圖片來源：攝圖網(wǎng)

芥末堆6月25日文，近日，STEM教育機構(gòu)火星人俱樂部宣布完成數(shù)千萬元A+輪融資，投資方為高思教育，本輪融資將主要用于繼續(xù)完善產(chǎn)品線、組建服務(wù)團隊、搭建用戶平臺。據(jù)悉，高思教育已將火星人的課程作為擴充品類納入到其平臺上，同時將在高思愛學習平臺上推廣火星人的教學產(chǎn)品，該平臺目前有3000多家教育培訓機構(gòu)。

火星人俱樂部成立于2014年，主要面向大眾消費市場建立校區(qū)，采用線下小班教學，為5-13歲的中小學生提供編程、物理實驗及科普等課程。教學內(nèi)容分為兩類：一類是物理實驗課、機器人編程課和競賽培訓；第二類是3D打印、天文觀測、冬夏令營等科普課程。

升級硬件產(chǎn)品，發(fā)展代理商擴充銷售渠道

值得關(guān)注的是，此次，火星人俱樂部對其原有的硬件產(chǎn)品進行了升級，并開始擴展其另一條業(yè)務(wù)線，即在全國發(fā)展代理商以擴充銷售渠道。劉揚介紹，此前，火星人的硬件產(chǎn)品主要是用于旗下的線下校區(qū)，從今年起將開始對其他教育機構(gòu)輸出。

目前，市場上做硬件銷售的公司很多，以樂高和Makeblock為主流。談及火星人做硬件的優(yōu)勢，劉揚介紹，一方面投資方順為資本和小米為其助力，尤其小米在制造商、供應(yīng)鏈管理等方面提供了很多幫助。此外，近期火星人俱樂部也與福建一大型玩具廠商達成合作，雙方將成立合資公司，屆時火星人將擁有自己的生產(chǎn)線。

此前，劉揚也曾向芥末堆表示，目前中國機器人教育市場的教育普遍存在兩個問題：一、性價比不高；二、不是針對學生開發(fā)，而是按照工程師的想法開發(fā)。火星人的硬件產(chǎn)品更傾向樂高的設(shè)計理念，即給小朋友提供一款可以很快玩起來的產(chǎn)品。因此，火星人的硬件產(chǎn)品相對比較容易上手，也節(jié)省學生的搭建時間。

marstech App

為了方便機構(gòu)教學，火星人也研發(fā)了marstech App，同時將原有線下課程復制到線上，用戶購買硬件產(chǎn)品后就可以掃描二維碼后觀看對應(yīng)線上課程。劉揚告訴芥末堆，marstech里面包括了老師上課所需的課程、教案、教學視頻等，機構(gòu)購買火星人的硬件后，火星人將免費為它們提供課程，機構(gòu)老師可以在上面直接進行學習講課。

上線物聯(lián)網(wǎng)編程系統(tǒng)，可實現(xiàn)遠程編程控制

此次，火星人俱樂部也上線了其物聯(lián)網(wǎng)編程系統(tǒng)。據(jù)悉，火星人與北大合作成立了實驗室共同研發(fā)該編程系統(tǒng)，同時結(jié)合了小米物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)技術(shù)。其特點就是可以實現(xiàn)無線的云端的上傳和下載，以及遠程編程控制。

火星人聯(lián)合創(chuàng)始人Grace舉例，以火星人的空氣凈化器為例，用戶可以在手機上對遠在家里的空氣凈化器進行編程設(shè)定，達到相應(yīng)數(shù)值后，空氣凈化器就會自動開啟。同時，火星人的編程系統(tǒng)也可以與市場上其他硬件進行連接，不同硬件之間也可以進行交互。

相比之下，樂高的銷售渠道也是相對比較多元和復雜的，既有線下校區(qū)，也有各地的代理商，同時C端用戶也可以在網(wǎng)上自己購買。“嚴格意義上講，火星人并不是在開展B端業(yè)務(wù)，而是擴充了C端的銷售渠道。”劉揚說，“我們一直很認同樂高的打法，只不過樂高更側(cè)重編程思維的培養(yǎng)，火星人則更側(cè)重科學教育領(lǐng)域。”

目前，火星人的線下培訓業(yè)務(wù)與機構(gòu)端的業(yè)務(wù)比重各占50%。線下校區(qū)數(shù)量為9家，學員人數(shù)2000人，轉(zhuǎn)介紹率80%，并與100多家代理商達成合作。劉揚表示，未來線下校區(qū)數(shù)量將擴展到15家，并與1000家代理商進行合作。此外，火星人目前對于機構(gòu)所提供的后期服務(wù)還相對比較輕量級，后期火星人將組建服務(wù)團隊，為有特定需求的機構(gòu)提供個性化服務(wù)。