圖片來源：艾爾家

芥末堆 知風 6月5日

隨著家長經(jīng)濟水平提升和消費意識升級，加上近幾年體育行業(yè)政策加持，少兒體適能培訓行業(yè)逐漸受到資本關注。近日，少兒體適能機構艾爾家在深圳舉行了戰(zhàn)略升級發(fā)布會，宣布獲得超繼集團、平安證券、高樂股份在產(chǎn)業(yè)資本、資源端全面助力。艾爾家曾在2015年獲得300萬元天使輪融資，在2017年獲得1000萬元A輪融資。此番合作，艾爾家意圖通過教具開發(fā)等方式再次升級課程，并在未來面向B端，更大規(guī)模輸出其課程體系。

體能是技能的素質(zhì)教育

少兒體適能究竟是什么？體適能（Physical Fitness）的概念源自美國，指人體有充沛的精力從事日常工作，并且能夠應付突如其來的變化和壓力的身體適應能力。國內(nèi)的少兒體適能課程，簡單來說就是少兒身心適應外界環(huán)境的能力。

由于美國體育文化成熟，學校和家庭提供的體育教育能夠滿足兒童的成長需求，所以在美國很難看到體適能課程。但中國的情況卻并不相同，體育教育長久以來沒有得到足夠的重視，一堂體育課可能會“變成”數(shù)學課。體育教育理念的缺失，造成大量中國兒童與美國同齡兒童相比，運動能力差了一截。

艾爾家創(chuàng)始人白金龍進入少兒體適能行業(yè)，也是押注這一市場的選擇。從2007年開始，白金龍做了4年成人健身，這一過程中他發(fā)現(xiàn)許多成年人處于亞健康狀態(tài)，而他認為解決的亞健康問題的根本得從孩子開始。彼時國內(nèi)少兒體適能市場幾乎是一片空白，白金龍于是開始考慮創(chuàng)新和轉型，開設了少兒體適能機構，并在2014年創(chuàng)立了艾爾家這一品牌。

三個層面訓練孩子的體適能

艾爾家的體適能課程包含了體適能、心適能、腦適能三個層面。體適能即指孩子身體適應外界環(huán)境的能力，比如身體免疫力好少生病，并且在更換學習環(huán)境時，能夠較快地適應。白金龍表示：“很多農(nóng)村孩子從小吃苦，身體素質(zhì)和意志力都能自然而然地健全發(fā)展，但這種環(huán)境對于城里的孩子來說，已經(jīng)不復存在了?！斌w適能課堂里，孩子能通過各種形式的體適能訓練，提高身體素質(zhì)。

艾爾家課堂場景

心適能指孩子的心理適應外界環(huán)境的能力。艾爾家在其課程中設置了許多心理訓練的內(nèi)容，通過游戲、競賽以及高難度動作的完成增強孩子自信心，讓“怕輸”的孩子多嘗試失敗的滋味，把挫折轉化為心理耐受力。白金龍解釋道：“很多孩子承受不了挫折，被老師批評受不了，考試考砸了也受不了，我們會通過‘失敗教育’讓他們有更強大的內(nèi)心，這在傳統(tǒng)課堂等靜態(tài)教育環(huán)境中很難做到?！?/p>

艾爾家提倡的腦適能即大腦適應外界環(huán)境的能力。據(jù)相關資料顯示，0-6歲是兒童神經(jīng)發(fā)育的敏感期，6歲兒童的神經(jīng)細胞接近成人70%-80%。這一階段孩子大腦的發(fā)育不僅來自視覺聽覺等靜態(tài)感受，還來自運動過程中的空間感覺?！爱斚潞芑鸬囊粋€詞叫感統(tǒng)失調(diào)，指大腦功能失調(diào)，無法和身體協(xié)調(diào)發(fā)展?！卑捉瘕埜嬖V記者，“很多城里的孩子由于空間所限，活動較少，容易出現(xiàn)感統(tǒng)失調(diào)，有可能導致多動癥、自閉癥的發(fā)生?！痹诎瑺柤夷X適能課堂里，幼兒可以通過跑動、鉆洞等方式訓練方向感，并通過觸摸等各種形式感知周圍事物，以促進其感統(tǒng)協(xié)調(diào)發(fā)展。白金龍表示：“6歲之前一般不談體能，主要是給孩子創(chuàng)造感統(tǒng)發(fā)育的環(huán)境，促進孩子神經(jīng)發(fā)育?！?br/>

作為最早進入少兒體適能培訓市場的玩家之一，艾爾家的課程經(jīng)歷了數(shù)次升級。早期1.0、2.0課程主要以兒童體適能為主；2015年，腦適能專家嚴進洪教授簽約成為艾爾家顧問后，提出“體適能+腦適能=學適能”的概念，即通過體適能訓練促進孩子大腦的發(fā)育，這一3.0版本的課程即包含了體適能、心適能、腦適能三個層面。艾爾家目前的4.0版本課程，在標準化方面有了進一步的提升，能夠向機構輸出大量線上視頻和教案。

5月18日，艾爾家與高樂股份協(xié)同開發(fā)，一起打造少兒體適能課堂新教具。白金龍表示：“我們計劃開發(fā)更多情景教學的教具，比如球類、積木等，今年8月將推出以標準化教具為核心的5.0版本課程?！?/p>

要做成體適能課程的大超市

艾爾家的課程覆蓋了不同年齡段的學員。對0-3歲的孩子，艾爾家提供親子爬爬課、親子互動課等早教親子體適能，3-6歲提供幼兒啟蒙課程。對7-10歲的孩子，艾爾家提供技能適能等基礎課程，以教孩子動作技能、關節(jié)操控技能為主，比如攀爬、系繩等。白金龍說：“小時候東西壞了靠自己修，所以我們那一代人動手能力很強，但是隨著社會發(fā)展生活水平提高，很多技能不需要了，我見到有的孩子連鞋帶都不會系?！?/p>

針對10歲以后的青少年，艾爾家開發(fā)了能夠銜接各種運動的競技體適能課程，將體適能培訓和項目結合，比如足球、籃球、排球、棒球、網(wǎng)球、曲棍球等，課堂上會教授傳球、運球、投球等技巧，為對某項運動感興趣的孩子提供基礎的訓練。

白金龍表示：“體能是一切運動的基礎，未來我們計劃發(fā)展成體適能課程的‘大超市’，對學員和機構提供多品類的課程選擇?！?/p>

師資方面，艾爾家選擇中教外教配合教學的模式，比例約為2：1。中教師資來源主要是體育專業(yè)學生、舞蹈老師、幼教等，經(jīng)歷兩個月培訓上崗執(zhí)教。外教師資多為來自俄羅斯、東歐、南美地區(qū)的體育院校畢業(yè)生。外教一來對于家長是個賣點，二來外教在教學過程中更能調(diào)動課堂氣氛，有很多創(chuàng)新的教學方式。艾爾家目前的目標人群為中高收入家庭，一節(jié)12人以內(nèi)的團課收費200元，私人教練課程一節(jié)為400元。

在測評體系上，艾爾家每3個月會對孩子進行一次體能測試，根據(jù)測試結果制定相應的課程方案，給予家長量化的數(shù)據(jù)反饋。

開放加盟，推出城市合伙人計劃

去年3月份，艾爾家開放了全國品牌加盟，并向加盟方輸出整套課程、師資、產(chǎn)品體系。目前艾爾家在全國布局的直營、加盟門店數(shù)總共有50家。除了品牌加盟外，艾爾家還在幼兒園開設體能特色教室，進行品牌植入。此外，艾爾家還向私人工作室等較小的機構提供課程服務。

在此基礎上，艾爾家繼續(xù)和超繼集團合作，計劃未來2年內(nèi)，在河南開設10家以上艾爾家直營旗艦店，同時推出全國省會城市區(qū)域合伙人創(chuàng)新合作模式。白金龍表示：“艾爾家的研發(fā)培訓基地在深圳，河南地處中部地帶，如果旗艦店運營獲得成功，將以河南為中心向全國推廣，迅速復制其模式?！?br/>

對于城市合伙人的資質(zhì)，白金龍要求對方擁有200萬以上的資金實力，以省會級城市為主。艾爾家采取控股的方式參與合作，并向城市合伙人提供師資培訓、課程輸出、運營管理方面的整套支持，合伙人則負責開拓市場，提高艾爾家品牌的影響力。

少兒體適能會是下一個風口嗎？

艾爾家創(chuàng)辦至今，遇到最大的難題就是市場認知度不夠，從而導致推廣、銷售成本高昂，這對其他同類機構也是如此。白金龍表示：“艾爾家有很多家長接觸過國外體適能的概念，但社會整體對體適能還缺乏認知。只有在未來，當機器取代更多勞動，科技在更大程度上改變生活方式，導致人類面臨亞健康危機時，社會才會意識到這一痛點?！?/p>

少兒體適能的興起并不久遠，也代表了體育培訓行業(yè)的發(fā)展更加多元和細分。白金龍告訴記者：“在2012年時，中國做少兒體適能的機構只有寥寥數(shù)家，而到現(xiàn)在，已經(jīng)發(fā)展到了500多家的規(guī)模?！?/p>

然而，即使是500多家，在整個體育培訓市場中的占比依然很低，各個少兒體適能培訓機構之間往往不存在較強的競爭關系，機構之間有時還會互相合作。但白金龍樂觀地預估，在3到5年內(nèi)，少兒體適能市場會有另一個量級的增長。