兒童內(nèi)容市場在經(jīng)歷了2012年前后數(shù)百家APP的爆發(fā)式增長之后，移動互聯(lián)網(wǎng)支付的普及，內(nèi)容付費(fèi)行業(yè)的發(fā)展也為市場催生了新的活力。蘋果即將推出兒童版的iPhone X，國內(nèi)的網(wǎng)易、騰訊、阿里互聯(lián)網(wǎng)的巨頭也都在布局兒童內(nèi)容市場。從國外兒童數(shù)字化內(nèi)容的發(fā)展階段來看，國內(nèi)市場還存在很大的市場空間。

成立于2011年的工程師爸爸，以兒童內(nèi)容分發(fā)平臺起家，主打產(chǎn)品是口袋故事。創(chuàng)始人李文華曾任盛大文學(xué)技術(shù)總監(jiān)， 目前口袋故事是國內(nèi)最早一家專注于兒童有聲故事領(lǐng)域的平臺，用戶量達(dá)到了3000萬。4月份工程師爸爸剛剛完成了由七海資本投資的3000萬元B輪融資。對于未來規(guī)劃，創(chuàng)始人李文華表示，會逐步從平臺性的資源的分發(fā)到進(jìn)一步利用數(shù)據(jù)和用戶畫像、對資源進(jìn)行定制和篩選，成為面向家庭教育的方案提供商。

近日，映魅咨詢教育分析師收集了工程師爸爸創(chuàng)始人李文華，以下是根據(jù)訪談內(nèi)容整理的精要。

“ 聽 “在兒童教育市場的潛力尚待激活

映魅咨詢：從垂直領(lǐng)域的應(yīng)用市場到兒童有聲讀物市場，而2012年國內(nèi)的兒童APP產(chǎn)品付費(fèi)率其實是并不高的，是什么促使工程師爸爸做了這樣的決定？

李文華：2012年的時候，兒童內(nèi)容市場國內(nèi)大概那時候有300多家，其中95%以上都是跟我們合作的。我們非常了解他們的生存狀況（并不是很好）。最主要的原因還是當(dāng)時市場的整個付費(fèi)率都比較低。

同時我們也在思考：

第一，我們的定位是平臺，是幫助家長更好的去找到兒童內(nèi)容，但兒童內(nèi)容提供方無法生存下來。作為平臺方我們有數(shù)據(jù)的積累，了解用戶的需求，我們發(fā)現(xiàn)了聽這個市場需求是非常大的。在2012年的時候我們決定把“聽”作為一個更垂直細(xì)分的需求單獨(dú)來做，于是就誕生了我們的APP口袋故事。

第二，音頻內(nèi)容市場也具有獨(dú)特性?？诖适掠幸欢ǖ拇媪抠Y源，存量資源對于市場發(fā)展是很關(guān)鍵的。（音頻內(nèi)容）相比于視頻和APP運(yùn)營成本而言相對較低，創(chuàng)作的周期和成本相對也比較低，兒童的音頻具有獨(dú)特的使用場景，尤其是晚上，這是和視頻、APP存在差異化的內(nèi)容體驗。

映魅咨詢：您覺得“聽”對于孩子的影響在哪些方面？

李文華：第一，從人類認(rèn)知發(fā)展角度，是必須經(jīng)歷的一個階段，孩子在七八歲前是不具備真正文字解碼能力的，流暢的閱讀能力是在八九歲之后。

第二，從認(rèn)知特征來看，聽力的發(fā)展早于視覺。孩子在媽媽的肚子里面，聽覺已經(jīng)開始發(fā)展了，也是與生俱來的一個優(yōu)勢。

第三，哈佛大學(xué)有對應(yīng)的研究，孩子在“聽”故事的時候，他大腦中激活和調(diào)用的區(qū)域，是比“看”故事要大很多，“聽”對于孩子充滿了想象。

第四，大腦在聽的時候，存在對故事的想象，感官的專注力其實更高。

擁抱大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)嚴(yán)控IP的引入

映魅咨詢：在內(nèi)容版權(quán)上的合作形式有哪些？

李文華： 目前的版權(quán)形式已經(jīng)覆蓋了兒童數(shù)字化內(nèi)容版權(quán)的方方面面，包括音頻、視頻、直播。合作形式分為兩種。

第一種是聯(lián)合運(yùn)營，我們用一定的價格簽下版權(quán)，然后進(jìn)行聯(lián)合分層銷售。

第二個，就是我們簽斷獨(dú)家的改編權(quán)，通過制作團(tuán)隊和第三方合作伙伴進(jìn)行再次創(chuàng)造。目前我們最大的特點(diǎn)就是有很多優(yōu)質(zhì)且獨(dú)家版權(quán)，基本上可以說，近十年來中國兒童文學(xué)大獎的絕大部分的作品的獨(dú)家音頻版權(quán)都在我們這里。

映魅咨詢：從IP的選定到上平臺的過程，流程如何？

李文華：對于IP的選擇，經(jīng)過5、6年的一個發(fā)展，平臺擁有超過100億條結(jié)構(gòu)化的用戶行為數(shù)據(jù)。對于作品的篩選，不再僅僅依賴團(tuán)隊的自我發(fā)揮，更多的是依據(jù)用戶的整個搜索關(guān)鍵詞的分布、行業(yè)數(shù)據(jù)走勢，以及不同的IP分類來判斷。根據(jù)數(shù)據(jù)去優(yōu)化我們的一個內(nèi)容的引進(jìn)選擇。對于IP在平臺上線，我們有一個非常嚴(yán)格的篩選過程。

重模式投入+全版權(quán)運(yùn)營，建立高壁壘

映魅咨詢：從IP的選定到上平臺的過程，流程如何？

李文華：目前合作的IP包括鄭淵潔先生的皮皮魯系列，以及上海美術(shù)的優(yōu)質(zhì)IP來講，我們其實在整個行業(yè)里對內(nèi)容的制作和篩選的要求上，都是規(guī)格最高的。

我們可以把聲音分為四個標(biāo)準(zhǔn)：

第一個標(biāo)準(zhǔn)叫有聲電影級別；

第二個標(biāo)準(zhǔn)叫做廣播??；

第三個標(biāo)準(zhǔn)叫做多人配音；

第四個標(biāo)準(zhǔn)叫做有聲朗讀；

目前我們的很多同行，包括喜馬拉雅、蜻蜓FM，更多是以有聲朗讀的方式去呈現(xiàn)給孩子。但孩子對兒童作品的感知，更希望的是不同角色有不同的聲音去演繹，這涉及到配音以及音效的問題。所以我們對于作品的IP的一個加工和開發(fā)來講的話，都是重模式的投入，對標(biāo)有聲電影和廣播劇的質(zhì)量去制作。即使是同樣的一個IP，我們的內(nèi)容對孩子的吸引力會顯著高于其他品牌，因為我們演繹的角色很多元化，聲音的話也更富有質(zhì)感，音效也很豐富。

映魅咨詢：在原創(chuàng)獨(dú)立IP內(nèi)容我們?nèi)绾我?guī)劃？從分發(fā)平臺到原創(chuàng)運(yùn)營，會哪些困難？

李文華： 我們現(xiàn)在已經(jīng)成立了獨(dú)立的版權(quán)中心，逐步去發(fā)展原創(chuàng)獨(dú)立IP的運(yùn)營。中國近十年優(yōu)秀的兒童文學(xué)作品大部分都跟我們簽約了，我們的制作資源涵蓋了業(yè)內(nèi)80%以上的一線制作人和工作室。從這個角度來看，我們是IP發(fā)展的源頭，基于平臺累積的數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)IP的價值，進(jìn)而去整合整個IP下游產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營，我們稱之為全版權(quán)運(yùn)營。

從平臺到原創(chuàng)獨(dú)立IP，這是行業(yè)的趨勢，對于今天如果單純只是做平臺，很難存在足夠高的壁壘，必然要進(jìn)入一定的制作或者孵化，制作并不意味著是原班人馬自己去做，可以說是控制了整個制作的鏈條和品質(zhì)，形成我們平臺區(qū)別于其他平臺內(nèi)容差異化的競爭力。

一方面，不僅僅是持有了大量的版權(quán)，還持有了大量的制作資源以及制作標(biāo)準(zhǔn)，這些共同決定平臺的競爭力。另外一個方面，任何平臺都不是簡單的一個分發(fā)，一定會有存在產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

我們的布局不僅僅是說分發(fā)，更多是幫助我們篩選、驗證、提高IP的價值，后面我們會介入到整個IP的孵化開發(fā)的鏈條上，幫助這些IP脫穎而出，獲得更大的市場和價值。

智能終端未來會是“藍(lán)海市場”

映魅咨詢：目前我們其他的業(yè)務(wù)模式包括哪幾部分？進(jìn)展的怎么樣？

李文華：業(yè)務(wù)模式包括to C和to B兩部分，2017年的時候兩方面都已經(jīng)驗證了商業(yè)價值，C端主要是內(nèi)容付費(fèi)，B端是相對比較新興的，但是發(fā)展也是非常迅速。

對于B端，2017年智能音箱飛速發(fā)展，包括百度、騰訊、小米、阿里，360，獵豹都發(fā)布了智能音箱的產(chǎn)品，對于兒童的內(nèi)容輸出是剛性需求。

目前我們是兒童內(nèi)容市場上國內(nèi)最大的供應(yīng)商，已經(jīng)和騰訊、百度、小米、天貓、科大訊飛這些知名品牌方、以及包括云之聲在內(nèi)的一系列領(lǐng)先的人工智能的芯片解決方案提供商都建立了合作關(guān)系。

映魅咨詢： 對于兒童智能終端合作的發(fā)展您怎么看待？我們和終端的合作模式有哪些？

李文華：我們認(rèn)為手機(jī)一定不是孩子最理想的播放終端，智能終端才是未來，基于這樣的前瞻性，我們在2014年底的話就開放了我們的內(nèi)容開放平臺。

去年以來的話，大量讀的智能音箱和兒童機(jī)器人開始出現(xiàn)，證實了我們的趨勢性判斷，我們也會在這樣前瞻性的布局中的獲得了很大收獲。

和智能終端的合作不僅僅提供內(nèi)容，我們也提供數(shù)據(jù)，也會介入后端內(nèi)容互動的研發(fā)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從孩子的體驗需求來看，終端一定要足夠智能、方便。

未來兒童內(nèi)容的智能終端會是一個大的趨勢， 未來的內(nèi)容不再是今天簡單的音頻和視頻， 更是結(jié)合了人工智能的一系列的互動組合，那么這些會是一個嶄新的兒童內(nèi)容分發(fā)模式，我們也在進(jìn)行一系列的布局。

映魅咨詢：面對現(xiàn)有的市場格局，工程師爸爸的核心競爭力在哪個方面？

李文華：第一個方面，對于兒童內(nèi)容市場大家都非?？春?，國內(nèi)BAT巨頭也在切入進(jìn)來，對于趨勢判斷，我們認(rèn)為模式要足夠重，才會產(chǎn)生獨(dú)特價值。

第二個方面來講，我們擁有一個體系化的競爭力，很多優(yōu)質(zhì)的版權(quán)在我們手里，競爭對手在短期無法超越我們。

另外來講的話，我們建立了自己的制度規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，并且完成了對大量后端資源的制作，這也是我們更為核心的競爭力，競爭對手往往擁有版權(quán)之后，卻根本制作不出來我們質(zhì)量的內(nèi)容。

對于BAT這樣的公司來講，在大量內(nèi)容上進(jìn)行重模式的制作是一個非常頭疼的、需要長期投入的事情，所以他們選擇口袋故事作為戰(zhàn)略合作方。

另外作為分發(fā)性的平臺，目前我們和行業(yè)里80%以上的智能終端是戰(zhàn)略合作方和數(shù)據(jù)提供商。使得整個智能終端的分發(fā)上面的話，口袋故事已經(jīng)形成了先發(fā)的平臺勢，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會更傾向于跟我們簽署版權(quán)合作，同時新興的智能終端，也愿意選擇我們作為首選的內(nèi)容提供方。

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