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芥末堆 知風 5月15日

成立于1999年的聶衛(wèi)平圍棋道場（以下簡稱“聶道”），已在圍棋培訓行業(yè)深耕近20年，培養(yǎng)出了柯潔、周睿羊、檀嘯等23位世界冠軍、全國冠軍和110多位職業(yè)棋手。這兩年，AlphaGo與李世石、柯潔的兩次“人機大戰(zhàn)”，讓圍棋這一高端小眾項目走入了大眾的視線。面對AI浪潮的沖擊，聶道選擇在自身職業(yè)化培訓的優(yōu)厚基礎上，和AI攜手，一起教更多人下圍棋。

科班出身的職業(yè)化培訓

圍棋起源于約4000年前的中國，中國古時稱“弈”，西方稱“Go”。它的規(guī)則相對簡單，卻因無窮的變化，被認為是世界上最復雜的棋盤游戲。1999年，曾在中日圍棋擂臺賽中11連勝的中國九段棋手聶衛(wèi)平成立了聶道，當時他只有一個簡單的想法：“為中國圍棋輸送更多的人才，為中國圍棋培養(yǎng)更多的冠軍?！?/p>

成立初期，聶道職業(yè)培訓對象有兩種：一是對水平較高但仍無法進入國家隊的職業(yè)棋手進行培訓，幫助他們進入國家隊；二是在地方挑選拔尖圍棋人才，給予更高層次的指導，帶他們走上職業(yè)棋手的道路。

圍棋世界排名第一的柯潔，就是在2005年奪得浙江省山海杯少兒圍棋賽乙組冠軍后，進入聶道深造，逐步成為圍棋頂尖人才。優(yōu)秀的沖段少年可以直接提前簽約聶道，作為圍甲圍乙梯隊培養(yǎng)后備力量。

聶道課堂場景

聶道職業(yè)培訓課程為大班教學模式，分為16-20人的大班。教練每天6小時全程授課，對學員進行全封閉高強度訓練，并根據(jù)每位學員特點，進行針對性的輔導。一節(jié)課一個半小時，前半小時講述知識點，休息5分鐘后，學員們分組進行對弈；臨近結(jié)束，老師會挑選出最精彩的一局，進行復盤講解。

“復盤”一詞最早是圍棋術語，指對局完畢后，復演該盤棋的記錄，以檢查招法優(yōu)劣與得失。圍棋課程最關鍵的部分，就在于復盤。不同于偏重知識點記憶的課程，圍棋更側(cè)重對邏輯思維與分析能力的訓練，復盤一盤棋需要站在更高的角度去解讀指導，這就對師資提出了很高的要求。聶道白天由資深職業(yè)教練、晚間由一線圍甲圍乙職業(yè)棋手復盤指導，當日對局當日復盤。

聶道職業(yè)化的培訓賦予了其強大的師資力量。能夠成為職業(yè)棋手的畢竟占少數(shù)，未能走上職業(yè)道路的高水平學員，很多成為了聶道的教練。學員亦可以提前簽約聶道教練，從事圍棋教育工作。

此外聶道正在搭建教師培訓體系，希望與中國圍棋協(xié)會合作，共同打造圍棋行業(yè)新標準。趙哲倫說，“圍棋這個圈子相對還很小，比較傳統(tǒng)，通過20年沉淀，可以說是桃李滿天下?！?/p>

至今，聶道培養(yǎng)出了柯潔、周睿羊、檀嘯等23位世界冠軍全國冠軍和110多位職業(yè)棋手?！爸袊蟾庞?00名職業(yè)圍棋手，聶道出身的占了約1/4，”趙哲倫介紹道。

讓圍棋落地，打通從0到世界冠軍的閉環(huán)

2011年之后，聶道開始將圍棋培訓下沉，降低門檻走向大眾市場。趙哲倫表示，“聶道追求的絕不是所謂的培訓行業(yè)龍頭，也不僅只是一家圍棋教育公司，而是要做全球化時代圍棋文化的傳播者和推廣者?！?/p>

聶道近年深耕一線，在全國范圍內(nèi)開設25家了直營校區(qū)，不做加盟。去年9月，聶道獲得了襄陽東證和同探路者體育基金2000萬元融資，在融資前三個月內(nèi)，聶道接連開設了上海、北京通州、北京大興、天津、北京順義后沙峪、湖北襄陽六家門店。

聶衛(wèi)平圍棋道場

除了一線之外，聶道還在有較好圍棋傳統(tǒng)的二線城市開設直營店，比如南京、杭州、西安、成都、廈門等；后續(xù)還將采取并購當?shù)匦C構的方式，向三四五線城市擴張。趙哲倫稱，“很多小機構創(chuàng)辦者也是聶道出身，知己知彼，談起來也方便。”

除了國內(nèi)的直營校區(qū)，聶道也向國外開始了擴張之路。DeepMind顧問、法國圍棋隊總教練樊麾，是趙哲倫早年的師兄弟，他正同聶道計劃打造在巴黎的第一家分校。

逐漸鋪開的校區(qū)，對普通圍棋老師的需求不斷增大。地方校區(qū)的圍棋老師分為兩種，一是圍棋基礎好的業(yè)余棋手，通過圍棋任職資格考核后進行學前教育培訓；二是學前教育專業(yè)老師，經(jīng)過圍棋方面高強度訓練后上崗。為了留住優(yōu)秀的師資，聶道在教師薪酬方面的支出約占了總支出的40%。

直營校區(qū)主要面向當?shù)赜變簣@、小學招生，采取小班教學模式。以襄陽校區(qū)為例，初次接觸圍棋的班級人數(shù)不超過8人，第二學期起每個班級不超過12人，費用為65元/小時。

對直營校區(qū)的教學把控，聶道采取門店標準化、教師培訓標準化、收購標準化、教學標準化、配套標準化、服務標準化、價格體系標準化、產(chǎn)品體系標準化8個標準化措施，通過復制模式保證質(zhì)量。

早在聶道創(chuàng)辦之初，聶衛(wèi)平就強調(diào)：“不允許因收費過高而阻礙孩子學習圍棋?！奔词乖诶Э嘤诰€下高成本運營的早期，這一理念也未曾動搖。面向大眾鋪開市場后，為了更好地普及圍棋文化，聶道在收費方面保持著行業(yè)平均水準。

“我們學費幾乎是年年漲，但時至今日一年仍不到一萬，還包括了冬夏令營的活動，”趙哲倫說，“去年聶道的營收大概在5000萬左右?！?/p>

伴隨著素質(zhì)教育發(fā)展大潮，聶道也開始進入公立校。“圍棋能訓練孩子的記憶力、邏輯力和專注力，家長也很認同，”趙哲倫稱，“北京3000多家中小學都有圍棋課，而聶道是官方唯一入選的圍棋類機構，未來在B端有一片很大的市場?！?/p>

圍棋是一項競技性很強的游戲，聶道在官方賽事和自辦賽事方面均有涉足。官方舉辦的中國圍棋甲級聯(lián)賽，相當于圍棋界的“中超”，14支隊伍中聶道運營了兩支：江西四特酒隊、國旅聯(lián)合廈門隊。參加官方賽事有兩種營利方式，一是商家冠名，二是棋手經(jīng)濟。

“前年聶道賣了一個世界冠軍，去年也賣了一個，價格都在百萬級別，”趙哲倫透露，“14支隊伍里只有我們2支是純商業(yè)化運作。”

去年12月，聶道與谷歌共同發(fā)起“尋找圍棋小先鋒”圍棋推廣活動，針對全國4-18歲小棋手開展全國青少年圍棋公開賽。聶道利用自身與谷歌的品牌優(yōu)勢，再加上世界冠軍的IP宣傳，在傳播了圍棋文化的同時，也為直營校區(qū)的落地起到很好的推動作用。

此外，聶道還開展歐洲的游學活動，每年帶領一批學員赴歐洲參加圍棋大會。這一賽事已經(jīng)辦了61年，每年參賽人員約兩三千人，比賽規(guī)則、形式靈活有新意?！皻W洲圍棋愛好者已經(jīng)有很多了，但我們會努力去推廣圍棋文化?！?/p>

根據(jù)聶道CEO趙哲倫測算，2016年中國圍棋愛好者有2000多萬，其中少年兒童約為500萬，課外在參加培訓的有300萬，圍棋培訓市場大約有300億的規(guī)模，而現(xiàn)在，這個數(shù)字又漲了很多。

“在圍棋培訓、聯(lián)賽隊伍建設、圍棋文化傳播三方面，我們已經(jīng)形成了一個閉環(huán)，可以把一個0基礎的小孩，一步一步培養(yǎng)成世界冠軍，”趙哲倫告訴芥末堆。

讓AI教人類下圍棋，布局線上

近幾年，人工智能的迅猛發(fā)展給聶道帶來了巨大的影響，也讓聶道開始思考下一步怎么走。

網(wǎng)上資料顯示，圍棋在棋盤上的變化多達10的170次方種。由于其近乎無窮的變化，圍棋被當作是人類智力游戲的最后一塊高地，以前圍棋頂級人工智能甚至不能打敗稍強的業(yè)余棋手。

但在2016年，由谷歌旗下DeepMind公司開發(fā)的人工智能程序AlphaGo，以4比1的比分擊敗了圍棋世界冠軍、職業(yè)九段棋手李世石；2017年在中國烏鎮(zhèn)圍棋峰會上，升級版的阿爾法狗又以3比0的比分擊敗了柯潔，吸引了全球的目光。

人類被自己創(chuàng)造的AI打敗了。

這對職業(yè)棋手的打擊是史上從未有過的，趙哲倫解釋道，“AlphaGo獲勝后，棋手仿佛20多年的學習突然之間被顛覆了，它告訴你，你學的不對，教的也都不對，許多職業(yè)棋手當晚就喝醉了?！?/p>

沖擊之下，聶道也開始擔憂：還有人下棋嗎？將來教師會不會被AI替代？

聶道的第一個擔心是多余的。1997年，國際象棋大師卡斯帕羅夫第二次與“深藍”對壘后敗北，但國際象棋賽事反而增加了三倍；AlphaGo首次和李世石對戰(zhàn)時，鋪天蓋地的比賽直播和媒體報道，讓圍棋教材銷售一空。“人機大戰(zhàn)”之后，聶道的學員翻了一倍。

對于第二個擔憂，趙哲倫給出了樂觀的答案：人類是有情感回饋的，而AI沒有感情，教師可以扮演AI與學生之間的橋梁。對人類而言，圍棋運動并非單純的計算比拼，對弈者之間的情感交流被稱為“手談”，落子節(jié)奏的變化、放布棋子的輕重，都是雙方之間通過“手語”的心智交流。這種交流的意義，則將圍棋培訓延伸到了另一種高度。

對弈中的學生

阿爾法狗的大獲成功，強化學習（reinforcement learning）功不可沒。一戰(zhàn)成名后，DeepMind團隊推出了更強版的AI程序阿爾法元（AlphaGo Zero）。阿爾法元結(jié)構更為簡潔，且完全摒棄了人類棋譜的影響，完全通過自我博弈強化學習算法訓練自己，并在與阿爾法狗的對弈中取得了100比0的勝利。

聶道清楚地意識到了AI發(fā)展的大勢，開始著手打造AI教師。趙哲倫介紹，目前開發(fā)的1.0版本只有基礎管理、輔助教學等功能；未來打造的2.0版本，將著重打造AI復盤分析的能力。同時在搭載平臺上，還將從網(wǎng)頁版擴展為手機APP。

未來的AI教師有著怎樣的教學邏輯呢？首先，最核心的一點就是它能夠復盤分析棋局。趙哲倫表示，“過去所說的AI是偽人工智能，只能說是基于大數(shù)據(jù)的一種應用，真正的AI在大數(shù)據(jù)的基礎上，能夠進行自我學習。”一盤圍棋下完后，AI要能夠?qū)γ恳徊竭M行分析，并將之分解為圍棋棋譜與試題。

其次，AI根據(jù)基于自我學習所得出的圍棋試題，對學員進行陪伴式和挑戰(zhàn)式輔導。陪伴式是指學員可以隨時隨地學習，這也解決了聶道的一個痛點：大班教學無法兼顧到每一個學生、每一盤棋；挑戰(zhàn)式學習是指AI自動分析學員的水平，并向他個性化推送稍微高出學員水平的試題，從而科學地達到學習效果。

最后，聶道打造的AI還試圖制定出一個圍棋等級體系，稱為“天梯”。目前圍棋有許多規(guī)則、標準都不一，對棋手水平的評價受主觀性、地域性影響大。一段棋手和二段棋手到底水平差了多少，沒有評價體系來細化衡量；兩個校區(qū)相同名次的棋手水平差了多少，同樣也不得而知?！疤焯荨斌w系利用AI，將當前主觀性強的評價體系，根據(jù)難度、正確率等數(shù)據(jù)科學測算，改變成比較客觀的一套標準。趙哲倫稱，“如果打造出來后，將會確定一個圍棋世界標準，可以根據(jù)天梯體系自動匹配相近水平的對手?！?/p>

相比于其它品類素質(zhì)教育，圍棋課程能夠在線上達成較好的教學效果。除了打造AI教師，聶道也正在謀劃線上培訓。

聶道在線上課程方面和凱叔講故事有一次成功的合作。聶道打造了“從零基礎學到十級”的圍棋視頻課程，在凱叔講故事APP上售賣，幾百元的課程一下子就賣出了大幾千份。這款教程相當于一個線上訓練營，學員通過看視頻自學，并進入線下的群，群里有專職老師進行隨機答疑和每天半小時的固定答疑。學員學完之后可以來聶道考試，無形之中也給機構引流。

有了此前的經(jīng)驗，聶道開始制作動畫教學視頻，做好線上內(nèi)容產(chǎn)出。視頻中，動漫版聶衛(wèi)平從圍棋文化入手，向?qū)W員講解圍棋技巧、棋譜試題等；此外，動畫中還加入了交互的功能，需要學員解出正確的答案并點擊相應的位置才能繼續(xù)播放，實現(xiàn)了良好的互動。目前聶道已經(jīng)制作了150集動畫，將來的目標是做出3000集。

聶道打造的“棋精靈”之一

近20年的師資教研沉淀，加上聶衛(wèi)平的IP影響力，聶道在優(yōu)厚的線下職業(yè)培訓基礎上，不斷下沉市場，往AI教學與線上內(nèi)容輸出方面發(fā)力，造起了自身的行業(yè)壁壘。

圍棋培訓市場上的其它玩家，比如芥末堆此前報道過的弈學園，也在嘗試把人工智能結(jié)合到教學體系之中；另一機構愛棋道以圍棋在線教育為主要業(yè)務點，教學服務過程全部在線上完成。在機構紛紛擁抱新技術，轉(zhuǎn)向模式較輕的線上的今天，誰能打造出真正的AI，對機構、對行業(yè)都有著不可估量的影響。

“人機大戰(zhàn)”極大地促進了圍棋業(yè)的發(fā)展，面對新興技術對行業(yè)的沖擊，及時的反思、調(diào)整是必要的，只有努力跟上技術發(fā)展的步伐，讓新興技術服務人類，才能走得更長遠。