他是多次創(chuàng)業(yè)者。第一次創(chuàng)業(yè)方向是線下金融，第二次是互聯(lián)網(wǎng)金融，第三次是軟件外包，第四次是金融相關(guān)，他在試錯(cuò)中不斷積累經(jīng)驗(yàn)。第五次他選擇的創(chuàng)業(yè)方向是泛營地行業(yè)企業(yè)信息化。他就是信多幫創(chuàng)始人于明。熟悉金融和軟件領(lǐng)域，擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的他，為何選擇投身泛營地行業(yè)？泛營地行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)能產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)？泛營地行業(yè)企業(yè)信息化該何去何從？

信多幫創(chuàng)始人  于明

泛營地行業(yè)信息化程度不足5%搶占先機(jī)成為信息化方案提供者

信多幫是為整個(gè)泛營地行業(yè)企業(yè)提供信息化解決方案的公司，從營前的報(bào)名到營中的管理，再到營后評價(jià)，一體化地把泛營地行業(yè)公司的線下痛點(diǎn)搬到線上來解決，幫助這些公司提高效率、提升品牌。信多幫2017年7月份SAAS版軟件正式上線，9月份開始售賣，截至目前流水超過6000萬，并已經(jīng)服務(wù)近百家泛營地企業(yè)，如青青部落、游美營地、卡思科、孩子部落等。公司現(xiàn)有員工12名。

于明介紹，“在我看來，未來的發(fā)展趨勢是企業(yè)級服務(wù)，因此，這次創(chuàng)業(yè)方向定位于toB 。創(chuàng)業(yè)前，我們觀察、調(diào)研了幾個(gè)賽道，幾經(jīng)斟酌選擇了泛營地行業(yè)。我一直非常關(guān)注教育行業(yè)，了解到泛營地行業(yè)在中國這兩年才興起，且是一個(gè)特別有前景的行業(yè)?！?/p>

青青部落使用信多幫的軟件截圖

分析泛營地行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模型后于明發(fā)現(xiàn)，它的信息化程度就像十年前的旅游行業(yè)，主要依靠線下報(bào)名支付、人工電話咨詢、員工當(dāng)面交流等方式，不同的是現(xiàn)在人力成本更高了。而且作為主流消費(fèi)群體的80、90后是網(wǎng)絡(luò)原住民，在線支付、網(wǎng)絡(luò)操作已成習(xí)慣。目前，泛營地行業(yè)信息化程度不足5%，這個(gè)行業(yè)急需被信息化，從而提升運(yùn)營效率，降低人力成本，降低出錯(cuò)概率。因此，信多幫開始專注于為泛營地行業(yè)企業(yè)提供信息化服務(wù)解決方案。

于明說：“作為為企業(yè)提供信息化服務(wù)解決方案的公司，較早進(jìn)入搶占先機(jī)就是一個(gè)重要壁壘，就我們所了解，國內(nèi)目前還沒有第二家專注做泛營地行業(yè)企業(yè)信息化提供方案的公司，因此，我們至少會(huì)早于后進(jìn)者半年以上時(shí)間搶占市場。其次，軟件不是簡單的代碼敲入，而是一套對整個(gè)行業(yè)的思想。因此，團(tuán)隊(duì)對整個(gè)泛營地行業(yè)深入透徹的理解也是重要壁壘，只有這樣團(tuán)隊(duì)才能規(guī)劃好整個(gè)軟件功能，研發(fā)出具有前瞻性的產(chǎn)品。最后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)基因契合企業(yè)發(fā)展需求也至關(guān)重要?！?/p>

青青部落、游美營地、卡思科使用信多幫的軟件截圖

泛營地行業(yè)中的有贊、微店更垂直細(xì)化貼合泛游學(xué)企業(yè)用戶需求

于明表示，“信多幫就是泛營地行業(yè)中的‘有贊’‘微店’，只是它更垂直、更細(xì)化，更貼合研學(xué)、游學(xué)、營地、親子游等泛營地學(xué)企業(yè)用戶需求。泛營地行業(yè)企業(yè)可以通過信多幫建立自己企業(yè)的專屬直銷或渠道報(bào)名平臺(tái)，可以上傳產(chǎn)品信息與圖片供家長在線選購下單，并填寫報(bào)名表，使企業(yè)告別線下填寫，提升報(bào)名效率。營員報(bào)名信息實(shí)時(shí)呈現(xiàn)，客戶消費(fèi)記錄隨時(shí)可查，企業(yè)可以輕松對賬?！?/p>

此外，信多幫的軟件設(shè)有會(huì)員體系，同時(shí)也提供豐富的營銷功能，如早鳥價(jià)、優(yōu)惠券、拼團(tuán)、禮品卡等，且支持訂金模式。為更好地服務(wù)于客戶，提升客戶的復(fù)購比例，軟件設(shè)有照片墻，支持營長、導(dǎo)師等上傳活動(dòng)照片，并可以根據(jù)人臉識(shí)別技術(shù)精準(zhǔn)推送給家長，同時(shí)家長也可以看到企業(yè)其他爆款產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。于明補(bǔ)充，“信多幫只提供軟件服務(wù)，企業(yè)使用信多幫的軟件所獲得的數(shù)據(jù)不打通，只有企業(yè)自身能夠看到，信多幫以及其他付費(fèi)客戶均無法查看。因此，企業(yè)可以獨(dú)立自主地放心使用軟件?！?/p>

信多幫的軟件目前有兩種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一種收取年費(fèi)，每年6600元；另一種按照使用次數(shù)收取費(fèi)用，每百人報(bào)名收取1500元。此外，對于功能需求度不高的企業(yè)也嘗試提供免費(fèi)版。

談到信多幫近期規(guī)劃，于明說：“公司去年研發(fā)部分所占比重為80%，銷售部分所占比重為20%，今年希望提升銷售部分所占比重，預(yù)計(jì)達(dá)到研發(fā)部分占比60%，銷售部分占比40%。公司研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的完整度，并取得了一定的市場認(rèn)可，整個(gè)流程也已經(jīng)跑通。從技術(shù)角度來說，我們會(huì)進(jìn)一步去優(yōu)化產(chǎn)品，著重在原有功能上進(jìn)行交互方面的提升，更深化、細(xì)化產(chǎn)品功能。此外，今年會(huì)在全國范圍內(nèi)進(jìn)行放量銷售，讓使用這套系統(tǒng)的泛營地行業(yè)企業(yè)更多。我們也計(jì)劃嫁接一些渠道或者資源方就供應(yīng)鏈端做嘗試，以便更好地輔助于這個(gè)行業(yè)?！?/p>

于明認(rèn)為，“泛營地行業(yè)信息化程度將來可以達(dá)到80%到90%，甚至更高。泛營地行業(yè)企業(yè)實(shí)行信息化是剛需，因此，它的滲透率會(huì)非常高?！?/p>

（本文轉(zhuǎn)自睿藝，作者單孟華）