“我們的模式更像是B2B2C，針對(duì)B端收費(fèi)，但對(duì)C端全部免費(fèi)的。不對(duì)C端用戶收費(fèi)，是因?yàn)槲覀兒V定在線教育是必然趨勢(shì)，我們不著急變現(xiàn)，而是要搶占入口。”考拉閱讀創(chuàng)始人趙梓淳稱。

考拉閱讀切入的領(lǐng)域是少兒分級(jí)閱讀。

分級(jí)閱讀在國(guó)內(nèi)鮮有耳聞，但在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，分級(jí)閱讀體系卻早已成熟，并且覆蓋了美國(guó)90%的學(xué)校。Lexile分級(jí)（藍(lán)思分級(jí)）和GE分級(jí)為代表的分級(jí)閱讀體系已推行40余年，更是催生出Newsela、LightSail、Renaissance等眾多著名閱讀教育公司。

而考拉閱讀的野心，則指向了“中國(guó)版的藍(lán)思分級(jí)”。

將“分級(jí)閱讀”帶回中國(guó)

1989年，趙梓淳出生于黑龍江省齊齊哈爾市。

雖然是城市家庭，但由于父母忙著做生意，趙梓淳小學(xué)前一直生活在農(nóng)村的姥姥家。因?yàn)楦?dāng)?shù)氐暮⒆油娌坏揭粔K，他便自己悶頭讀書。

回到城市后也仍然堅(jiān)持著閱讀的習(xí)慣。

2014年，在哥倫比亞大學(xué)讀金融運(yùn)籌專業(yè)的趙梓淳第一次體驗(yàn)到美國(guó)小學(xué)的分級(jí)教材授課，也第一次接觸到分級(jí)閱讀的概念。班級(jí)里不同閱讀能力水平的孩子，使用不同難度的教材學(xué)習(xí)同樣的內(nèi)容，效率極高。

趙梓淳感慨：“那會(huì)真的覺得，中國(guó)的閱讀教育模式很粗放，效率也很低?！?/p>

一端是蠻荒混沌的國(guó)內(nèi)分級(jí)閱讀市場(chǎng)，另一端則是如火如荼的國(guó)外分級(jí)閱讀市場(chǎng)。

美國(guó)人對(duì)閱讀尤為重視，而大部分國(guó)人對(duì)閱讀的理解，還停留在主要是語文閱讀理解的層面上。并且，中國(guó)的少兒閱讀鏈條是割裂的，出版社負(fù)責(zé)內(nèi)容生產(chǎn)，學(xué)校負(fù)責(zé)教育服務(wù)。如何打通，將內(nèi)容生產(chǎn)和教育服務(wù)緊密聯(lián)系？是一個(gè)不可忽視的問題。

孩子的閱讀處于什么水平？應(yīng)該給孩子讀什么樣的書？

其實(shí)按年級(jí)、按年齡這樣的分法很不靠譜，“沒有任何一個(gè)家長(zhǎng)會(huì)給孩子買一個(gè)一年級(jí)的鞋，給孩子買一個(gè)8歲的鞋這樣，相同年級(jí)相同年齡的孩子其實(shí)閱讀能力差異巨大?！?/p>

雖然趙梓淳在2014年就研究了分級(jí)閱讀，但真正把概念帶回中國(guó)并實(shí)踐，卻要一直等到2016年。

美國(guó)比較常見的測(cè)評(píng)系統(tǒng)是藍(lán)思分級(jí)系統(tǒng)（Lexile Framework）。于是趙梓淳組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，打造了享閱中文分級(jí)系統(tǒng)（ER Framework），并基于該系統(tǒng)推出了考拉閱讀，為7歲-13歲的學(xué)生提供分級(jí)閱讀解決方案。

考拉閱讀第一代產(chǎn)品正式推出是2017年6月，同月，趙梓淳便帶著團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品鋪到了第一所學(xué)校——上海市盧灣一中心小學(xué)。

“我?guī)е麄€(gè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)去談，開始大家還擔(dān)心，這樣的產(chǎn)品是不是真的切中了學(xué)校和老師的痛點(diǎn)?！痹诤蛯W(xué)校校長(zhǎng)交流后，他們發(fā)現(xiàn)，學(xué)校有這個(gè)需求。

如今，學(xué)校逐漸重視起綜合素養(yǎng)和綜合能力。

一方面，綜合素養(yǎng)涉及閱讀能力，考拉閱讀能給學(xué)校提供完整的閱讀評(píng)價(jià)方案。另一方面，考拉閱讀還能通過技術(shù)，來提升學(xué)生的閱讀能力。

考拉閱讀的壁壘和戰(zhàn)略

當(dāng)初考拉閱讀為什么選擇從to B切入，而不是做一個(gè)少年版的掌閱？

“現(xiàn)在to C的少兒閱讀產(chǎn)品挺多，大多是通過打造IP，購(gòu)買版權(quán)內(nèi)容，吸引大量用戶，趕快收費(fèi)。我覺得這樣的商業(yè)模式?jīng)]有什么問題，但我們選擇的路不太一樣，可以說我們的野心更大一些。”趙梓淳表示。

首先，考拉閱讀想確立中文分級(jí)閱讀標(biāo)準(zhǔn)，做一套中國(guó)版的藍(lán)思分級(jí)系統(tǒng)。而這套標(biāo)準(zhǔn)想要得到社會(huì)認(rèn)可，就需要公立學(xué)校來做信任背書。所以，考拉閱讀選擇從to B切入來解決公信力的問題。

其次，教育產(chǎn)品的用戶和消費(fèi)產(chǎn)品的用戶不一樣，學(xué)生用戶隨著年齡的增長(zhǎng)，天然就要流失，所以純to C的商業(yè)模式注定企業(yè)必須快速變現(xiàn)，否則獲取的大量用戶是沒有意義的。

最后，少兒領(lǐng)域很難單純的依靠?jī)?nèi)容形成壁壘，而考拉閱讀的壁壘還算比較高。

橫向比較來看，美國(guó)的分級(jí)閱讀標(biāo)準(zhǔn)花了近10年的時(shí)間。當(dāng)然，當(dāng)年的技術(shù)不是很成熟，主要用統(tǒng)計(jì)學(xué)加語言學(xué)的方法，現(xiàn)在通過人工智能可以極大縮短時(shí)間。但是，這需要大量常模的構(gòu)建，不斷反向完善分級(jí)系統(tǒng)，仍需要大量人力和物力的投入。

并且做中文分級(jí)閱讀比英文分級(jí)閱讀難度更大。

第一，英文的基礎(chǔ)組成為26個(gè)字母，而中文僅常用字就有3500個(gè)，《中華字?！肥杖氲臐h字更是多達(dá)8萬以上，復(fù)雜構(gòu)成的稀疏性導(dǎo)致分析時(shí)往往需要更大規(guī)模的語料。

第二，英文和中文的基本表意單元都是詞語，但英文幾乎根據(jù)空格就可以很好地確定詞語邊界，而漢語則需進(jìn)行分詞工作。像量子自旋霍爾效應(yīng)，可以整體作為一個(gè)詞，也可以分成“量子、自旋、霍爾、效應(yīng)”，或者“量子自旋、霍爾效應(yīng)”

第三，測(cè)量人的閱讀能力也是個(gè)大難題。這個(gè)測(cè)試，應(yīng)該像托福雅思那樣，準(zhǔn)確測(cè)出一個(gè)人的閱讀能力。而不能像語文試卷，題目不同，分?jǐn)?shù)浮動(dòng)就很大。托?？荚嚸康李}大概需要花費(fèi)幾千美金，考拉閱讀的每道測(cè)試題大概也需要五千人民幣。

當(dāng)然，趙梓淳表示，“絕對(duì)的技術(shù)壁壘是不存在的，再厲害的技術(shù)，只要堆人，也都能搞得定”。

比如百度能做搜索，搜狗也能做，這時(shí)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)就很重要?！拔覀円菜闶敲^過河，保守估計(jì)，我們至少有一年的先發(fā)優(yōu)勢(shì)”。

整體來看，考拉閱讀要做三件事。

第一，把文本的閱讀難度和孩子的閱讀能力進(jìn)行量化?？祭喿x運(yùn)用人工智能語言學(xué)的方式，將文本的閱讀難度分為200ER—1300ER。同時(shí)，也設(shè)計(jì)測(cè)試題目，將孩子的閱讀能力進(jìn)行量化，也是從200ER到1300ER，從而方便學(xué)生完成閱讀匹配。

第二，豐富內(nèi)容供給和提升閱讀體驗(yàn)。解決完學(xué)生“讀什么”的之后，就要解決“在哪讀”和“怎么讀”的問題。目前，考拉閱讀一邊購(gòu)買大量的內(nèi)容版權(quán)，一邊自建團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)內(nèi)容。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，考拉閱讀也在把插畫、視頻等形式融入進(jìn)來，提升孩子的閱讀體驗(yàn)。

“我個(gè)人堅(jiān)信少兒電子閱讀一定是未來的趨勢(shì)，雖然現(xiàn)在部分家長(zhǎng)還擔(dān)心電子閱讀傷害眼睛，但趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的，孩子生下來就和互聯(lián)網(wǎng)密不可分?！?/p>

最后，考拉閱讀要做的第三件事就是把教育服務(wù)落地。也就是考拉閱讀目前選擇的to B 路徑，進(jìn)入學(xué)校，賦能老師。

“在線教育熱”至少持續(xù)10年

閱讀是剛需嗎？

從市場(chǎng)規(guī)模來看，少兒閱讀是個(gè)上千億的市場(chǎng)。從新興企業(yè)來看，VIPKID的崛起，也表明即使不是應(yīng)試也會(huì)有巨大需求。

這反應(yīng)出一個(gè)根本原因：底層邏輯是用戶正在發(fā)生變化。付費(fèi)的用戶在變化，使用的用戶也在變化。

“閱讀離應(yīng)試可能很遠(yuǎn)。但現(xiàn)在家長(zhǎng)都很焦慮，他們自己看書看不進(jìn)去，就用“得到”，20分鐘聽完。這種焦慮會(huì)傳給孩子，他們的孩子也要看書閱讀，你說是不是剛需？”

用戶群體的變化，必然帶來結(jié)構(gòu)性的紅利。

跟60后70后的家長(zhǎng)有很大差別，80后90后的家長(zhǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的半原住民，他們的衣食住行都和互聯(lián)網(wǎng)密不可分，他們也傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息。

而這幫家長(zhǎng)最大的焦慮便是孩子的教育，并且他們也會(huì)選擇通過互聯(lián)網(wǎng)來解決焦慮。所以我們能看到VIPKID、寶寶玩英語等眾多早幼教產(chǎn)品出現(xiàn)。接下來，這幫家長(zhǎng)會(huì)變成小學(xué)生的家長(zhǎng)、初中生的家長(zhǎng)、高中生的家長(zhǎng)，所以在線教育會(huì)迎來長(zhǎng)期的巨大增長(zhǎng)，甚至?xí)兏镏袊?guó)整個(gè)教育產(chǎn)業(yè)。

“在線教育熱”至少持續(xù)10年。

趙梓淳也表示，“在線教育熱”過后，在沒有新的渠道變革前提下，機(jī)會(huì)的大門也就會(huì)關(guān)閉。這批在線教育企業(yè)起來后，馬太效應(yīng)也會(huì)更強(qiáng)。頭部的優(yōu)勢(shì)會(huì)比現(xiàn)在新東方、好未來的優(yōu)勢(shì)大的多。

考拉閱讀篤定在線教育是必然趨勢(shì)，所以目前不著急收錢變現(xiàn)。

“我們最新的融資方是GGV和啟明，都是比較老牌的美元基金，大家愿意在這條賽道上沉下去做一些事情?！壁w梓淳認(rèn)為，現(xiàn)在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域有些浮躁，各種分銷、拼團(tuán)，少兒閱讀教育要沉下來。他也堅(jiān)信，真正能創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品，一定可以賺到錢。

既然變現(xiàn)不是最重要的目前，那么什么最重要？“搶到這張門票，也就是搶占入口”，趙梓淳稱。

收集中，趙梓淳表示：“教育本質(zhì)是把更好的內(nèi)容以更高的效率交付到學(xué)生手里?！?/p>

所以教育企業(yè)面對(duì)眾多新技術(shù)出現(xiàn)時(shí)，要考慮這個(gè)技術(shù)是不是真正有利于教育。技術(shù)對(duì)教育的改革是必然的，但也多是潤(rùn)物細(xì)無聲的，沒必要過于焦慮，比如對(duì)人工智能和區(qū)塊鏈。

“AI會(huì)顛覆教育，本身就是一個(gè)偽命題”。曠視科技主要是臉部識(shí)別，科大訊飛主要是語音識(shí)別，這些單點(diǎn)的AI技術(shù)沒什么問題。但教育本身很復(fù)雜，一個(gè)孩子沒學(xué)好，可能是上課走神，可能是討厭老師，也可能是知識(shí)點(diǎn)沒搞懂……

“AI頂天就做出一個(gè)自適應(yīng)題庫，還不至于顛覆教育。在人腦中植入一個(gè)芯片，可能都會(huì)比AI老師更早到來?！?/p>

至于區(qū)塊鏈技術(shù)，就更沒有必要焦慮了?！敖逃镜膭?chuàng)業(yè)者要沉得住氣，耐得住寂寞，做出好的課程內(nèi)容。教育不會(huì)像共享單車那樣，3個(gè)月就來個(gè)風(fēng)口，一下子就融10個(gè)億?！?/p>

（本文轉(zhuǎn)自火柴盒觀察，作者張乘輔）