圖片來源：攝圖網(wǎng)

一句話介紹，「學兩招」好似知識付費版的社交電商平臺「云集微店」，后者在4月下旬完成了1.2億美金B(yǎng)輪融資。云集賣的是貨品，學兩招賣的是知識付費產(chǎn)品，兩者都鼓勵個人用戶開設自己的店鋪，從平臺中選取商品后，向周邊人群推銷售賣并可以從中獲取分銷傭金。

社交電商的興起源于中心化電商平臺的紅利消失，流量變貴，且不精準；社交鏈中的KOL更加了解周邊用戶需求，從而幫助他們選品、同時為平臺帶貨。同樣的道理，頭部知識付費平臺的中長尾用戶無法得到平臺推薦，所以觸達用戶的精準度低，因此中心化知識付費平臺之外，出現(xiàn)社交+知識付費的產(chǎn)品并不令人意外。

首先，“知識小店”系統(tǒng)可以幫助“店主”用戶將店嵌入在自有app、微信公眾號和小程序等平臺，并且學兩招也會提供除了知識付費產(chǎn)品之外，包括宣傳文案和各類營銷等工具。店主在繳納199元到999元不等的開店費用后，除了自身獲得5個課程欄目的學習權限后，還可以從每筆分銷中獲得40%到60%不等的傭金。

而且，學兩招的店鋪除了賣知識付費音頻產(chǎn)品之外，還可以在店中售賣線下活動的門票。知識付費產(chǎn)品只是KOL和粉絲產(chǎn)生粘性的一種方式，忠誠度越高的用戶越會有超過純線上互動的需求；他們更樂意參與KOL的線下聚會和活動。因此，學兩招的知識小店除了可以分銷知識付費產(chǎn)品，還可以分銷聚會活動的門票。本質(zhì)上，這都是KOL影響力多元化變現(xiàn)的體現(xiàn)。

類比社交電商的供應鏈，學兩招要確保自身平臺上有足夠豐富的產(chǎn)品供“店主”挑選。但是與中心化電商供應量不同，學兩招的供應鏈有更多去中心化的元素。任何人都可以邀請老師來學兩招平臺上開課，這個老師課程永久收益的5%都歸屬于邀請者；而學兩招平臺會擔任產(chǎn)品經(jīng)理的角色，篩選合適的內(nèi)容，然后幫助老師完成產(chǎn)品策劃和制作。這樣，有敏銳嗅覺的KOL就會找到能夠滿足粉絲需求的老師，再加上永久分成的激勵，學兩招平臺上的產(chǎn)品可能比電商供應量更加豐富和靈活。

目前，學兩招平臺已經(jīng)有超過800個付費欄目、超過2000家付費知識店主和超過10萬名實名用戶。部分老師實現(xiàn)月收入超過10萬元，部分知識店主實現(xiàn)月收入超過10萬元。

學兩招創(chuàng)始人歐陽紹波，有多年教育行業(yè)經(jīng)驗、是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。學兩招之前獲得了來自寺庫創(chuàng)始人的種子輪投資，和創(chuàng)客100基金的天使輪融資。本輪融資需求是500-700萬元人民幣，將主要用于團隊建設和產(chǎn)品推廣。

本文轉自36氪，作者孟小白，文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。