達(dá)內(nèi)時代科技集團(tuán)有限公司（以下簡稱“達(dá)內(nèi)教育”）作為中國第一家在美上市的職業(yè)教育公司，是國內(nèi)IT教育最具影響力的品牌之一，其2017年度總凈營收達(dá)到19.7億元。在2015年末，達(dá)內(nèi)教育又開始聚焦青少兒培訓(xùn)業(yè)務(wù)，推出少兒業(yè)務(wù)品牌“童程童美”，開始了對青少兒編程培訓(xùn)業(yè)務(wù)的探索。

而在這個逐漸走俏、巨頭布局、無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和資本涌入的青少兒編程教育領(lǐng)域，達(dá)內(nèi)教育有何自信在重倉投入成人業(yè)務(wù)后還能蹚出長效發(fā)展的新路徑？其少兒業(yè)務(wù)品牌童程童美又能否復(fù)制達(dá)內(nèi)教育的成功經(jīng)驗，與其他的青少兒編程教育品牌拉開身位，占領(lǐng)更多的市場份額？

極低市場滲透率卻隱藏巨大市場，將成人IT職業(yè)培訓(xùn)下沉到少兒編程教育

回看2015年前后，那時的編程教育在國外已經(jīng)較為普及，諸如日本、英國、新加坡、澳大利亞、芬蘭等國先后把編程納入到了中小學(xué)的必修課程。而那時，我國的少兒編程才剛剛起步，并且是由少部分校外培訓(xùn)機構(gòu)為主導(dǎo)，市場并不成熟，在課程內(nèi)容、教學(xué)體系、運營以及市場營銷等方面，都遠(yuǎn)未成型。彼時，國內(nèi)的成人IT職業(yè)教育企業(yè)達(dá)內(nèi)教育已經(jīng)成功在美國納斯達(dá)克上市，成為中國第一家在美上市的職業(yè)教育公司。有著更遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的達(dá)內(nèi)教育已然洞察到了蓄勢待發(fā)的中國青少兒編程教育市場。

達(dá)內(nèi)教育副總裁齊一楠對睿藝說，“據(jù)全球最主要的少兒編程語言Scratch的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，美國少兒編程領(lǐng)域的市場滲透率最高，達(dá)44.80%，英國為9.31%，中國僅為0.96%。國內(nèi)少兒編程教育在極低的市場滲透率下，預(yù)計市場規(guī)模大概在100億到105億。但也正是由于滲透率很低，隨著政策的推進(jìn)、家長關(guān)注的提升、學(xué)生接受程度的逐漸增強，市場的需求和規(guī)模會快速增長和擴(kuò)容。相信隨著市場的進(jìn)一步發(fā)展，以少兒編程教育為代表的科技類素質(zhì)教育會從“非剛需”逐步成為“剛需”，未來會發(fā)展到千億級的市場規(guī)模?！?/strong>

在這樣的背景下，2015年末達(dá)內(nèi)教育正式推出“童程童美”少兒品牌，開始進(jìn)入少兒編程教育市場。齊一楠說，“達(dá)內(nèi)教育成立少兒品牌‘童程童美’，除了看到可觀的市場空間外，還源于一股教育情懷，希望將成人IT職業(yè)培訓(xùn)下沉到少兒編程教育，覆蓋更多的年齡段，推動中國青少兒編程教育的普及?！?/p>

依托成人IT培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)化管理經(jīng)驗，2年實現(xiàn)全國50多家校區(qū)規(guī)模

童程童美依托達(dá)內(nèi)教育十幾年的成人IT職業(yè)培訓(xùn)的教學(xué)經(jīng)驗和資源，在校區(qū)開設(shè)、管理資源、課程研發(fā)、教學(xué)、師資培訓(xùn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化等方面有著先天優(yōu)勢，所以在其創(chuàng)立伊始就具備著規(guī)?；瘮U(kuò)張的基因與基底。

達(dá)內(nèi)教育從集團(tuán)管理，到區(qū)域管理，到城市管理，再到校區(qū)管理共分為四個管理層級，其中，區(qū)域管理層和城市管理層是達(dá)內(nèi)教育成人IT職業(yè)培訓(xùn)和童程童美青少兒培訓(xùn)共用的管理資源。得益于此套完善的管理機制和運營機制，截至2017年末，童程童美在全國已經(jīng)擁有了50多家直營校區(qū)，2017年度實現(xiàn)了近萬人的招生規(guī)模和近1億元的現(xiàn)金收入，實現(xiàn)高質(zhì)量跨越式發(fā)展。

結(jié)合認(rèn)知規(guī)律，設(shè)計課程體系，以游戲化方式引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)

童程童美結(jié)合不同年齡段孩子的認(rèn)知規(guī)律和認(rèn)知特點，設(shè)計出少兒編程、智能機器人編程和編程數(shù)學(xué)等多個課程體系。其中少兒編程課程分為4個Level，完成Level4課程的學(xué)生具有初級工程師的水平，可以獨立完成普通網(wǎng)站和APP設(shè)計；智能機器人編程是通過啟發(fā)性的教學(xué)方式，充分發(fā)揮學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，設(shè)計搭建機器人模型，并參加與國際接軌的相關(guān)賽事，助力學(xué)生升學(xué)和出國留學(xué)；編程數(shù)學(xué)是針對小學(xué)1到6年級學(xué)生開發(fā)的課程，其中加入了“程序案例”的創(chuàng)新型數(shù)學(xué)輔導(dǎo)課程，將編程作為工具、圖形化語言作為輔助來對學(xué)生進(jìn)行數(shù)學(xué)培訓(xùn)，實現(xiàn)數(shù)學(xué)思維與編程思維的結(jié)合，讓學(xué)生快速掌握學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的技巧，實現(xiàn)應(yīng)試教育素質(zhì)化。

齊一楠強調(diào)，“童程童美在課程研發(fā)和體系搭建的過程中，為了更好的引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)編程，采用游戲化的方式進(jìn)行教學(xué)，將游戲、教學(xué)、編程結(jié)合在一起。如在第一節(jié)課，讓孩子去玩飛機大戰(zhàn)的游戲，同時，帶著孩子去修改和編寫飛機大戰(zhàn)的程序，先讓孩子對編程有一個直觀的感受。其他同學(xué)都在玩游戲的時候，他卻能修改甚至編寫游戲的程序，繼而改變游戲的進(jìn)程和玩法，讓孩子在趣味性學(xué)習(xí)過程中能獲得興奮感和成就感，增強其求知欲望?！?/p>

“雙師課堂”+“四化一體”，保證教學(xué)統(tǒng)一性與教學(xué)效果

在教學(xué)方式上，童程童美延續(xù)了達(dá)內(nèi)教育的“雙師課堂”教學(xué)模式，在保證課程內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化的同時，又保證了教學(xué)過程步驟的標(biāo)準(zhǔn)化，并具有個性化教學(xué)的空間。齊一楠說，“‘雙師課堂’結(jié)合線上線下的教學(xué)優(yōu)點，既保證了授課效果，又解決了在規(guī)?；瘮U(kuò)張中由于地域差異帶來的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源稀缺、師資無法共享的教學(xué)難題?！?/p>

在“雙師課堂”的教學(xué)中，童程童美聘請經(jīng)驗豐富的名師，以線上直播的形式進(jìn)行授課，線下的輔導(dǎo)老師，負(fù)責(zé)課堂管理和課后針對性學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。兩個老師分工明確，分別把“學(xué)”和“習(xí)”做深、做透。值得一提的是，童程童美對于課堂中的助教老師，有著很高的審核標(biāo)準(zhǔn)。在助教老師的選擇和考核上，童程童美首先需要其具備優(yōu)秀的編程經(jīng)驗，所以大部分是來自于達(dá)內(nèi)教育成人IT職業(yè)培訓(xùn)出來的優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生，依靠達(dá)內(nèi)教育的優(yōu)勢，童程童美規(guī)避了在復(fù)制化擴(kuò)張時師資儲備不足的問題。而對于這些來自于達(dá)內(nèi)教育的優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生，童程童美還會對其進(jìn)行少兒教育專業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)，考核合格后才能擔(dān)任輔導(dǎo)老師。

齊一楠介紹說，“除了教學(xué)模式，童程童美為了實現(xiàn)對教學(xué)效果的評斷，延續(xù)使用了達(dá)內(nèi)教育教學(xué)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化、過程規(guī)范化、管理平臺化、結(jié)果可量化的‘四化一體’體系，從而實現(xiàn)線上線下一體化。”

內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化即將教學(xué)大綱、項目、視頻PPT、教材作業(yè)等教學(xué)資料統(tǒng)一設(shè)置，老師可以按照教學(xué)步驟完成標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)；過程規(guī)范化即童程童美具有標(biāo)準(zhǔn)的課程環(huán)節(jié)以及評測環(huán)節(jié)，這些都已經(jīng)固化在教學(xué)流程里，線上以及線下教學(xué)過程中都有體現(xiàn)；管理平臺化即童程童美的教學(xué)管理平臺TTS系統(tǒng)具有在線課程、教材、問題、筆記、資源索取以及測試等功能；結(jié)果可量化包括學(xué)員評估體系和講師評估體系，做到每課一評、每月展示、每季比賽、每年大賽，達(dá)到與應(yīng)試教育相同的學(xué)習(xí)成果量化的效果。

采用“直營+收購”方式，快速布局，2018年欲實現(xiàn)2到3倍的業(yè)績增長

對于童程童美未來的發(fā)展和擴(kuò)張節(jié)奏，齊一楠介紹，“經(jīng)過2年的運營后，童程童美在教學(xué)和運營層面已經(jīng)積累了標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化的能力。因此在今年內(nèi)，童程童美除了會繼續(xù)拓展直營校區(qū)外，將計劃以‘收購’作為補充形式繼續(xù)加快擴(kuò)張節(jié)奏?！痹诮衲?月，童程童美已經(jīng)完成對青少兒機器人培訓(xùn)機構(gòu)“好小子”的戰(zhàn)略收購。

齊一楠也強調(diào)，除拓展市場外，教學(xué)產(chǎn)品的打磨和內(nèi)容的開發(fā)仍是重點。未來童程童美會充分發(fā)揮已有的資源優(yōu)勢，在2018年持續(xù)發(fā)力布局全國市場，計劃拓展到100家直營校區(qū)，完成2017年度2到3倍的招生數(shù)量和現(xiàn)金收入增長，進(jìn)而推動中國青少兒編程教育的普及。

本文轉(zhuǎn)自睿藝，作者李志祥，文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。