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校園市場無異是企業(yè)主眼中的一塊肥肉。首先人數(shù)眾多，高校學生群體占到了全國城鎮(zhèn)青年的73%；人均月消費額也從2009年的650元/人漲到了2017年的2000元/人，消費市場還在以每年7%的速度增長。

但校園市場也存在著相應痛點，首先眾多創(chuàng)業(yè)者其實是和校園市場相脫節(jié)的，他們既不懂得如何對95-00后做營銷也缺乏相應的渠道；其次很多傳統(tǒng)意義上幫企業(yè)在校園做營銷的公司、代理商，費用不透明且中間商眾多，返點、回扣現(xiàn)象比比皆是。直接導致校園營銷效率低、成本高的現(xiàn)象。

校果是一家?guī)椭髽I(yè)在校園里做營銷的公司，一端鏈接著各種學校內部的廣告位資源，比如燈箱、食堂餐桌桌貼、宣講會議廳、KOL 媒體渠道，一端鏈接著想在校園里做營銷的企業(yè)，再做雙方之間的撮合工作。

產品以平臺形式，（app還沒上線）小程序、PC 端將各種廣告位資源直接展示在用戶面前，企業(yè)在平臺上輕松勾選，一鍵下單就好。據(jù)創(chuàng)始人透露，目前的營銷媒體資源還是以“餐桌桌貼、快遞柜廣告”這些硬廣為主，再輔以地推活動、禮堂宣講會、自媒體這些“軟廣”。

項目賣點在于“去中間化”及“規(guī)模優(yōu)勢”。企業(yè)若想通過傳統(tǒng)渠道投放校園廣告是一件比較困難的事情，一是能選擇的范圍不多，二是中間渠道商過多。比如若想通過藍標等大型廣告公司投放廣告，中間渠道商會卡掉營銷預算中的絕大部分費用。但在校果平臺上，企業(yè)方可以和學校資源的把控方直接對接。

校果這種批量化獲取校園廣告位資源的方式，為企業(yè)提供了更大的選擇空間。企業(yè)不再需要去一個學校一個學校的談、找代理、做方案。直接在校果平臺上，想要哪個學校的哪所資源直接勾選就好。當學校媒體資源出現(xiàn)閑置情況時，校果還會降低價格，以拼單、競拍、搶購的形式來賣出這些閑置資源。

把握校園市場就是把握了未來的消費入口

除了上文提到的校園市場用戶優(yōu)質，消費能力逐年升高外。大學生沒有培養(yǎng)和形成完整的品牌觀念，更容易從最早接觸到的品牌品類中養(yǎng)成消費習慣。

舉一個直觀的品牌營銷例子。立白、藍月亮是目前市面上比較知名的兩種洗衣液品牌。2013年以前，立白的市場份額、占有率都是領先藍月亮的。13年伊始，藍月亮每月都會在校園里為大學生做營銷推廣工作，為的就是擴大品牌在年輕人心目中的影響力。但立白卻看不懂、看不上這種商業(yè)模式。

現(xiàn)如今藍月亮已經牢牢把握住了這群從校園里走出來的、消費能力強的80、90后群體。這時立白若想通過種種推廣手段，捕獲這批年輕人就顯得尤為困難。

這件事的難點在于：學校資源的整合及推廣

一端鏈接學校廣告位，一端對接想做校園營銷的企業(yè)主，聽起來這不是一件復雜的事情，只需要做好雙方之間的撮合工作就好。

但和社會化推廣不同的是，校園推廣存在著屬于自己的難點。企業(yè)若想在校園里做生意，具備相應渠道就顯得很重要了。很多媒體資源名義上是對外招標的，但實際上很多資源在招標之前就已經“內定”了。

加上校園市場體量雖大，卻極度分散。要獲悉哪間學校里的哪個廣告位是空置的，該廣告位是后勤在負責亦或掌握在保衛(wèi)處手中，這種信息不對稱性是需要打入到校園內部才能獲知的。

創(chuàng)始人方文采在創(chuàng)建“校果”項目之前，曾有過4-5年創(chuàng)辦校園兼職平臺的經歷。并在這期間積累了眾多校園資源，共聚合了500所學校資源、獲取了106名校園合伙人。通過他們可以獲悉，哪所學校里有哪些營銷資源，這些資源掌握在什么人手里。這時再由校果團隊去 BD 就顯得事半功倍了。

推廣方式：校果于去年年底獲得了洪泰基金數(shù)百萬元的天使輪融資。洪泰旗下投資的很多年輕人品牌在進入校園時，都可經由校果來推廣。此外創(chuàng)始人之前創(chuàng)辦兼職平臺的經歷，也獲取了一批企業(yè)客戶。

該項目在2017年12月轉型為校果后，2個月的時間內已經覆蓋了476所高校，直接觸達800萬大學生。創(chuàng)始人方文采有5年的校園市場營銷經歷，曾服務7個城市的30余萬大學生。大學期間還創(chuàng)立020商超 “通文到家”“線上文印室” 等多個項目。

本文轉自36氪，作者徐宇。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。