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芥末堆 小筱 6月20日

今日，留學(xué)語(yǔ)培機(jī)構(gòu)“土豆教育”宣布獲得近千萬(wàn)美元Pre-A輪投資，由真格基金和SIG共同投資。據(jù)悉，本輪融資將用于學(xué)習(xí)體系搭建、用戶流量獲取和產(chǎn)品持續(xù)投入。

土豆教育是“雅思天后”劉薇于2017年11月創(chuàng)立，以在線的方式為學(xué)習(xí)者提供語(yǔ)培服務(wù)。而在劉薇的構(gòu)想中，土豆教育的版圖不單單僅限于語(yǔ)言培訓(xùn)，他們想做的還有很多。前不久，劉薇向芥末堆分享了自己的創(chuàng)業(yè)原因，以及土豆教育的當(dāng)下和未來(lái)。

“三假”作惡，留學(xué)語(yǔ)培百?gòu)U待興

創(chuàng)業(yè)之前，劉薇曾先后在環(huán)球雅思和小站教育擔(dān)任產(chǎn)品與教學(xué)負(fù)責(zé)人，她親身見證了留學(xué)語(yǔ)培市場(chǎng)的繁榮與疲軟。她認(rèn)為，“目前來(lái)看，這是一個(gè)百?gòu)U待興的市場(chǎng)。”

結(jié)合自己在留學(xué)語(yǔ)培市場(chǎng)多年的教學(xué)經(jīng)歷和線上線下的親身體驗(yàn)，劉薇認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)的普遍痛點(diǎn)是存在“三假”。具體包括以下幾點(diǎn)：

• 假“一對(duì)一”。大部分線下機(jī)構(gòu)提供的一對(duì)一從頭到尾講的是一樣的內(nèi)容，而不是在衡量學(xué)生水平的基礎(chǔ)上提供個(gè)性化定制教學(xué)服務(wù)。

• 假教研。真正的教研是形成一個(gè)資深的教研團(tuán)隊(duì)，對(duì)課程和考試的底層邏輯進(jìn)行研究。然而，從目前的留學(xué)語(yǔ)培機(jī)構(gòu)來(lái)看，大部分機(jī)構(gòu)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品體系，課程內(nèi)容已經(jīng)老化，在過(guò)去幾年并沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量的實(shí)質(zhì)性提升。

• 假進(jìn)階。機(jī)構(gòu)提供的進(jìn)階課程多是為了賺取更多利潤(rùn)，除了課時(shí)長(zhǎng)短外，教學(xué)內(nèi)容并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的區(qū)別，毫無(wú)針對(duì)性可言。

反觀線上，流量獲取成為很多機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量得不到重視?！巴ㄟ^(guò)洗流量的方式在學(xué)生身上薅羊毛，趕上流量紅利期，卻不會(huì)做教育，這個(gè)生態(tài)就違背了初心?！眲⑥闭f(shuō)。

正因?yàn)楣┙o端的“陳腐”，讓劉薇最終選擇走上了創(chuàng)業(yè)之路。2017年11月，土豆教育正式成立。以其最為擅長(zhǎng)的雅思為主，劉薇希望以在線的方式提供高品質(zhì)的留學(xué)考培課程。

左手教研，右手科技

劉薇

“做好強(qiáng)大的教研才能建立起我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力”。多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)使劉薇早已在業(yè)內(nèi)積累了良好的口碑，并因押題精準(zhǔn)被學(xué)生冠以“雅思天后”的美譽(yù)。事實(shí)上，單憑劉薇的IP優(yōu)勢(shì)，土豆教育在流量獲取和達(dá)到預(yù)期營(yíng)收上可能都不是難事。但她明白，如果沒(méi)有扎實(shí)的教研體系，產(chǎn)品是不具有長(zhǎng)距競(jìng)爭(zhēng)力的。

劉薇說(shuō)，縱觀目前的線下留學(xué)考培機(jī)構(gòu)，營(yíng)收動(dòng)輒十幾萬(wàn)，實(shí)際利潤(rùn)卻在持續(xù)下滑，原因在于沒(méi)有一個(gè)良好的成本結(jié)構(gòu)。獲客成本、線下教學(xué)點(diǎn)的租金成本、人員的運(yùn)營(yíng)成本只高不低，機(jī)構(gòu)很難將大量資金投入到教研體系中。當(dāng)教學(xué)質(zhì)量和用戶體驗(yàn)得不到保證，就無(wú)法形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)劉薇以往的經(jīng)驗(yàn)：“這個(gè)行業(yè)稍微投些錢到教研上，消費(fèi)者即刻就會(huì)有反應(yīng)。”

在教研體系上，土豆教育建立了一個(gè)由13位博士生組成的教研智囊團(tuán)，負(fù)責(zé)課程開發(fā)和底層邏輯內(nèi)容的研究。因此，在內(nèi)容維度上，土豆教育的課程還包含中英思維課、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)音等涉及底層邏輯的方法論課程。另外，公司內(nèi)部還擁有一支10人左右的全職教研團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)考試內(nèi)容的跟蹤總結(jié)和現(xiàn)有課程的迭代。

劉薇告訴芥末堆，教研投入目前占公司總投入的30%-40%，這也將始終是公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。土豆教育還制定了一套將老師的教學(xué)效果和教研產(chǎn)出直接掛鉤的支付體系，以此來(lái)激勵(lì)老師的教研積極性，以保證教學(xué)內(nèi)容質(zhì)量。

有教研體系驅(qū)動(dòng)的課程同時(shí)也需要技術(shù)的支撐。劉薇把二者比作土豆教育的左手和右手，即用深度的教研解決學(xué)生“學(xué)”的問(wèn)題，再用技術(shù)產(chǎn)品解決學(xué)生“練”的問(wèn)題。

瞄準(zhǔn)線上紅利，構(gòu)建“課程+圖書”產(chǎn)品體系

根據(jù)教育部公布的數(shù)據(jù)，2017年我國(guó)出國(guó)留學(xué)人數(shù)首次突破60萬(wàn)，達(dá)60.84萬(wàn)人。在課外培訓(xùn)領(lǐng)域，發(fā)展時(shí)間最長(zhǎng)的留學(xué)語(yǔ)言培訓(xùn)早已是公認(rèn)的“紅海市場(chǎng)”，增量逐漸消失。

表面看來(lái)，選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)切入留學(xué)語(yǔ)培行業(yè)并非絕佳時(shí)期，但劉薇看中的卻是這個(gè)存量市場(chǎng)迎來(lái)的“第二春”?！拔磥?lái)留學(xué)市場(chǎng)的大部分需求將轉(zhuǎn)移至線上，教育行業(yè)的線上化是完全不可逆的?！?/p>

劉薇認(rèn)為，留學(xué)行業(yè)的服務(wù)形態(tài)已經(jīng)發(fā)生改變，線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)的老化將導(dǎo)致市場(chǎng)釋放出來(lái)，因此留學(xué)語(yǔ)培還有足夠的市場(chǎng)空間。

既然做出了創(chuàng)業(yè)決定，就需要思考和打磨產(chǎn)品。土豆教育的產(chǎn)品包括土豆雅思App和土豆圖書出版。土豆雅思App提供在線題庫(kù)、直播課程和留學(xué)咨詢。目前，直播課程培訓(xùn)班包括大班課和1對(duì)5小班課。

土豆雅思新課程體系

劉薇表示，大班課是該階段主推產(chǎn)品。近日，土豆教育將產(chǎn)品升級(jí)為“Fast Pass"。新的課程體系包括穩(wěn)步班、快速班和極速班三種大班課，售價(jià)分別為7999、4999和4299。依據(jù)課前定位測(cè)試，學(xué)生可以選擇報(bào)名不同的班級(jí)，每個(gè)班級(jí)的教學(xué)重點(diǎn)、課次和課時(shí)均有不同。除課程外，土豆雅思還提供能力進(jìn)度跟蹤、講義寄送、口語(yǔ)寫作批改、學(xué)習(xí)群內(nèi)答疑等配套服務(wù)。

與許多老師轉(zhuǎn)型在線后就全面線上化不同，劉薇仍然非?？粗丶堎|(zhì)書籍在教學(xué)過(guò)程中的重要性。她將圖書出版既作為土豆教育的強(qiáng)項(xiàng)，也是其獲取流量的重要渠道。在劉薇看來(lái)，圖書是接觸學(xué)生最前端的一個(gè)渠道，而其個(gè)人的IP效應(yīng)也保證圖書能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)象級(jí)熱銷。

目前，土豆圖書已出版了《雅思口語(yǔ)全薇機(jī)經(jīng)》《雅思標(biāo)準(zhǔn)詞匯》《雅思寫作全薇機(jī)經(jīng)》《雅思全真模擬試題》《國(guó)民英語(yǔ)詞匯》等系列叢書。據(jù)劉薇介紹，2017年圖書總銷量為15萬(wàn)冊(cè)。

據(jù)了解，短期內(nèi)，雅思培訓(xùn)仍然是土豆教育的重頭戲。劉薇計(jì)劃，未來(lái)將擴(kuò)張業(yè)務(wù)版圖，不僅扎根雅思，還會(huì)將業(yè)務(wù)拓展至出國(guó)留學(xué)生態(tài)上的所有相關(guān)業(yè)務(wù)。同時(shí)，隨著留學(xué)低齡化趨勢(shì)的到來(lái)，土豆教育也將向低齡化切入，提供國(guó)際學(xué)校需要的課程產(chǎn)品和內(nèi)容。

“企業(yè)戰(zhàn)略就是今年做的每一件事和三五年后的目標(biāo)是息息相關(guān)的，土豆教育今年的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)人民幣營(yíng)收。”劉薇告訴芥末堆，把教研和技術(shù)做到位以后，土豆教育將加速在留學(xué)語(yǔ)培領(lǐng)域的進(jìn)軍步伐。