說到物質(zhì)獎勵，很多家長都有一種“好用但不敢用”的糾結(jié)感。

物質(zhì)獎勵的效果之顯著，我們心知肚明。想讓孩子做點事，比如整理好自己的玩具、按時起床什么的，講一籮筐道理對方可能都置若罔聞，但只要承諾，“如果你……我就給你買你最想要的……”立馬積極性爆棚。

你看，就是這么好用！但很多時候我們都不敢用或者不敢經(jīng)常用。

畢竟，整理玩具、好好學(xué)習(xí)、按時睡覺起床本來就是孩子自己的事，物質(zhì)獎勵會不會讓他把原本有責(zé)任做好的事視為交易？孩子寶貴的內(nèi)驅(qū)力，又會不會被幾個覬覦已久的玩具毀掉？

而且，物質(zhì)獎勵怎么看都像是自己給自己挖的坑。我一朋友覺得兒子成績不上不下，就決心來點物質(zhì)激勵，

“如果你期末考試能進(jìn)班級前十，媽媽就給你買你最想要的腳踏車?！?/p>

這孩子聽了兩眼放光，期末考試果然沖進(jìn)前十，朋友也兌現(xiàn)了承諾。

就這樣，為了讓兒子繼續(xù)維持好成績，朋友又陸陸續(xù)續(xù)付出了Xbox游戲機、ipad、無人機……現(xiàn)在，她是增資乏力，撤資又怕孩子成績下滑，左右為難、悔不當(dāng)初。

看到這兒，你可能以為，我是來批判物質(zhì)獎勵的。

恰恰相反，我是物質(zhì)獎勵的支持者。這個經(jīng)濟學(xué)中公認(rèn)的有效激勵手段，常常被我用來調(diào)動千尋的主動積極性。

熟悉“和千尋一起讀繪本”欄目的讀者都知道，每隔一周，我會推薦一次親子閱讀繪本，剛開始，千尋根本就不愿意配合錄音。

因為錄音和平時講故事不同，對語言的連貫性和邏輯性有要求，也不能一邊講一邊吃點小零食什么的，平日里自由慣了的小朋友表示壓力太大，拒絕承接此項工作。

但當(dāng)我告訴她，錄十次就可以換一個dash機器人時，人家愣是克服了種種心理障礙，迎難而上，分分鐘圓滿完成任務(wù)。正所謂“重賞之下，必有勇夫”啊。

除了錄音，平日里的很多事務(wù)，我也都用過物質(zhì)獎勵法。千尋第一次整理玩具，是為了一套樂高積木，第一周堅持做家務(wù)，是為了積滿星星換桌游……

有人問我，你不怕物質(zhì)獎勵破壞孩子的內(nèi)驅(qū)力嗎？

實際上，沒有人天生就對某件事物具有內(nèi)驅(qū)力。

產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力的順序是：做一件事 → 獲得認(rèn)可 → 擁有價值感 → 產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力。

也就是說，孩子只有開始去做一件事，才可能在做的過程中獲得成就感，認(rèn)識到這件事對于自己的價值，然后，才會產(chǎn)生所謂的內(nèi)驅(qū)力。

所以，先讓孩子去做很重要。

如果物質(zhì)獎勵能夠有效促進(jìn)孩子去做某件事，我們?yōu)槭裁床挥媚?？不必?fù)?dān)心會不會破壞內(nèi)驅(qū)力，因為這時候，孩子的內(nèi)驅(qū)力還沒產(chǎn)生呢！

大家回過頭去看，也會發(fā)現(xiàn)，我前面提到的物質(zhì)獎勵，全都用在促使千尋做某件事的入門階段，比如最開始的錄音、第一次整理玩具以及第一周做家務(wù)。

用一句話總結(jié)，就是：

促使孩子做某件事的入門階段使用物質(zhì)獎勵是沒有問題的，它的效果比講道理好一百倍，而且，不會破壞孩子的內(nèi)驅(qū)力。

真正的問題出在“邊際效應(yīng)遞減”上。

“邊際效用遞減”是經(jīng)濟學(xué)上的一個規(guī)律，指的是在一定時期內(nèi)，如果一個人連續(xù)獲得某類物品，那么，隨著擁有物品的數(shù)量越來越多，這個人卻會感覺到，他獲得的愉悅越來越少。

就像德國經(jīng)濟學(xué)家格森說的那樣：“同一享樂不斷重復(fù)，則其帶來的享受逐漸遞減。”

物質(zhì)獎勵在初期效果非常明顯，但隨著孩子的閾值不斷升高，激勵的效果會因為“審美疲勞”而變得越來越差。這時候，激勵與表現(xiàn)之間就會呈現(xiàn)出“倒U型關(guān)系”。

比如，我只用dash機器人引誘千尋錄音，結(jié)果就會像我那入坑的朋友一樣，只能通過不斷的付出，滿足孩子越來越大的胃口，最后還達(dá)不到想要的效果。

為了避免出現(xiàn)邊際效應(yīng)遞減導(dǎo)致的倒U型關(guān)系，在給千尋物質(zhì)獎勵的初期，我就做好了切換的準(zhǔn)備。

切換什么呢？就是由物質(zhì)獎勵切換到精神嘉獎上去。

每次錄完音，我會有意識地當(dāng)著她面重放一遍，一邊聽一邊跟先生討論，“你有沒發(fā)現(xiàn)，千尋講得越來越好，都快超過你了，她的表達(dá)很有想象力，這種天馬行空的想象力比大人那種刻意的發(fā)揮自然很多呢……”

一旁的小丫頭雖然沒說話，嘴角卻抿著笑，我知道，她心里樂著呢。

后來，我又給她的好朋友聽了錄音，幾個小伙伴聚在一起玩的時候，無意說到千尋的錄音，她那個得意啊，都快溢出來了。

當(dāng)?shù)玫降恼J(rèn)可越來越多，感受到對其他人的影響力后，錄音對她來說，就不再是dash機器人的等價物，而是一件有價值有意義，值得去努力的事！

通過上面的案例，相信大家都看出來了，物質(zhì)獎勵到底可不可取、能不能用，關(guān)鍵是看你有沒有做好適時切換。

只要能及時讓孩子體會到做事的成就感和價值感，用成就感慢慢替換物質(zhì)獎勵帶來的動力，初期的物質(zhì)獎勵就沒有問題。

為什么很多家長沒有及時做切換呢？我覺得是我們大多數(shù)人，潛意識里覺得價值、意義這樣的詞聽起來有點虛，不確信它是不是真的能對孩子起到激勵作用。

接下來，我講一個有趣的實驗，相信大家聽完會有些啟發(fā)。

來自麻省理工學(xué)院行為經(jīng)濟學(xué)家丹·艾瑞里（Dan Ariely）在他的著作《怪誕行為學(xué)2》中，為了證明意義、價值能夠成為影響人們努力程度的主要動力，做過一個“試卷實驗”。

他們將學(xué)生分為三組做試卷，第一組叫“關(guān)注認(rèn)可組”，交試卷時能得到認(rèn)可；第二組叫“不理不睬組”，收卷人連看都不會看；第三組叫“粉碎試卷組”，收卷人不但不看，還將學(xué)生交上來的試卷直接丟進(jìn)身旁的碎紙機里。幾個回合下來，人們發(fā)現(xiàn)“關(guān)注認(rèn)可組”的成績最好，回答試卷的數(shù)量比“粉碎試卷組”多得多。

我和幾個教育工作者模仿這個實驗，在小朋友中做了一個類似的小測試。

我們將十個年齡段在4-6歲的小朋友分為兩組畫畫。A組的小朋友畫完后可以領(lǐng)到兩個小玩具，但交給我們的畫會當(dāng)面被碎紙機碎掉。B組小朋友畫完后只能領(lǐng)到一個小玩具，不過，他們的畫會得到大家的稱贊，并被告知將送去展覽。

我們觀察到，領(lǐng)到玩具更多的A組小朋友情緒明顯不如B組小朋友好，過了一會，甚至有兩個A組的小朋友強烈要求加入B組。

很有意思吧，孩子們寧愿放棄一些現(xiàn)實的獎品，來換取別人的認(rèn)可。

這個實驗向我們證明，孩子雖然喜歡物質(zhì)的獎勵，卻仍有強烈的精神追求。甚至，精神上對意義和價值的看重，超乎了我們想象。

所以，如果你在孩子做事時，給他提供表現(xiàn)的契機，表揚他，賞識他，讓他覺得這是一件樂在其中，能表現(xiàn)自我的事，這種意義感就可以慢慢替代物質(zhì)獎勵，給孩子帶來更長久的驅(qū)動力！

劃重點：

1. 促使孩子做某件事的入門階段使用物質(zhì)獎勵沒有問題。

2. 物質(zhì)獎勵失效的真正問題是“邊際效應(yīng)遞減”導(dǎo)致的倒U型關(guān)系。

3. 物質(zhì)獎勵可不可取，關(guān)鍵看有沒有做切換，及時從物質(zhì)獎勵切換到精神嘉獎。

本文轉(zhuǎn)自東西兒童教育微信公眾號，作者千尋