在 App Store 有一款免費應(yīng)用，但如果希望使用完整功能的話，需要一次性付費198元。這款應(yīng)用自今年4月上線以來，幾乎一直保持著在分類暢銷排行榜里前10的位置，并且長時間占據(jù)著第二的位置。

這不是一款游戲應(yīng)用，而是一款教育類應(yīng)用“悟空識字HD”。從應(yīng)用的名字就能看出，這款應(yīng)用針對的是幼兒教育，而且主要功能是幫助小朋友“識字”。

這款應(yīng)用的開發(fā)商是寧波啟點教育科技有限公司，悟空識字是他們現(xiàn)在的主打產(chǎn)品，其網(wǎng)頁版目前已經(jīng)有超過1000萬注冊用戶。

近日，啟點教育CEO吳小波近日接受了騰訊科技的電話專訪，他表示，讓家長掏錢的方法其實很簡單，只要讓他們看到這款應(yīng)用真的對孩子識字有幫助就可以了。“雖然在 App Store 里我們產(chǎn)品的價格比較高，但是相比其他識字類的線下產(chǎn)品，我們的價格其實并不高?！?/p>

緣起孩子 解放家長

和很多教育類應(yīng)用的開發(fā)者一樣，吳小波創(chuàng)建啟點教育很大程度上也和自己的孩子有關(guān)。一方面由于工作原因，一方面也是希望自己孩子能有更好的識字工具，2010年吳小波開始了創(chuàng)業(yè)。

由于有在電信、廣電系統(tǒng)的工作經(jīng)歷，吳小波一開始希望基于電視做一個識字類的應(yīng)用，但是經(jīng)過測試他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時IPTV等各種條件并不是適合自己的產(chǎn)品。于是他把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)。

悟空識字最先推出的是網(wǎng)頁版，家長可以免費試用一段時間，如果想要讓孩子學(xué)習(xí)全套課程就必須付費?！叭绻麄冇X得前期識字效果比較好，那就會考慮付費?！眳切〔ㄕf。

他表示，做悟空識字很大程度上都是憑著團(tuán)隊中各位爸爸們的感覺，加上一些其他識字類應(yīng)用和識字讀物，并沒有太多竅門，關(guān)鍵是用心，拋開雜念認(rèn)認(rèn)真真為孩子做一款好的軟件。他認(rèn)為，識字其實是一件非常簡單的事情，線下最常用的方法就是識字卡片。但是很難的一點是需要持續(xù)不斷的對孩子進(jìn)行教育并且保證，這對很多家長來說就很難做到。

而悟空識字正好解決了這個問題。悟空識字的界面非常簡單，家長只需要對孩子進(jìn)行簡單的指導(dǎo)，接下來每天只需要打開電腦或者打開 iPad 應(yīng)用，孩子就能自己玩識字游戲。而每天6-10個字的進(jìn)度，可以讓孩子在大約2個月后認(rèn)識500個字。

“當(dāng)孩子認(rèn)字?jǐn)?shù)量達(dá)到500字左右的時候，配合拼音的學(xué)習(xí)就可以充分鼓勵孩子進(jìn)行閱讀，通過閱讀來增加詞匯量。而悟空識字最大的價值就是能讓孩子在較短的時間內(nèi)輕松、快樂的認(rèn)識500個字。”吳小波說。

未來計劃進(jìn)入小學(xué)市場 沒有融資計劃

吳小波介紹說，目前團(tuán)隊大概有30人，基本上都是程序員和美工。公司除了開發(fā)識字產(chǎn)品，今年也開發(fā)了另一個學(xué)前教育產(chǎn)品 - 寶貝數(shù)學(xué)，目前已經(jīng)推出PC版本，iPad版本也即將上線，另外有部分員工負(fù)責(zé)和小學(xué)保持聯(lián)系，推進(jìn)啟點教育的下一步計劃：進(jìn)入小學(xué)市場。

小學(xué)的教育市場和學(xué)齡前有很大的不同。學(xué)齡前孩子的學(xué)校更多是基于興趣，但是上小學(xué)后學(xué)習(xí)就成了一門必修課。另外，小學(xué)的課程設(shè)置更加專業(yè)，課程量更大，這對啟點教育也提出了新的挑戰(zhàn)。

啟點教育在今年暑假針對小學(xué)生推出了一個產(chǎn)品叫超級小狀元，主要為了拓展小學(xué)生的綜合知識，但是效果并不理想，產(chǎn)品沒有很好的打動用戶，付費比例低于他們的預(yù)期。所以現(xiàn)在也一直在調(diào)整，重新設(shè)計小學(xué)產(chǎn)品，希望真的可以幫助到小學(xué)生和家長。

“我們計劃做的是課外知識的擴(kuò)張以及針對小學(xué)生平時學(xué)習(xí)的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行加強(qiáng)教育，比如一個學(xué)生某個知識點掌握的不好，我們就會針對這個知識點對他進(jìn)行培訓(xùn)。而這些也都可以可以通過我們的系統(tǒng)判斷的?！眳切〔ㄕf。

啟點教育很早就已經(jīng)實現(xiàn)盈利，吳小波表示他們和風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)也有一些接觸，但是暫時并沒有融資的計劃?！耙皇俏覀兡壳暗氖杖肽苤螆F(tuán)隊的運營，二來我們現(xiàn)在的產(chǎn)品并不具備爆發(fā)性，成長性并不是很好，引入風(fēng)險投資后可能會打亂我們自己的節(jié)奏。”