一句話介紹，「學(xué)了會(huì)」是社區(qū)里的一站式綜合教育培訓(xùn)平臺(tái)；「學(xué)了會(huì)」希望減少學(xué)生花在上課外班路上的時(shí)間，讓他們平時(shí)在家門口就可以得到多元的教育培訓(xùn)，從而減輕周末的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。

學(xué)了會(huì)的產(chǎn)品是一個(gè)在線撮合和交易平臺(tái)。首先，它幫助在特定時(shí)段有閑置空間的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)接到有盈余工作時(shí)間、但需要生源和上課場地的教育者們。然后，用戶可以在學(xué)了會(huì)平臺(tái)上購買課程，學(xué)了會(huì)再根據(jù)學(xué)習(xí)進(jìn)度分配學(xué)費(fèi)給教育者和場地方。場地方和教育者依照市場規(guī)則決定他們之間的分成，學(xué)了會(huì)從學(xué)費(fèi)中抽取約6%的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。

不過，學(xué)了會(huì)向三方提供的服務(wù)不只是撮合。為了讓教育者獲得更確定的收入，學(xué)了會(huì)采取類似于課程拼團(tuán)的預(yù)約制度。當(dāng)有足夠數(shù)量的家長表示愿意在特定場地報(bào)名某種課程的時(shí)候，學(xué)了會(huì)才會(huì)向平臺(tái)上的教育者們發(fā)出訂單邀請，接單的教育者將來到這個(gè)特定場地開設(shè)面向那些預(yù)報(bào)名用戶的課程。

還有，為了保障學(xué)生利益，學(xué)了會(huì)平臺(tái)會(huì)根據(jù)學(xué)生的課程進(jìn)度分配相應(yīng)的學(xué)費(fèi)給教育方和場地方。如果學(xué)生不滿意、需要退課，學(xué)了會(huì)可以比傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)更加及時(shí)地退款。同時(shí)，這種做法也比一次性向教育機(jī)構(gòu)支付全部學(xué)費(fèi)的辦法更能保證持續(xù)穩(wěn)定的教育質(zhì)量。

學(xué)了會(huì)表示自己要做的是線下教育超市；在社區(qū)范圍內(nèi)，同一個(gè)教育空間，學(xué)生可以在不同時(shí)間來，學(xué)習(xí)不同的課程。3月中旬產(chǎn)品上線到4月中旬，學(xué)了會(huì)平臺(tái)在西安地區(qū)試運(yùn)營期間，已經(jīng)有58個(gè)注冊商家（其中12家完成了開班），35名學(xué)生，學(xué)費(fèi)沉淀5萬余元人民幣，并已開設(shè)了圍棋、魔方、英語、趣數(shù)、書法、鋼琴、繪畫、舞蹈、 口才課程。

在一定程度上，學(xué)了會(huì)和拼多多的邏輯非常相似。以前工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，然后通過各種渠道找到消費(fèi)者，并促使他們做出購買決定；現(xiàn)在，拼多多通過社交鏈先得到一個(gè)更加準(zhǔn)確且更大的訂單額，然后用這些數(shù)據(jù)優(yōu)化供應(yīng)鏈。學(xué)了會(huì)也是如此：以前老師先基于一個(gè)定性的判斷選擇開班地址，然后通過各種招生手段獲取客戶；現(xiàn)在，用戶先在平臺(tái)上報(bào)名一個(gè)課程，達(dá)到開班規(guī)模之后，再分配給愿意接單的老師。這個(gè)過程既降低了學(xué)生的上課成本，也降低了老師的開班成本。

在今年3月份開始研發(fā)線上平臺(tái)之前，學(xué)了會(huì)其實(shí)在西安和鄭州兩地開設(shè)了3家門店，這些社區(qū)機(jī)構(gòu)在過去900多天的運(yùn)營中，共獲取了45家合作教育機(jī)構(gòu)和780多名學(xué)員；每個(gè)學(xué)生平均報(bào)名了2.75門課。已有的這些門店在上午開設(shè)早教+幼小銜接的課程，中午是小學(xué)生的午托，下午依然是幼小銜接課程，4點(diǎn)半之后則是針對(duì)小學(xué)生的晚間托管、以及課后輔導(dǎo)和興趣班課程。

與市場上已有的共享教室產(chǎn)品相比，學(xué)了會(huì)切的是存量機(jī)構(gòu)內(nèi)部的閑置資源，而非建造新的教育空間再分時(shí)租賃；與教育綜合體相比，學(xué)了會(huì)同樣不創(chuàng)造增量空間。

目前，學(xué)了會(huì)正在尋求500萬元人民幣天使輪融資，將主要用于西安、鄭州市場的拓展，平臺(tái)軟硬件優(yōu)化和功能提升。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者孟小白，文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。