確地統(tǒng)計(jì)出學(xué)生的課外負(fù)擔(dān)分布和強(qiáng)度指數(shù)。當(dāng)然了，老趙腹黑地想，再加上后面調(diào)研的價(jià)格欄目，機(jī)構(gòu)的營收也就透明了。

第9欄是調(diào)研上課形式的，分了“面授”“網(wǎng)課”“1對(duì)1”“其他”四個(gè)選項(xiàng)。老炮兒以為這里面大有意味，“面授”大概是指班組課，是目前教育培訓(xùn)最主要的一種授課模式；而“1對(duì)1”是收費(fèi)相對(duì)較高的一種輔導(dǎo)形式，占用師資數(shù)量比較多，而師資資質(zhì)和來源比較復(fù)雜，收費(fèi)又高，估計(jì)1對(duì)1將是重點(diǎn)整頓對(duì)象；有意思的是“網(wǎng)課”也被列為選項(xiàng)之一，整頓通知?jiǎng)倓傁掳l(fā)時(shí)，相對(duì)于地面機(jī)構(gòu)一片哀鴻，很多線上機(jī)構(gòu)卻很興奮，認(rèn)為自己并不在整頓范圍。老炮兒以為，線上機(jī)構(gòu)也會(huì)被納入到整頓范圍里來，是否超綱、版權(quán)問題會(huì)成為整頓方向，在線外教有可能會(huì)涉及到外來價(jià)值觀弱管控輸入給K12學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)，國家不會(huì)漠然置之。老炮兒可能有點(diǎn)杞人憂天了。

第10欄是調(diào)研教學(xué)內(nèi)容的，分了“提升”“同步”“補(bǔ)差”三個(gè)選項(xiàng)。老炮兒認(rèn)為少了一項(xiàng)“銜接”，這幾個(gè)選項(xiàng)中“提升”肯定對(duì)應(yīng)的是“超標(biāo)”，而老炮兒所說的“銜接”是對(duì)應(yīng)的“非零點(diǎn)起步教學(xué)”，都是治理整頓的重點(diǎn)。

第11、12、13欄調(diào)研的是每次費(fèi)用、學(xué)期總課時(shí)和學(xué)期總費(fèi)用，這個(gè)就不用多言了。老炮兒只有一個(gè)腹黑的想法：每次費(fèi)用乘以學(xué)期總課時(shí)數(shù)不就等于學(xué)期總費(fèi)用嗎？為什么還要把學(xué)期總費(fèi)用單列一欄呢？這不是一道簡單的乘法題嗎？因?yàn)橛写黉N優(yōu)惠啊！所以說這項(xiàng)調(diào)研有可能隱含著對(duì)機(jī)構(gòu)促銷營銷方面的調(diào)查。

最后一個(gè)欄目是授課教師，要求填寫教師的真實(shí)姓名。據(jù)老炮兒所知，四部委通知發(fā)出后，很多機(jī)構(gòu)所用的體制內(nèi)教師紛紛推掉了機(jī)構(gòu)內(nèi)的課程，也許這就是通知的殺傷力吧！填寫教師姓名除了針對(duì)公立校老師到機(jī)構(gòu)代課之外，也對(duì)接下來對(duì)機(jī)構(gòu)教師的審核有了第一手的依據(jù)，這個(gè)力度空前！

這簡簡單單的一份調(diào)研表不僅傳遞出了很多信息，更傳遞出的是一種整頓的決心和力度。面對(duì)此次整頓風(fēng)暴，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須要開始真正的合規(guī)建設(shè)，并且要真正的回歸教育本質(zhì)和教學(xué)規(guī)律。整頓會(huì)使教育市場正?；?，會(huì)促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)品質(zhì)時(shí)代的到來。

本文轉(zhuǎn)自軟云科技，作者趙曉林。