陳雪峰

“澳洲碩士畢業(yè)回國后，他從考取公務(wù)員到離職去攻讀北大博士，再到休學(xué)創(chuàng)業(yè)，眼前的陳雪峰，對自己一路走來的決定毫不后悔。 

他創(chuàng)辦的“e兼職”，是一家大學(xué)生兼職信息對接平臺。該平臺由企業(yè)方發(fā)布兼職崗位，學(xué)生報(bào)名；企業(yè)也可以主動搜索學(xué)生簡歷，完成兼職招聘工作。 

目前，平臺注冊用戶已有900萬，注冊企業(yè)用戶20萬家，用戶年簡歷投遞量500w+；年崗位供應(yīng)量300w+，覆蓋城市數(shù)量350個(gè)。 

2016年3月，項(xiàng)目已完成Pre-A輪1500萬融資，投資方為東方環(huán)球、恒寶金源及數(shù)位個(gè)人投資人。

博士二年級休學(xué)創(chuàng)業(yè)

陳雪峰在悉尼大學(xué)讀完IT項(xiàng)目管理碩士后，回到國內(nèi)考取了公務(wù)員，一做就是三年?！安话卜帧币恢毕胍獙で笞兓乃o職考取了北大軟件工程的博士。重回校園，陳雪峰發(fā)現(xiàn)學(xué)生們的課余時(shí)間沒有很好地被利用，便想給他們“找點(diǎn)事干”。

由于之前在澳留學(xué)時(shí)有過11份兼職經(jīng)歷，陳雪峰深諳大學(xué)生兼職市場。他認(rèn)為國內(nèi)的大學(xué)生兼職率遠(yuǎn)低于國外，這個(gè)行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。

陳雪峰并不是初次創(chuàng)業(yè)，在澳讀書期間，他就和小伙伴一起成立了一家專為留學(xué)生提供搬家服務(wù)的公司，年利潤達(dá)千萬。加上自己的計(jì)算機(jī)專業(yè)背景，他很快便帶著學(xué)編程的學(xué)弟們在實(shí)驗(yàn)室里將“e兼職”項(xiàng)目“搞了起來”。

從2014年9月項(xiàng)目成立到2016年3月，平臺已有20多萬用戶，公司也在這時(shí)獲得了1500萬的融資，陳雪峰一咬牙，選擇了休學(xué)全職創(chuàng)業(yè)。

2015年1月，“e兼職”公司正式成立。

專攻大學(xué)生群體兼職市場

陳雪峰坦言，市面上做全職招聘的公司有很多，而要想異軍突起，就要打差異化。幾番調(diào)研，他決定專攻大學(xué)生群體兼職市場。

他所創(chuàng)立的“e兼職”主要面向在校大學(xué)生，由企業(yè)方發(fā)布兼職崗位，學(xué)生報(bào)名。目前在平臺上注冊的B端企業(yè)已有20萬家，每日新增兼職崗位8000個(gè)，C端注冊用戶900萬人。

學(xué)生主動投遞給企業(yè)方的簡歷，企業(yè)可以免費(fèi)查看并聯(lián)系。而企業(yè)方主動搜索的簡歷，則需要支付1~3元不等的費(fèi)用，平臺針對B端企業(yè)還推出了多個(gè)簡歷下載套餐。

同時(shí)，針對比較搶手的熱門優(yōu)質(zhì)崗位，平臺也面向C端用戶推出付費(fèi)VIP服務(wù)，可幫助辦理該業(yè)務(wù)的學(xué)生優(yōu)先被錄用，會員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為99元/年。

談話間，陳雪峰掏出手機(jī)，隨機(jī)搜索了河北科技大學(xué)，頁面中出現(xiàn)了一大串學(xué)生的簡歷，頁數(shù)多達(dá)130頁。他點(diǎn)開了一份學(xué)生的簡歷，平臺上顯示其已做過5份兼職，并在個(gè)人頁面中有多項(xiàng)自己擅長和想做的兼職種類標(biāo)簽。

“目前市面上的兼職網(wǎng)站虛假信息泛濫”，平臺針對這種現(xiàn)象設(shè)置了多重審核機(jī)制，并采取了人工智能+人工審核的方式，增加了職位信息的真實(shí)率。目前人工審核這項(xiàng)工作由設(shè)立在邯鄲分公司的客服人員完成。

談到公司的推廣，陳雪峰笑道：“其實(shí)我們在推廣上沒花什么錢?！惫緞倓偝闪r(shí)，團(tuán)隊(duì)采用ASO優(yōu)化和地堆的形式，方法雖然老套，但卻很快打開了局面，獲得了一定量的初期用戶。而在后期，陳雪峰更多地采用了和其他品牌資源置換的方法，并利用校園里已有的學(xué)生用戶群體產(chǎn)生裂變效應(yīng)。

在線下，團(tuán)隊(duì)和品牌企業(yè)合作，利用自己的校園資源幫助其推廣，并收取一定的費(fèi)用，同時(shí)也起到了間接宣傳“e兼職”平臺的作用。例如：公司在2016年承接了《中國好聲音》全國校園海選北京賽區(qū)的所有賽事活動、“花椒直播”2016和2017年度的校園推廣活動。

“e兼職”承接了2016年度《中國好聲音》全國校園海選北京賽區(qū)的所有賽事活動

此外，“e兼職”平臺也承接企業(yè)方的“兼職RPO”業(yè)務(wù),例如：幫助施華洛世奇全國門店招聘100名兼職銷售員，平臺依據(jù)項(xiàng)目大小向企業(yè)方打包收取費(fèi)用。

未來，陳雪峰希望能夠介入實(shí)習(xí)生市場，延長已有業(yè)務(wù)的用戶變現(xiàn)能力，提高客單價(jià)。“人力資源服務(wù)業(yè)最近幾年一直以20%的速度在增長，靈活用工市場，現(xiàn)在是4千億，未來會增長到1萬億。”陳雪峰對這個(gè)行業(yè)的前景很有信心。

目前，該項(xiàng)目已于2016年3月完成Pre-A輪1500萬融資，投資方為東方環(huán)球、恒寶金源及數(shù)位個(gè)人投資人。公司正在籌備下一輪融資，資金主要用于技術(shù)研發(fā)及重點(diǎn)城市建立分公司復(fù)制業(yè)務(wù)模式。

本文轉(zhuǎn)自鉛筆道，作者李潔，編輯付文學(xué)，校對楊博宇。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。