羅振宇 圖片來(lái)源：“羅輯思維”公眾號(hào)

芥末堆4月2日文，今日，羅振宇在“羅輯思維”公眾號(hào)連發(fā)三篇文章，正式推出了面向6-15歲青少年的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品“少年得到”。作為深耕成人知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)的頭部“網(wǎng)紅”，羅振宇此次大舉攻向K12青少年教育市場(chǎng)確實(shí)讓人訝異，他在標(biāo)題里寫道：“沒想到吧，我們居然做了數(shù)學(xué)課。”

進(jìn)軍K12，羅胖憋了9個(gè)月的大招

早在2017年7月，羅輯思維公司便設(shè)立了“少年得到”團(tuán)隊(duì)，專門開發(fā)6-15歲青少年知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品“少年得到”。除了設(shè)立獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，“少年得到”也研發(fā)了自己的獨(dú)立App，作為獨(dú)立品牌出現(xiàn)。

2018年1月，少年得到App上線，并未進(jìn)行大規(guī)模推廣，僅憑“得到”品牌效應(yīng)，上線近10天就已經(jīng)有1.8萬(wàn)的用戶下載注冊(cè)。此時(shí)，少年得到App上線的課程偏向能力培養(yǎng)類，例如博物學(xué)、科學(xué)思維、閱讀能力。

根據(jù)現(xiàn)版本的少年得到，團(tuán)隊(duì)對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行了大幅調(diào)整，在新版本中加入了K12學(xué)科輔導(dǎo)。現(xiàn)在的產(chǎn)品分為學(xué)科、能力、視野、領(lǐng)讀、有聲書五個(gè)版塊?！皩W(xué)科”將邀請(qǐng)?zhí)丶?jí)教師講解圍繞課本知識(shí)點(diǎn)、課綱的學(xué)業(yè)知識(shí)，“能力”指寫作、演講、閱讀等綜合技能，“視野”將邀請(qǐng)名家講解科技、人文、社科、藝術(shù)類課程， “領(lǐng)讀”和“有聲書”是有聲讀物。

少年得到主推的第一門課程是《林欣浩·數(shù)學(xué)有意思》，首先推廣K12學(xué)科輔導(dǎo)類內(nèi)容，顯然是為了更精準(zhǔn)地“吃”住K12市場(chǎng)。目前，該課程形式為音頻+圖文，售價(jià)198元，共30節(jié)，每節(jié)課8至10分鐘，6周內(nèi)全部更新。而能力、領(lǐng)讀類課程為注冊(cè)贈(zèng)送或售價(jià)僅為0.99元，目前更多地是鼓勵(lì)“大朋友帶小朋友”，起到促進(jìn)引流的作用。

少年得到App已上線的部分課程

扣課綱，不刷題，讓孩子“彎道超車”

在羅振宇眼中，6-15歲的孩子壓力很大，而面向他們的知識(shí)服務(wù)“要么就是課外輔導(dǎo)，搞考試軍備競(jìng)賽，要么就是純粹的課外知識(shí)”。羅振宇要做第三種：緊扣課綱的思維培養(yǎng)。

無(wú)論是課程形式還是師資力量，少年得到的K12課程都打破了常規(guī)。以現(xiàn)在力推的這門數(shù)學(xué)課為例，少年得到相信，用音頻的形式，不畫圖、不做題、不背公式就能講清楚數(shù)學(xué)知識(shí)點(diǎn)。授課老師林欣哲并非數(shù)學(xué)教師，而是一名哲學(xué)作家。少年得到認(rèn)為，哲學(xué)家講數(shù)學(xué)題，能夠“幫你搞懂復(fù)雜問題的本質(zhì)”，建立數(shù)學(xué)思維。

少年得到的宣傳口號(hào)是“天下名師，服務(wù)一個(gè)孩子”。為了實(shí)現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)全部來(lái)自中小學(xué)課綱、不超綱，少年得到邀請(qǐng)了全國(guó)特級(jí)教師，梳理教材核心知識(shí)點(diǎn)。而根據(jù)目前公布的第一批師資團(tuán)隊(duì)，少年得到的講師沒有一名傳統(tǒng)意義上的“名師”，大多為藝術(shù)研究者、詩(shī)人、研究專家等，目前覆蓋了數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、文學(xué)、歷史、寫作、音樂、詩(shī)歌、藝術(shù)學(xué)科。

羅振宇表示，少年得到的課程目標(biāo)是：老師看了會(huì)推薦；大人聽了也有收獲；孩子聽了，會(huì)建立僅僅靠做題培養(yǎng)不出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

少年得到公布的第一批講師陣容

K12，羅振宇“流量焦慮”的靈藥？

根據(jù)公開報(bào)道，得到App在2018年用戶已達(dá)1700萬(wàn)，日活在60萬(wàn)區(qū)間波動(dòng)。然而在IP導(dǎo)入流量基本完成、行業(yè)整體流量紅利削弱的背景下，如何實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)，是發(fā)展兩年多的得到App面對(duì)的新挑戰(zhàn)，有評(píng)論者表示，此時(shí)的羅振宇，也遇到了自己的“流量焦慮”。

對(duì)此，羅振宇本人不止一次說(shuō)過(guò)，要將“流量思維”轉(zhuǎn)化為“超級(jí)用戶思維”，簡(jiǎn)而言之便是深耕得到的現(xiàn)有用戶，進(jìn)行更精細(xì)的運(yùn)營(yíng)。此時(shí)得到推出少年得到App，顯然是瞄準(zhǔn)已有的成人用戶中比例不小的爸媽族群，希望拓展新的業(yè)務(wù)線和市場(chǎng)。

“今天請(qǐng)你幫個(gè)忙：請(qǐng)把這篇文章轉(zhuǎn)發(fā)給你身邊的孩子或父母?jìng)儯尯弥R(shí)服務(wù)到更多人，感激不盡！”羅輯思維在最后一篇文章中，以這句話結(jié)尾。第一波“幫忙”之后，羅振宇的知識(shí)付費(fèi)生意能否在K12市場(chǎng)里自己“跑”起來(lái)，這將是引人持續(xù)關(guān)注的新焦點(diǎn)。