36氪曾報道過「每日瑜伽」，它成立于2012年，從線上瑜伽內(nèi)容起步，逐漸做起了瑜伽社區(qū)+電商業(yè)務，據(jù)官方披露，至今累積了超過4200萬用戶其中海外用戶，其中海外版APP有1000多萬，覆蓋192個國家和315個城市，每天用戶打開每日瑜伽APP練習的總時長超過260萬分鐘。

經(jīng)過一年多籌備、測試，今天每日瑜伽第一家實體店落地北京懋隆文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園（東五環(huán)附近）。官方表示，試運營一個多月，已略微盈利。

每日瑜伽北京店內(nèi)實拍

收益有兩塊，大頭來自RYT200教培班（一款美國瑜伽聯(lián)盟標準體系內(nèi)的初級課程），該課程單價在一萬元以上；其余來自會員課程，按年卡優(yōu)惠價算下來，單節(jié)課程費用在百元左右。目前學員中，線上到線下的轉(zhuǎn)化率未統(tǒng)計，但官方表示100人中大概有50人左右曾使用過每日瑜伽APP。

• 畢竟線上內(nèi)容和線下開店是兩套邏輯，每日瑜伽的數(shù)據(jù)怎么能這么亮眼？

• 從位置來看，也和常理選址在線下流量入口的邏輯不同，為什么每日瑜伽選擇在這個時間、地點落地線下場館呢？

• 線下瑜伽館很多，大型如斯巴頓、瑜舍瑜伽這樣，規(guī)模和產(chǎn)品線已經(jīng)很完善的瑜伽品牌，也有很多小型的社區(qū)、寫字樓、商場單店，作為互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的外來者，每日瑜伽有什么優(yōu)勢？

對此，36氪收集到了每日瑜伽創(chuàng)始人兼CEO李祖鵬和北京分公司負責人，一起了解一下。

線下店運營是從2017年初開始籌備的，已經(jīng)在西安總部測試了一年時間。據(jù)李祖鵬介紹，他們從課程體系配比、師資、線上線下產(chǎn)品體系打通（反饋系統(tǒng)、導流模型、SOP等）方面做了測試，在西安測試點實現(xiàn)盈利后才決定正式落地線下店。

從課程內(nèi)容來看，目前北京懋隆店的課程包括RYT200培訓班，常規(guī)的哈他瑜伽、空中瑜伽，以及附加值高、比較稀缺的孕產(chǎn)瑜伽、兒童瑜伽等課程。課程方面滿足了高客單價、常規(guī)需求以及稀缺高品質(zhì)內(nèi)容三點。其中高客單指RYT200教培班，稀缺高品質(zhì)內(nèi)容是指國內(nèi)有開設孕產(chǎn)瑜伽資質(zhì)的門店較少，這也是每日瑜伽的優(yōu)勢之一。

關于選址在五環(huán)外的懋隆產(chǎn)業(yè)園，李祖鵬表示，主要基于三點。其一，環(huán)境幽靜適合瑜伽練習的氛圍。其二，場地大?。?00多平米）、租金適中，在產(chǎn)品的試驗期有助于控制成本。其三，每日瑜伽的線下選址基于APP后臺的數(shù)據(jù)，城市CBD區(qū)域的用戶能在瑜伽上投入的時間比較少，投入時間隨著向城市邊緣延伸而延長，參考用戶密集度和練習時間，他們選擇了這里。

可以這么理解，從線上到線下，用戶技術、品牌知名度、健身內(nèi)容構架，以及對數(shù)據(jù)的重視、把控和運用，算是每日瑜伽的優(yōu)勢。

結合健身行業(yè)來看，2017年被談論最多的就是健身內(nèi)容的機會點，以Keep為代表的品牌從線上落地線下，以及健身碎片化、零售化。

為了幫助理解，我們可以對比一下Keep和每日瑜伽，雖然品類、產(chǎn)品邏輯不太一樣——瑜伽的客單價不比健身低，而且基本沒有器材成本，團課形式下老師的成本相對降低，所以還是有比較大的利潤空間存在。但就其目前的盈利方式來看，有RYT系列高客單價課程消費需求的人群有多大？靠RYT課程持續(xù)盈利的可能性有多大？我們存在疑問。

關于今年線下經(jīng)營的主要目標，李祖鵬表示，主要是測試內(nèi)容產(chǎn)品、優(yōu)化服務環(huán)節(jié)，以及標準化課程和老師體系。

在李祖鵬看來，目前國內(nèi)瑜伽行業(yè)分散，教練水平、教學內(nèi)容、收費水平等沒有一個衡量標準，可能是阻礙用戶量高速增長的核心因素。他表示，對比美國的經(jīng)驗，在「美國瑜伽聯(lián)盟」構建起瑜伽標準化體系及認證體系之后，美國白人對瑜伽的認可度、消費量有了大幅提升。每日瑜伽獲得了該機構的認證，并希望將其本土化成中國的瑜伽標準體系。

但相對于課程標準化、培訓體系標準化這樣行業(yè)、宏觀的目標而言，每日瑜伽做自己課程的標準化有利于其規(guī)?；瘡椭崎_店。而如何獲得線下學員的認可；是否有必要順應用戶碎片化健身需求，開設更多零售化的瑜伽課程，這也是每日瑜伽值得思考的問題。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者茉小莉。