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一句話介紹，「學(xué)兩招」好似知識(shí)付費(fèi)版的社交電商平臺(tái)「云集微店」，后者在4月下旬完成了1.2億美金B(yǎng)輪融資。云集賣的是貨品，學(xué)兩招賣的是知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，兩者都鼓勵(lì)個(gè)人用戶開設(shè)自己的店鋪，從平臺(tái)中選取商品后，向周邊人群推銷售賣并可以從中獲取分銷傭金。

社交電商的興起源于中心化電商平臺(tái)的紅利消失，流量變貴，且不精準(zhǔn)；社交鏈中的KOL更加了解周邊用戶需求，從而幫助他們選品、同時(shí)為平臺(tái)帶貨。同樣的道理，頭部知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的中長(zhǎng)尾用戶無(wú)法得到平臺(tái)推薦，所以觸達(dá)用戶的精準(zhǔn)度低，因此中心化知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)之外，出現(xiàn)社交+知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品并不令人意外。

首先，“知識(shí)小店”系統(tǒng)可以幫助“店主”用戶將店嵌入在自有app、微信公眾號(hào)和小程序等平臺(tái)，并且學(xué)兩招也會(huì)提供除了知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品之外，包括宣傳文案和各類營(yíng)銷等工具。店主在繳納199元到999元不等的開店費(fèi)用后，除了自身獲得5個(gè)課程欄目的學(xué)習(xí)權(quán)限后，還可以從每筆分銷中獲得40%到60%不等的傭金。

而且，學(xué)兩招的店鋪除了賣知識(shí)付費(fèi)音頻產(chǎn)品之外，還可以在店中售賣線下活動(dòng)的門票。知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品只是KOL和粉絲產(chǎn)生粘性的一種方式，忠誠(chéng)度越高的用戶越會(huì)有超過(guò)純線上互動(dòng)的需求；他們更樂(lè)意參與KOL的線下聚會(huì)和活動(dòng)。因此，學(xué)兩招的知識(shí)小店除了可以分銷知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，還可以分銷聚會(huì)活動(dòng)的門票。本質(zhì)上，這都是KOL影響力多元化變現(xiàn)的體現(xiàn)。

類比社交電商的供應(yīng)鏈，學(xué)兩招要確保自身平臺(tái)上有足夠豐富的產(chǎn)品供“店主”挑選。但是與中心化電商供應(yīng)量不同，學(xué)兩招的供應(yīng)鏈有更多去中心化的元素。任何人都可以邀請(qǐng)老師來(lái)學(xué)兩招平臺(tái)上開課，這個(gè)老師課程永久收益的5%都?xì)w屬于邀請(qǐng)者；而學(xué)兩招平臺(tái)會(huì)擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理的角色，篩選合適的內(nèi)容，然后幫助老師完成產(chǎn)品策劃和制作。這樣，有敏銳嗅覺(jué)的KOL就會(huì)找到能夠滿足粉絲需求的老師，再加上永久分成的激勵(lì)，學(xué)兩招平臺(tái)上的產(chǎn)品可能比電商供應(yīng)量更加豐富和靈活。

目前，學(xué)兩招平臺(tái)已經(jīng)有超過(guò)800個(gè)付費(fèi)欄目、超過(guò)2000家付費(fèi)知識(shí)店主和超過(guò)10萬(wàn)名實(shí)名用戶。部分老師實(shí)現(xiàn)月收入超過(guò)10萬(wàn)元，部分知識(shí)店主實(shí)現(xiàn)月收入超過(guò)10萬(wàn)元。

學(xué)兩招創(chuàng)始人歐陽(yáng)紹波，有多年教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。學(xué)兩招之前獲得了來(lái)自寺庫(kù)創(chuàng)始人的種子輪投資，和創(chuàng)客100基金的天使輪融資。本輪融資需求是500-700萬(wàn)元人民幣，將主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)和產(chǎn)品推廣。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者孟小白，文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。