2018年的第二季度，作業(yè)盒子正式對(duì)外宣布，已于今年2月份完成C輪共計(jì)1億美元融資。本輪融資由云鋒基金領(lǐng)投，好未來等機(jī)構(gòu)跟投，泰合資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

四個(gè)月內(nèi)連續(xù)完成兩輪融資，融資勢(shì)頭迅猛。在題庫類賽道，近期比作業(yè)盒子更亮眼的是一起科技。據(jù)IT桔子披露的信息，該公司于一個(gè)月內(nèi)（今年3月）連續(xù)完成兩次融資。

題庫類賽道2018年開年起，連續(xù)獲得資本方的大額投資。投資機(jī)構(gòu)再次加碼題庫類教育公司，是否代表該賽道將成為2018年資本青睞的熱點(diǎn)？

教育市場(chǎng)，能否出現(xiàn)“滴滴VS美團(tuán)”式競(jìng)爭(zhēng)

一位對(duì)題庫類產(chǎn)品，有深入研究的教育信息化工作者向藍(lán)鯨教育表示，“一起科技和作業(yè)盒子，發(fā)展軌跡已與美團(tuán)和滴滴的擴(kuò)張較為相似了”。

在他看來，可從兩個(gè)角度研究一起科技與作業(yè)盒子的發(fā)展軌跡。一是從資本的角度出發(fā)，在題庫賽道中這兩家公司的融資能力皆十分強(qiáng)大；二是從產(chǎn)品推廣的角度出發(fā)，二者都較為依賴重度地推搶占市場(chǎng)份額，“燒錢能力”了得。

這兩點(diǎn)“使得兩家公司的發(fā)展軌跡與美團(tuán)、滴滴相似，尤其是一起科技”。雖然從體量上一起科技/作業(yè)盒子遠(yuǎn)不能與美團(tuán)/滴滴相比，但從細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)出發(fā)，兩對(duì)公司實(shí)際上存在可比之處。

美團(tuán)/滴滴做大，與二者所處的餐飲/出行賽道，用戶有高頻剛需存在密切聯(lián)系。相比于餐飲/出行，教育的需求頻次雖然較弱。但其滲透率、影響力及重要程度，毫無疑問會(huì)超過餐飲/出行——“教育才是中國(guó)社會(huì)的一種核心需求”，該受訪者指出。

在這位受訪者看來，作業(yè)盒子有一項(xiàng)較為亮眼的業(yè)務(wù)——口算。據(jù)其了解，作業(yè)盒子口算產(chǎn)品的活躍度、用戶黏性相對(duì)較高。

該受訪者認(rèn)為，一起科技與作業(yè)盒子都處于“燒錢搶市場(chǎng)”的階段，“買回來的用戶能不能留存乃至轉(zhuǎn)化，對(duì)兩家公司而言是最大的挑戰(zhàn)”。從作業(yè)盒子的口算產(chǎn)品出發(fā)、以小見大，題庫類公司在業(yè)務(wù)體系中挖掘到明星級(jí)產(chǎn)品、抓住用戶剛需才能讓公司邁過“盈利”這條紅線。

與之相比，一起科技的優(yōu)勢(shì)在于其存活時(shí)間更久；作為賽道先行者，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。但在該受訪者看來，“六年多的漫長(zhǎng)時(shí)間里，從打造產(chǎn)品亮點(diǎn)的角度出發(fā)，一起科技還需更加努力”。并且2016年底，一起作業(yè)因“學(xué)豆”事件被輿論關(guān)注——“學(xué)豆”的運(yùn)營(yíng)模式存在觸碰義務(wù)教育紅線的可能。如今該模式雖有改良，但發(fā)力公立校時(shí)，校方依舊“敏感”。

切入角度不同，公立校成“兵家必爭(zhēng)之地”

一位公立校專家向藍(lán)鯨教育指出，如今題庫類APP的搜題能力已逐漸完善。可以說“人工智能在教育領(lǐng)域中，已邁出了‘巨人的一步’”。

在題庫類公司發(fā)展壯大之際，我們需注意一個(gè)問題：雖然這些公司邁出了“巨人的一步”，但發(fā)展速度已有趨緩的征兆。APP的搜題能力雖足夠強(qiáng)大，有時(shí)依舊難以與用戶需求匹配。

“長(zhǎng)期看，題庫類產(chǎn)品的確潛力較大”，該專家指出。此類產(chǎn)品與在線教育一對(duì)一輔導(dǎo)相比，營(yíng)業(yè)成本遠(yuǎn)低于在線一對(duì)一。若產(chǎn)品可領(lǐng)跑賽道，公司利潤(rùn)將相當(dāng)可觀。“題庫類公司發(fā)展模式的邊際成本較低，更符合互聯(lián)網(wǎng)公司的特性”，他說道。

根據(jù)對(duì)公立校的依賴程度，題庫類產(chǎn)品主要分為to B和to C兩類。一起科技與作業(yè)盒子是to B類產(chǎn)品，作業(yè)幫、猿題庫和學(xué)霸君則是to C類產(chǎn)品。目前to C的產(chǎn)品，市場(chǎng)占有量明顯高于to B。

to B類產(chǎn)品入公立校，會(huì)給校方提供更多的“激勵(lì)”、更好地為學(xué)校服務(wù)，相對(duì)而言學(xué)校更歡迎；to C類產(chǎn)品，最初公立校較為抵觸。

原因很簡(jiǎn)單：學(xué)生抄襲作業(yè)的問題。但作業(yè)幫、猿題庫和學(xué)霸君，也都想要打入公立校，并皆為此有所嘗試。其中較為典型的案例，就是學(xué)霸君與皖新傳媒聯(lián)合研發(fā)的Ai學(xué)。

一位公立校采購(gòu)的負(fù)責(zé)人對(duì)藍(lán)鯨教育表示，“Ai學(xué)是一款純粹的、賣給B端學(xué)校的產(chǎn)品”。他指出，“從Ai學(xué)產(chǎn)品的最終形態(tài)來看，它其實(shí)跟教育信息化市場(chǎng)中流行的電子書包相似”。學(xué)霸君依靠類電子書包產(chǎn)品進(jìn)入公立校的行為，有一種“降維打擊”的意味。

“目前電子書包賽道中的玩家，多為傳統(tǒng)教育信息化廠商。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層面的積累，并非他們的強(qiáng)項(xiàng)”。所以Ai學(xué)進(jìn)入該市場(chǎng)，保持了相當(dāng)高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——畢竟電子書包的核心價(jià)值就在評(píng)測(cè)與考題，而這恰恰是學(xué)霸君的強(qiáng)項(xiàng)。

如今，題庫類APP入公立校，已對(duì)現(xiàn)有的教學(xué)體系造成沖擊。

從學(xué)生的角度出發(fā)，他們的確已開始享受互聯(lián)網(wǎng)級(jí)的服務(wù)品質(zhì)——例如作業(yè)幫的收費(fèi)業(yè)務(wù)，教師審題的時(shí)間不計(jì)費(fèi)，無形中提高了用戶舒適度。題庫類APP削減了學(xué)生與老師的溝通成本、學(xué)生找老師解答的時(shí)間成本等，教師不在學(xué)生身邊時(shí)，學(xué)生寫作業(yè)的過程的確出現(xiàn)深刻改變。

從教師的角度出發(fā)，他們?cè)趥鹘y(tǒng)教學(xué)體系中的重要地位并未被削弱，還減少了一些負(fù)擔(dān)：學(xué)校課堂上，大部分學(xué)生不允許使用手機(jī)；也就不便于使用題庫類APP，教師依舊是課堂的主角。課后，學(xué)生使用題庫類APP獲得講解，減少了教師的負(fù)擔(dān)；甚至一些教師可在該系列APP的教師端口，講解習(xí)題并獲取報(bào)酬。

從公立校的角度出發(fā)，一位對(duì)兩類產(chǎn)品有深入了解的公立校負(fù)責(zé)人向藍(lán)鯨教育表示，“to B類的一起科技和作業(yè)盒子因?yàn)樾枰赝?，所以校方的確有機(jī)會(huì)獲得一定收益”。但對(duì)公立校而言，這種收益大多是一次性的，沒有持續(xù)收益。該類補(bǔ)貼雖然敏感，在這位負(fù)責(zé)人看來，“整體來說，處于民不舉官不究的狀態(tài)”。

該負(fù)責(zé)人指出，“題庫類APP能否占據(jù)市場(chǎng)，核心在于產(chǎn)品能否打動(dòng)家長(zhǎng)”。如果無法滿足家長(zhǎng)的剛需，在公立校中的地推力度再大，收效也是甚微。

一線教師，則更關(guān)注學(xué)生使用題庫類APP時(shí)的自控能力。

房山區(qū)窯上小學(xué)的一名教師表示，學(xué)生的確對(duì)題庫類APP感興趣，“認(rèn)為這些APP趣味性很強(qiáng)”；但“我們特別害怕學(xué)生使用那種，一拍照就能把答案搜出來的APP”。窯上小學(xué)使用的APP不帶有掃題功能，但完全無法控制學(xué)生使用可拍照掃題的APP?！皩W(xué)生私下里口耳相傳自己下載，最后只能靠孩子的自控力和學(xué)習(xí)積極性來保證不會(huì)抄襲作業(yè)”。

這位老師認(rèn)為題庫類APP對(duì)現(xiàn)有的教學(xué)體系是一種補(bǔ)充，利大于弊。但使用時(shí)需教師和家長(zhǎng)多與孩子溝通，“這種軟件尤其不能成為家長(zhǎng)逃避教育孩子的一種工具”。

朝陽區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)的一位教師則表示，實(shí)驗(yàn)小學(xué)不使用任何主流題庫類APP?！拔覀儗W(xué)校自主研發(fā)了一款”，該APP主要針對(duì)需長(zhǎng)時(shí)間反復(fù)鞏固的知識(shí)點(diǎn)設(shè)定題目。在他看來，“作業(yè)幫這類APP，對(duì)孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)的要求很高”。尤其對(duì)小學(xué)生來說，特別低的年級(jí)并不適合用作業(yè)幫。

“我們學(xué)校的APP，主要用教育引導(dǎo)的方式，讓孩子增加對(duì)學(xué)習(xí)的興趣”，他表示。至于作業(yè)幫等產(chǎn)品，“更多地是針對(duì)知識(shí)，教育引導(dǎo)的過程沒了”。

因此實(shí)驗(yàn)小學(xué)選擇自己開發(fā)、完全按學(xué)校教師的需求訂制內(nèi)容，“這樣還可不斷地根據(jù)學(xué)生和教師的使用效果，進(jìn)行即時(shí)調(diào)整”。

本文轉(zhuǎn)自藍(lán)鯨教育，作者遲磊。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。