圖片來源：攝圖網(wǎng)

芥末堆 小筱 6月20日

今日，留學(xué)語培機構(gòu)“土豆教育”宣布獲得近千萬美元Pre-A輪投資，由真格基金和SIG共同投資。據(jù)悉，本輪融資將用于學(xué)習(xí)體系搭建、用戶流量獲取和產(chǎn)品持續(xù)投入。

土豆教育是“雅思天后”劉薇于2017年11月創(chuàng)立，以在線的方式為學(xué)習(xí)者提供語培服務(wù)。而在劉薇的構(gòu)想中，土豆教育的版圖不單單僅限于語言培訓(xùn)，他們想做的還有很多。前不久，劉薇向芥末堆分享了自己的創(chuàng)業(yè)原因，以及土豆教育的當(dāng)下和未來。

“三假”作惡，留學(xué)語培百廢待興

創(chuàng)業(yè)之前，劉薇曾先后在環(huán)球雅思和小站教育擔(dān)任產(chǎn)品與教學(xué)負(fù)責(zé)人，她親身見證了留學(xué)語培市場的繁榮與疲軟。她認(rèn)為，“目前來看，這是一個百廢待興的市場?！?/p>

結(jié)合自己在留學(xué)語培市場多年的教學(xué)經(jīng)歷和線上線下的親身體驗，劉薇認(rèn)為，這個行業(yè)的普遍痛點是存在“三假”。具體包括以下幾點：

• 假“一對一”。大部分線下機構(gòu)提供的一對一從頭到尾講的是一樣的內(nèi)容，而不是在衡量學(xué)生水平的基礎(chǔ)上提供個性化定制教學(xué)服務(wù)。

• 假教研。真正的教研是形成一個資深的教研團隊，對課程和考試的底層邏輯進行研究。然而，從目前的留學(xué)語培機構(gòu)來看，大部分機構(gòu)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品體系，課程內(nèi)容已經(jīng)老化，在過去幾年并沒有產(chǎn)品質(zhì)量的實質(zhì)性提升。

• 假進階。機構(gòu)提供的進階課程多是為了賺取更多利潤，除了課時長短外，教學(xué)內(nèi)容并沒有實質(zhì)性的區(qū)別，毫無針對性可言。

反觀線上，流量獲取成為很多機構(gòu)的業(yè)務(wù)重點，產(chǎn)品的質(zhì)量得不到重視?！巴ㄟ^洗流量的方式在學(xué)生身上薅羊毛，趕上流量紅利期，卻不會做教育，這個生態(tài)就違背了初心?！眲⑥闭f。

正因為供給端的“陳腐”，讓劉薇最終選擇走上了創(chuàng)業(yè)之路。2017年11月，土豆教育正式成立。以其最為擅長的雅思為主，劉薇希望以在線的方式提供高品質(zhì)的留學(xué)考培課程。

左手教研，右手科技

劉薇

“做好強大的教研才能建立起我們的核心競爭力”。多年的教學(xué)經(jīng)驗使劉薇早已在業(yè)內(nèi)積累了良好的口碑，并因押題精準(zhǔn)被學(xué)生冠以“雅思天后”的美譽。事實上，單憑劉薇的IP優(yōu)勢，土豆教育在流量獲取和達到預(yù)期營收上可能都不是難事。但她明白，如果沒有扎實的教研體系，產(chǎn)品是不具有長距競爭力的。

劉薇說，縱觀目前的線下留學(xué)考培機構(gòu)，營收動輒十幾萬，實際利潤卻在持續(xù)下滑，原因在于沒有一個良好的成本結(jié)構(gòu)。獲客成本、線下教學(xué)點的租金成本、人員的運營成本只高不低，機構(gòu)很難將大量資金投入到教研體系中。當(dāng)教學(xué)質(zhì)量和用戶體驗得不到保證，就無法形成差異化競爭。根據(jù)劉薇以往的經(jīng)驗：“這個行業(yè)稍微投些錢到教研上，消費者即刻就會有反應(yīng)。”

在教研體系上，土豆教育建立了一個由13位博士生組成的教研智囊團，負(fù)責(zé)課程開發(fā)和底層邏輯內(nèi)容的研究。因此，在內(nèi)容維度上，土豆教育的課程還包含中英思維課、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)音等涉及底層邏輯的方法論課程。另外，公司內(nèi)部還擁有一支10人左右的全職教研團隊，負(fù)責(zé)考試內(nèi)容的跟蹤總結(jié)和現(xiàn)有課程的迭代。

劉薇告訴芥末堆，教研投入目前占公司總投入的30%-40%，這也將始終是公司的業(yè)務(wù)重點。土豆教育還制定了一套將老師的教學(xué)效果和教研產(chǎn)出直接掛鉤的支付體系，以此來激勵老師的教研積極性，以保證教學(xué)內(nèi)容質(zhì)量。

有教研體系驅(qū)動的課程同時也需要技術(shù)的支撐。劉薇把二者比作土豆教育的左手和右手，即用深度的教研解決學(xué)生“學(xué)”的問題，再用技術(shù)產(chǎn)品解決學(xué)生“練”的問題。

瞄準(zhǔn)線上紅利，構(gòu)建“課程+圖書”產(chǎn)品體系

根據(jù)教育部公布的數(shù)據(jù)，2017年我國出國留學(xué)人數(shù)首次突破60萬，達60.84萬人。在課外培訓(xùn)領(lǐng)域，發(fā)展時間最長的留學(xué)語言培訓(xùn)早已是公認(rèn)的“紅海市場”，增量逐漸消失。

表面看來，選擇在這個時間點切入留學(xué)語培行業(yè)并非絕佳時期，但劉薇看中的卻是這個存量市場迎來的“第二春”。“未來留學(xué)市場的大部分需求將轉(zhuǎn)移至線上，教育行業(yè)的線上化是完全不可逆的?！?/p>

劉薇認(rèn)為，留學(xué)行業(yè)的服務(wù)形態(tài)已經(jīng)發(fā)生改變，線下服務(wù)團隊的老化將導(dǎo)致市場釋放出來，因此留學(xué)語培還有足夠的市場空間。

既然做出了創(chuàng)業(yè)決定，就需要思考和打磨產(chǎn)品。土豆教育的產(chǎn)品包括土豆雅思App和土豆圖書出版。土豆雅思App提供在線題庫、直播課程和留學(xué)咨詢。目前，直播課程培訓(xùn)班包括大班課和1對5小班課。

土豆雅思新課程體系

劉薇表示，大班課是該階段主推產(chǎn)品。近日，土豆教育將產(chǎn)品升級為“Fast Pass"。新的課程體系包括穩(wěn)步班、快速班和極速班三種大班課，售價分別為7999、4999和4299。依據(jù)課前定位測試，學(xué)生可以選擇報名不同的班級，每個班級的教學(xué)重點、課次和課時均有不同。除課程外，土豆雅思還提供能力進度跟蹤、講義寄送、口語寫作批改、學(xué)習(xí)群內(nèi)答疑等配套服務(wù)。

與許多老師轉(zhuǎn)型在線后就全面線上化不同，劉薇仍然非常看重紙質(zhì)書籍在教學(xué)過程中的重要性。她將圖書出版既作為土豆教育的強項，也是其獲取流量的重要渠道。在劉薇看來，圖書是接觸學(xué)生最前端的一個渠道，而其個人的IP效應(yīng)也保證圖書能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)象級熱銷。

目前，土豆圖書已出版了《雅思口語全薇機經(jīng)》《雅思標(biāo)準(zhǔn)詞匯》《雅思寫作全薇機經(jīng)》《雅思全真模擬試題》《國民英語詞匯》等系列叢書。據(jù)劉薇介紹，2017年圖書總銷量為15萬冊。

據(jù)了解，短期內(nèi)，雅思培訓(xùn)仍然是土豆教育的重頭戲。劉薇計劃，未來將擴張業(yè)務(wù)版圖，不僅扎根雅思，還會將業(yè)務(wù)拓展至出國留學(xué)生態(tài)上的所有相關(guān)業(yè)務(wù)。同時，隨著留學(xué)低齡化趨勢的到來，土豆教育也將向低齡化切入，提供國際學(xué)校需要的課程產(chǎn)品和內(nèi)容。

“企業(yè)戰(zhàn)略就是今年做的每一件事和三五年后的目標(biāo)是息息相關(guān)的，土豆教育今年的運營目標(biāo)是實現(xiàn)5000萬人民幣營收。”劉薇告訴芥末堆，把教研和技術(shù)做到位以后，土豆教育將加速在留學(xué)語培領(lǐng)域的進軍步伐。