圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

芥末堆6月25日文，近日，STEM教育機(jī)構(gòu)火星人俱樂(lè)部宣布完成數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資，投資方為高思教育，本輪融資將主要用于繼續(xù)完善產(chǎn)品線、組建服務(wù)團(tuán)隊(duì)、搭建用戶平臺(tái)。據(jù)悉，高思教育已將火星人的課程作為擴(kuò)充品類納入到其平臺(tái)上，同時(shí)將在高思愛(ài)學(xué)習(xí)平臺(tái)上推廣火星人的教學(xué)產(chǎn)品，該平臺(tái)目前有3000多家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

火星人俱樂(lè)部成立于2014年，主要面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)建立校區(qū)，采用線下小班教學(xué)，為5-13歲的中小學(xué)生提供編程、物理實(shí)驗(yàn)及科普等課程。教學(xué)內(nèi)容分為兩類：一類是物理實(shí)驗(yàn)課、機(jī)器人編程課和競(jìng)賽培訓(xùn)；第二類是3D打印、天文觀測(cè)、冬夏令營(yíng)等科普課程。

升級(jí)硬件產(chǎn)品，發(fā)展代理商擴(kuò)充銷售渠道

值得關(guān)注的是，此次，火星人俱樂(lè)部對(duì)其原有的硬件產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)，并開(kāi)始擴(kuò)展其另一條業(yè)務(wù)線，即在全國(guó)發(fā)展代理商以擴(kuò)充銷售渠道。劉揚(yáng)介紹，此前，火星人的硬件產(chǎn)品主要是用于旗下的線下校區(qū)，從今年起將開(kāi)始對(duì)其他教育機(jī)構(gòu)輸出。

目前，市場(chǎng)上做硬件銷售的公司很多，以樂(lè)高和Makeblock為主流。談及火星人做硬件的優(yōu)勢(shì)，劉揚(yáng)介紹，一方面投資方順為資本和小米為其助力，尤其小米在制造商、供應(yīng)鏈管理等方面提供了很多幫助。此外，近期火星人俱樂(lè)部也與福建一大型玩具廠商達(dá)成合作，雙方將成立合資公司，屆時(shí)火星人將擁有自己的生產(chǎn)線。

此前，劉揚(yáng)也曾向芥末堆表示，目前中國(guó)機(jī)器人教育市場(chǎng)的教育普遍存在兩個(gè)問(wèn)題：一、性價(jià)比不高；二、不是針對(duì)學(xué)生開(kāi)發(fā)，而是按照工程師的想法開(kāi)發(fā)。火星人的硬件產(chǎn)品更傾向樂(lè)高的設(shè)計(jì)理念，即給小朋友提供一款可以很快玩起來(lái)的產(chǎn)品。因此，火星人的硬件產(chǎn)品相對(duì)比較容易上手，也節(jié)省學(xué)生的搭建時(shí)間。

marstech App

為了方便機(jī)構(gòu)教學(xué)，火星人也研發(fā)了marstech App，同時(shí)將原有線下課程復(fù)制到線上，用戶購(gòu)買硬件產(chǎn)品后就可以掃描二維碼后觀看對(duì)應(yīng)線上課程。劉揚(yáng)告訴芥末堆，marstech里面包括了老師上課所需的課程、教案、教學(xué)視頻等，機(jī)構(gòu)購(gòu)買火星人的硬件后，火星人將免費(fèi)為它們提供課程，機(jī)構(gòu)老師可以在上面直接進(jìn)行學(xué)習(xí)講課。

上線物聯(lián)網(wǎng)編程系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程編程控制

此次，火星人俱樂(lè)部也上線了其物聯(lián)網(wǎng)編程系統(tǒng)。據(jù)悉，火星人與北大合作成立了實(shí)驗(yàn)室共同研發(fā)該編程系統(tǒng)，同時(shí)結(jié)合了小米物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)技術(shù)。其特點(diǎn)就是可以實(shí)現(xiàn)無(wú)線的云端的上傳和下載，以及遠(yuǎn)程編程控制。

火星人聯(lián)合創(chuàng)始人Grace舉例，以火星人的空氣凈化器為例，用戶可以在手機(jī)上對(duì)遠(yuǎn)在家里的空氣凈化器進(jìn)行編程設(shè)定，達(dá)到相應(yīng)數(shù)值后，空氣凈化器就會(huì)自動(dòng)開(kāi)啟。同時(shí)，火星人的編程系統(tǒng)也可以與市場(chǎng)上其他硬件進(jìn)行連接，不同硬件之間也可以進(jìn)行交互。

相比之下，樂(lè)高的銷售渠道也是相對(duì)比較多元和復(fù)雜的，既有線下校區(qū)，也有各地的代理商，同時(shí)C端用戶也可以在網(wǎng)上自己購(gòu)買?！皣?yán)格意義上講，火星人并不是在開(kāi)展B端業(yè)務(wù)，而是擴(kuò)充了C端的銷售渠道?！眲P(yáng)說(shuō)，“我們一直很認(rèn)同樂(lè)高的打法，只不過(guò)樂(lè)高更側(cè)重編程思維的培養(yǎng)，火星人則更側(cè)重科學(xué)教育領(lǐng)域?！?/p>

目前，火星人的線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)與機(jī)構(gòu)端的業(yè)務(wù)比重各占50%。線下校區(qū)數(shù)量為9家，學(xué)員人數(shù)2000人，轉(zhuǎn)介紹率80%，并與100多家代理商達(dá)成合作。劉揚(yáng)表示，未來(lái)線下校區(qū)數(shù)量將擴(kuò)展到15家，并與1000家代理商進(jìn)行合作。此外，火星人目前對(duì)于機(jī)構(gòu)所提供的后期服務(wù)還相對(duì)比較輕量級(jí)，后期火星人將組建服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為有特定需求的機(jī)構(gòu)提供個(gè)性化服務(wù)。