2018年的第二季度，作業(yè)盒子正式對外宣布，已于今年2月份完成C輪共計1億美元融資。本輪融資由云鋒基金領投，好未來等機構跟投，泰合資本擔任獨家財務顧問。

四個月內(nèi)連續(xù)完成兩輪融資，融資勢頭迅猛。在題庫類賽道，近期比作業(yè)盒子更亮眼的是一起科技。據(jù)IT桔子披露的信息，該公司于一個月內(nèi)（今年3月）連續(xù)完成兩次融資。

題庫類賽道2018年開年起，連續(xù)獲得資本方的大額投資。投資機構再次加碼題庫類教育公司，是否代表該賽道將成為2018年資本青睞的熱點？

教育市場，能否出現(xiàn)“滴滴VS美團”式競爭

一位對題庫類產(chǎn)品，有深入研究的教育信息化工作者向藍鯨教育表示，“一起科技和作業(yè)盒子，發(fā)展軌跡已與美團和滴滴的擴張較為相似了”。

在他看來，可從兩個角度研究一起科技與作業(yè)盒子的發(fā)展軌跡。一是從資本的角度出發(fā)，在題庫賽道中這兩家公司的融資能力皆十分強大；二是從產(chǎn)品推廣的角度出發(fā)，二者都較為依賴重度地推搶占市場份額，“燒錢能力”了得。

這兩點“使得兩家公司的發(fā)展軌跡與美團、滴滴相似，尤其是一起科技”。雖然從體量上一起科技/作業(yè)盒子遠不能與美團/滴滴相比，但從細分行業(yè)的市場出發(fā)，兩對公司實際上存在可比之處。

美團/滴滴做大，與二者所處的餐飲/出行賽道，用戶有高頻剛需存在密切聯(lián)系。相比于餐飲/出行，教育的需求頻次雖然較弱。但其滲透率、影響力及重要程度，毫無疑問會超過餐飲/出行——“教育才是中國社會的一種核心需求”，該受訪者指出。

在這位受訪者看來，作業(yè)盒子有一項較為亮眼的業(yè)務——口算。據(jù)其了解，作業(yè)盒子口算產(chǎn)品的活躍度、用戶黏性相對較高。

該受訪者認為，一起科技與作業(yè)盒子都處于“燒錢搶市場”的階段，“買回來的用戶能不能留存乃至轉(zhuǎn)化，對兩家公司而言是最大的挑戰(zhàn)”。從作業(yè)盒子的口算產(chǎn)品出發(fā)、以小見大，題庫類公司在業(yè)務體系中挖掘到明星級產(chǎn)品、抓住用戶剛需才能讓公司邁過“盈利”這條紅線。

與之相比，一起科技的優(yōu)勢在于其存活時間更久；作為賽道先行者，先發(fā)優(yōu)勢明顯。但在該受訪者看來，“六年多的漫長時間里，從打造產(chǎn)品亮點的角度出發(fā)，一起科技還需更加努力”。并且2016年底，一起作業(yè)因“學豆”事件被輿論關注——“學豆”的運營模式存在觸碰義務教育紅線的可能。如今該模式雖有改良，但發(fā)力公立校時，校方依舊“敏感”。

切入角度不同，公立校成“兵家必爭之地”

一位公立校專家向藍鯨教育指出，如今題庫類APP的搜題能力已逐漸完善?？梢哉f“人工智能在教育領域中，已邁出了‘巨人的一步’”。

在題庫類公司發(fā)展壯大之際，我們需注意一個問題：雖然這些公司邁出了“巨人的一步”，但發(fā)展速度已有趨緩的征兆。APP的搜題能力雖足夠強大，有時依舊難以與用戶需求匹配。

“長期看，題庫類產(chǎn)品的確潛力較大”，該專家指出。此類產(chǎn)品與在線教育一對一輔導相比，營業(yè)成本遠低于在線一對一。若產(chǎn)品可領跑賽道，公司利潤將相當可觀。“題庫類公司發(fā)展模式的邊際成本較低，更符合互聯(lián)網(wǎng)公司的特性”，他說道。

根據(jù)對公立校的依賴程度，題庫類產(chǎn)品主要分為to B和to C兩類。一起科技與作業(yè)盒子是to B類產(chǎn)品，作業(yè)幫、猿題庫和學霸君則是to C類產(chǎn)品。目前to C的產(chǎn)品，市場占有量明顯高于to B。

to B類產(chǎn)品入公立校，會給校方提供更多的“激勵”、更好地為學校服務，相對而言學校更歡迎；to C類產(chǎn)品，最初公立校較為抵觸。

原因很簡單：學生抄襲作業(yè)的問題。但作業(yè)幫、猿題庫和學霸君，也都想要打入公立校，并皆為此有所嘗試。其中較為典型的案例，就是學霸君與皖新傳媒聯(lián)合研發(fā)的Ai學。

一位公立校采購的負責人對藍鯨教育表示，“Ai學是一款純粹的、賣給B端學校的產(chǎn)品”。他指出，“從Ai學產(chǎn)品的最終形態(tài)來看，它其實跟教育信息化市場中流行的電子書包相似”。學霸君依靠類電子書包產(chǎn)品進入公立校的行為，有一種“降維打擊”的意味。

“目前電子書包賽道中的玩家，多為傳統(tǒng)教育信息化廠商。在互聯(lián)網(wǎng)技術層面的積累，并非他們的強項”。所以Ai學進入該市場，保持了相當高的競爭優(yōu)勢——畢竟電子書包的核心價值就在評測與考題，而這恰恰是學霸君的強項。

如今，題庫類APP入公立校，已對現(xiàn)有的教學體系造成沖擊。

從學生的角度出發(fā)，他們的確已開始享受互聯(lián)網(wǎng)級的服務品質(zhì)——例如作業(yè)幫的收費業(yè)務，教師審題的時間不計費，無形中提高了用戶舒適度。題庫類APP削減了學生與老師的溝通成本、學生找老師解答的時間成本等，教師不在學生身邊時，學生寫作業(yè)的過程的確出現(xiàn)深刻改變。

從教師的角度出發(fā)，他們在傳統(tǒng)教學體系中的重要地位并未被削弱，還減少了一些負擔：學校課堂上，大部分學生不允許使用手機；也就不便于使用題庫類APP，教師依舊是課堂的主角。課后，學生使用題庫類APP獲得講解，減少了教師的負擔；甚至一些教師可在該系列APP的教師端口，講解習題并獲取報酬。

從公立校的角度出發(fā)，一位對兩類產(chǎn)品有深入了解的公立校負責人向藍鯨教育表示，“to B類的一起科技和作業(yè)盒子因為需要地推，所以校方的確有機會獲得一定收益”。但對公立校而言，這種收益大多是一次性的，沒有持續(xù)收益。該類補貼雖然敏感，在這位負責人看來，“整體來說，處于民不舉官不究的狀態(tài)”。

該負責人指出，“題庫類APP能否占據(jù)市場，核心在于產(chǎn)品能否打動家長”。如果無法滿足家長的剛需，在公立校中的地推力度再大，收效也是甚微。

一線教師，則更關注學生使用題庫類APP時的自控能力。

房山區(qū)窯上小學的一名教師表示，學生的確對題庫類APP感興趣，“認為這些APP趣味性很強”；但“我們特別害怕學生使用那種，一拍照就能把答案搜出來的APP”。窯上小學使用的APP不帶有掃題功能，但完全無法控制學生使用可拍照掃題的APP?！皩W生私下里口耳相傳自己下載，最后只能靠孩子的自控力和學習積極性來保證不會抄襲作業(yè)”。

這位老師認為題庫類APP對現(xiàn)有的教學體系是一種補充，利大于弊。但使用時需教師和家長多與孩子溝通，“這種軟件尤其不能成為家長逃避教育孩子的一種工具”。

朝陽區(qū)實驗小學的一位教師則表示，實驗小學不使用任何主流題庫類APP?！拔覀儗W校自主研發(fā)了一款”，該APP主要針對需長時間反復鞏固的知識點設定題目。在他看來，“作業(yè)幫這類APP，對孩子主動學習的要求很高”。尤其對小學生來說，特別低的年級并不適合用作業(yè)幫。

“我們學校的APP，主要用教育引導的方式，讓孩子增加對學習的興趣”，他表示。至于作業(yè)幫等產(chǎn)品，“更多地是針對知識，教育引導的過程沒了”。

因此實驗小學選擇自己開發(fā)、完全按學校教師的需求訂制內(nèi)容，“這樣還可不斷地根據(jù)學生和教師的使用效果，進行即時調(diào)整”。

本文轉(zhuǎn)自藍鯨教育，作者遲磊。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。