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北大博士融資1500萬(wàn)后休學(xué)創(chuàng)業(yè),年供兼職崗位300W,服務(wù)大學(xué)生900萬(wàn)

作者:李潔 發(fā)布時(shí)間:

北大博士融資1500萬(wàn)后休學(xué)創(chuàng)業(yè),年供兼職崗位300W,服務(wù)大學(xué)生900萬(wàn)

作者:李潔 發(fā)布時(shí)間:

摘要:陳雪峰早年留學(xué)時(shí)豐富的兼職經(jīng)歷使他十分了解大學(xué)生兼職市場(chǎng)。

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陳雪峰

“澳洲碩士畢業(yè)回國(guó)后,他從考取公務(wù)員到離職去攻讀北大博士,再到休學(xué)創(chuàng)業(yè),眼前的陳雪峰,對(duì)自己一路走來(lái)的決定毫不后悔。 

他創(chuàng)辦的“e兼職”,是一家大學(xué)生兼職信息對(duì)接平臺(tái)。該平臺(tái)由企業(yè)方發(fā)布兼職崗位,學(xué)生報(bào)名;企業(yè)也可以主動(dòng)搜索學(xué)生簡(jiǎn)歷,完成兼職招聘工作。 

目前,平臺(tái)注冊(cè)用戶已有900萬(wàn),注冊(cè)企業(yè)用戶20萬(wàn)家,用戶年簡(jiǎn)歷投遞量500w+;年崗位供應(yīng)量300w+,覆蓋城市數(shù)量350個(gè)。 

2016年3月,項(xiàng)目已完成Pre-A輪1500萬(wàn)融資,投資方為東方環(huán)球、恒寶金源及數(shù)位個(gè)人投資人。

博士二年級(jí)休學(xué)創(chuàng)業(yè)

陳雪峰在悉尼大學(xué)讀完IT項(xiàng)目管理碩士后,回到國(guó)內(nèi)考取了公務(wù)員,一做就是三年?!安话卜帧币恢毕胍獙で笞兓乃o職考取了北大軟件工程的博士。重回校園,陳雪峰發(fā)現(xiàn)學(xué)生們的課余時(shí)間沒(méi)有很好地被利用,便想給他們“找點(diǎn)事干”。

由于之前在澳留學(xué)時(shí)有過(guò)11份兼職經(jīng)歷,陳雪峰深諳大學(xué)生兼職市場(chǎng)。他認(rèn)為國(guó)內(nèi)的大學(xué)生兼職率遠(yuǎn)低于國(guó)外,這個(gè)行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。

陳雪峰并不是初次創(chuàng)業(yè),在澳讀書(shū)期間,他就和小伙伴一起成立了一家專為留學(xué)生提供搬家服務(wù)的公司,年利潤(rùn)達(dá)千萬(wàn)。加上自己的計(jì)算機(jī)專業(yè)背景,他很快便帶著學(xué)編程的學(xué)弟們?cè)趯?shí)驗(yàn)室里將“e兼職”項(xiàng)目“搞了起來(lái)”。

從2014年9月項(xiàng)目成立到2016年3月,平臺(tái)已有20多萬(wàn)用戶,公司也在這時(shí)獲得了1500萬(wàn)的融資,陳雪峰一咬牙,選擇了休學(xué)全職創(chuàng)業(yè)。

2015年1月,“e兼職”公司正式成立。

專攻大學(xué)生群體兼職市場(chǎng)

陳雪峰坦言,市面上做全職招聘的公司有很多,而要想異軍突起,就要打差異化。幾番調(diào)研,他決定專攻大學(xué)生群體兼職市場(chǎng)。

他所創(chuàng)立的“e兼職”主要面向在校大學(xué)生,由企業(yè)方發(fā)布兼職崗位,學(xué)生報(bào)名。目前在平臺(tái)上注冊(cè)的B端企業(yè)已有20萬(wàn)家,每日新增兼職崗位8000個(gè),C端注冊(cè)用戶900萬(wàn)人。

學(xué)生主動(dòng)投遞給企業(yè)方的簡(jiǎn)歷,企業(yè)可以免費(fèi)查看并聯(lián)系。而企業(yè)方主動(dòng)搜索的簡(jiǎn)歷,則需要支付1~3元不等的費(fèi)用,平臺(tái)針對(duì)B端企業(yè)還推出了多個(gè)簡(jiǎn)歷下載套餐。

同時(shí),針對(duì)比較搶手的熱門優(yōu)質(zhì)崗位,平臺(tái)也面向C端用戶推出付費(fèi)VIP服務(wù),可幫助辦理該業(yè)務(wù)的學(xué)生優(yōu)先被錄用,會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為99元/年。

談話間,陳雪峰掏出手機(jī),隨機(jī)搜索了河北科技大學(xué),頁(yè)面中出現(xiàn)了一大串學(xué)生的簡(jiǎn)歷,頁(yè)數(shù)多達(dá)130頁(yè)。他點(diǎn)開(kāi)了一份學(xué)生的簡(jiǎn)歷,平臺(tái)上顯示其已做過(guò)5份兼職,并在個(gè)人頁(yè)面中有多項(xiàng)自己擅長(zhǎng)和想做的兼職種類標(biāo)簽。

“目前市面上的兼職網(wǎng)站虛假信息泛濫”,平臺(tái)針對(duì)這種現(xiàn)象設(shè)置了多重審核機(jī)制,并采取了人工智能+人工審核的方式,增加了職位信息的真實(shí)率。目前人工審核這項(xiàng)工作由設(shè)立在邯鄲分公司的客服人員完成。

談到公司的推廣,陳雪峰笑道:“其實(shí)我們?cè)谕茝V上沒(méi)花什么錢?!惫緞倓偝闪r(shí),團(tuán)隊(duì)采用ASO優(yōu)化和地堆的形式,方法雖然老套,但卻很快打開(kāi)了局面,獲得了一定量的初期用戶。而在后期,陳雪峰更多地采用了和其他品牌資源置換的方法,并利用校園里已有的學(xué)生用戶群體產(chǎn)生裂變效應(yīng)。

在線下,團(tuán)隊(duì)和品牌企業(yè)合作,利用自己的校園資源幫助其推廣,并收取一定的費(fèi)用,同時(shí)也起到了間接宣傳“e兼職”平臺(tái)的作用。例如:公司在2016年承接了《中國(guó)好聲音》全國(guó)校園海選北京賽區(qū)的所有賽事活動(dòng)、“花椒直播”2016和2017年度的校園推廣活動(dòng)。

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“e兼職”承接了2016年度《中國(guó)好聲音》全國(guó)校園海選北京賽區(qū)的所有賽事活動(dòng)

此外,“e兼職”平臺(tái)也承接企業(yè)方的“兼職RPO”業(yè)務(wù),例如:幫助施華洛世奇全國(guó)門店招聘100名兼職銷售員,平臺(tái)依據(jù)項(xiàng)目大小向企業(yè)方打包收取費(fèi)用。

未來(lái),陳雪峰希望能夠介入實(shí)習(xí)生市場(chǎng),延長(zhǎng)已有業(yè)務(wù)的用戶變現(xiàn)能力,提高客單價(jià)。“人力資源服務(wù)業(yè)最近幾年一直以20%的速度在增長(zhǎng),靈活用工市場(chǎng),現(xiàn)在是4千億,未來(lái)會(huì)增長(zhǎng)到1萬(wàn)億。”陳雪峰對(duì)這個(gè)行業(yè)的前景很有信心。

目前,該項(xiàng)目已于2016年3月完成Pre-A輪1500萬(wàn)融資,投資方為東方環(huán)球、恒寶金源及數(shù)位個(gè)人投資人。公司正在籌備下一輪融資,資金主要用于技術(shù)研發(fā)及重點(diǎn)城市建立分公司復(fù)制業(yè)務(wù)模式。

本文轉(zhuǎn)自鉛筆道,作者李潔,編輯付文學(xué),校對(duì)楊博宇。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表芥末堆立場(chǎng)。

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