阿凡題入駐的杭州萬科學(xué)習中心之一

芥末堆 西瓜 5月22日 

線下培訓(xùn)門店被重視的背后是社區(qū)教育的興起。隨著家長群體的迭代，教育最后一公里的需求愈加強烈，擁有絕對便利性的線下培訓(xùn)機構(gòu)成為“香餑餑”。在社區(qū)教育的諸多玩家中，坐擁社區(qū)資源的地產(chǎn)公司可謂“人民幣玩家”。 

地產(chǎn)公司切入社區(qū)教育的方式多以提供教育配套資源為主，或獨立運作，或提供場地租賃。然而缺乏師資團隊、運營能力不足的情況下，引入教育品牌并提供運營管理服務(wù)是更好的選擇。

阿凡題智能學(xué)習吧內(nèi)場景

近日，阿凡題與杭州萬科教育集團（又稱“萬巢教育”）達成合作，阿凡題入駐萬巢教育旗下的學(xué)習中心，提供晚輔業(yè)務(wù)。萬巢教育提供統(tǒng)一的運營管理，涵蓋除教學(xué)服務(wù)之外的場地、基礎(chǔ)設(shè)施、裝潢、日常運營等全部環(huán)節(jié)。萬巢教育負責人陳磊告訴芥末堆，此次合作將發(fā)揮各自的優(yōu)勢，教學(xué)環(huán)節(jié)交給入駐機構(gòu)，運營管理服務(wù)將由萬巢負責，雙方合作遠超單純的場地租賃關(guān)系。

不僅僅是“地產(chǎn)+名校”的社區(qū)教育

線下教育機構(gòu)分布零散、缺乏標準化，想吃這口蛋糕并不容易。傳統(tǒng)的加盟并購，新近的雙師模式都是從品牌、管理、教研等方面切入，可謂“云切入”。然而線下教育機構(gòu)固然分散，分布卻并不隨機，多以學(xué)校、社區(qū)、商業(yè)廣場等為中心聚集。 

憑借生源聚集、位置便捷，社區(qū)成為理想的切入點。陳磊表示，“地產(chǎn)+名?！钡耐娣軌驇砩鐓^(qū)增值，但獨立運營教育機構(gòu)對于地產(chǎn)商并非易事，教學(xué)環(huán)節(jié)的挑戰(zhàn)尤其大。隨著消費升級，業(yè)主對教育資源的需求呈現(xiàn)多樣化，內(nèi)部孵化教育項目更加不現(xiàn)實。“盡管名校帶來的吸引力更直接，但全領(lǐng)域綜合教育服務(wù)能夠滿足業(yè)主的絕大部分的教育服務(wù)需求，真正發(fā)揮社區(qū)教育的功能?！?nbsp;

搭上社區(qū)教育可能彎道超車？

社區(qū)教育要滿足的是教育最后一公里，乃至最后一百米的需求。作為社區(qū)生活的配套環(huán)節(jié)在很大程度上影響了業(yè)主的生活感受。從相關(guān)政策的發(fā)布也能夠看到社區(qū)教育的重要性：

2016年7月，教育部聯(lián)合民政部、科技部等發(fā)布《關(guān)于進一步推進社區(qū)教育發(fā)展的意見》，目標是：到 2020 年，建設(shè)全國社區(qū)教育實驗區(qū) 600 個，同時引導(dǎo)一批培訓(xùn)質(zhì)量高、社會效益好的社會培訓(xùn)機構(gòu)參與社區(qū)教育。

2017年6月，教育部辦公廳發(fā)布《關(guān)于報送<教育部等九部門關(guān)于進一步推進社區(qū)教育發(fā)展的意見>貫徹落實情況的通知》，要求各?。▍^(qū)、市）按照要求提供《意見》落實情況的相關(guān)材料。

社區(qū)教育的核心是選址，盡管目前已經(jīng)有多家專注于社區(qū)教育的機構(gòu)，坐擁社區(qū)資源且自帶品牌背書的地產(chǎn)商依然手握優(yōu)勢。阿凡題聯(lián)合創(chuàng)始人王慶苑表示，以題庫起家的阿凡題自去年就開始布局線下門店“智能學(xué)習吧”，通過線上線下相結(jié)合的方式提供晚輔、1v1輔導(dǎo)、精品小班課。

學(xué)生在萬科學(xué)習中心接受阿凡題的晚育服務(wù)

在王慶苑看來，此次入駐萬巢教育旗下的學(xué)習中心更像是一次優(yōu)勢互補。阿凡題采用“管教分離”模式，教學(xué)環(huán)節(jié)由線上業(yè)務(wù)提供，管理環(huán)節(jié)由線下門店學(xué)管師負責。托管與教學(xué)的組合必然要求在選址上親近社區(qū)，入駐學(xué)習中心在地理上能夠發(fā)揮阿凡題線下業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，同時滿足萬科業(yè)主的在托管和輔導(dǎo)方面的需求。

萬巢教育陳磊與阿凡題王慶苑

陳磊表示，與阿凡題的此次合作具有排他性，將不再引入類似項目。阿凡題智能學(xué)習吧將入駐所有杭州地區(qū)學(xué)習中心。在運營管理方面，則將共用統(tǒng)一的客服中心和前臺接待。此外，萬巢教育后續(xù)還將推出統(tǒng)一門禁、業(yè)主大禮包、入駐機構(gòu)互相引流等服務(wù)。目前萬巢教育已經(jīng)形成學(xué)習中心、假日營地、國際日托中心和全日制學(xué)校布局。

據(jù)了解，萬科集團內(nèi)部的教育項目還處在賽馬階段，萬巢教育模式能否在全國推廣還有待驗證。陳磊告訴芥末堆，與經(jīng)過篩選后的教育機構(gòu)合作更注重在品牌和口碑方面的長期利益，坪效不是目前的重點。而對于入駐機構(gòu)，搭上手握業(yè)主資源的地產(chǎn)商則意味著實現(xiàn)彎道超車的機會。