芥末堆 那子 7月10日

走進(jìn)樂智機(jī)器人位于北京的辦公場所，在其他公司擺放沙發(fā)的位置上，放著藍(lán)色的“小型游泳池”，這是旗下“水中機(jī)器人創(chuàng)客套件 KenFish”的試驗(yàn)場所。樂智機(jī)器人便是以這款產(chǎn)品起家，并在創(chuàng)業(yè)初期“養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)”，樂智機(jī)器人聯(lián)合創(chuàng)始人羅敏笑談道，外界都說我們是家“賣魚”的公司。

這家“賣魚”的公司，成立于2013年年末。目前，已經(jīng)為至少300家中小學(xué)提供創(chuàng)客、STEAM 教育服務(wù)，服務(wù)高校已經(jīng)遍布除西藏之外的所有省份。而這五年，也正好是STEM風(fēng)起的幾年。從開發(fā)軟件、硬件，到課程研發(fā)，再到以課程研發(fā)為主，輔之開發(fā)精準(zhǔn)化的硬件套裝的階段，樂智的發(fā)展歷程，似乎能夠回答：站在STEM風(fēng)口上入校企業(yè)可以做什么，怎么做，以及未來如何布局？

兩次試錯(cuò)，最終回歸課程

樂智創(chuàng)立的同時(shí)，智能硬件領(lǐng)域開始活躍起來，但其入門門檻很高。樂智團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，推出線上硬件編程平臺(tái)?！暗谝徊剑鲈诰€版平臺(tái)。希望更多的人使用它；第二步，做硬件。把硬件設(shè)計(jì)得足夠簡單、插口足夠多。主板做得很大，可以方便初學(xué)者好插拔；插口多，符合入門簡單，并且可以無限進(jìn)階。”羅敏向芥末堆講述了當(dāng)初設(shè)計(jì)平臺(tái)的思路。

很快，樂智團(tuán)隊(duì)便發(fā)現(xiàn)，無論如何優(yōu)化硬件編程線上平臺(tái)，始終無法將線下硬件的門檻降到最低。與此同時(shí)，當(dāng)初樂智將受眾區(qū)分為為初學(xué)者、成人愛好者和公立校，這種既涵蓋不同技術(shù)水平，又涵蓋B端、C端兩個(gè)市場的受眾群，實(shí)踐卻證明是“很天真的想法”。

羅敏說，成人愛好者受眾很小。其次，B端和C端是兩條完全不同的商業(yè)線。羅敏認(rèn)為，兩條線可以同時(shí)運(yùn)營，是基于大資本的背景下。這對(duì)于還處于初創(chuàng)期的樂智來說，未免有些難度。于是，在2015年，樂智明確做硬件、服務(wù)中小學(xué)生、走B端市場的路線。

明確市場受眾之后，北京大學(xué)實(shí)驗(yàn)室出身的創(chuàng)始人范瑞峰帶著幾位機(jī)械、工程設(shè)計(jì)出身的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)迅速做出一大批硬件產(chǎn)品?！拔覀?cè)谧龅臅r(shí)候，就有學(xué)校管我們要了?！绷_敏介紹說。2015年，STEM的風(fēng)剛起，市場還處于小白階段，STEM是什么？教什么？怎么教？學(xué)校和企業(yè)都在探索著給出答案。羅敏感覺，此時(shí)，學(xué)校給出的答案是，市場有什么，我們教什么?！耙暧布o接著學(xué)校就管我們要課程?！苯?jīng)過實(shí)踐之后，學(xué)校發(fā)現(xiàn)STEM的教法應(yīng)該是將硬件融入課程之中。這時(shí)，羅敏才反應(yīng)過來，企業(yè)原來還需要做課程，做師資培訓(xùn)。

樂智又一次調(diào)整戰(zhàn)略，將此前做好的硬件放在一邊，聯(lián)合北京大學(xué)、工信部等專家梳理STEM課程體系?！巴耆珤侀_此前已經(jīng)做好的硬件?！绷_敏介紹說，根據(jù)梳理好的課程體系，樂智團(tuán)隊(duì)重新打磨產(chǎn)品，重新封裝產(chǎn)品，將產(chǎn)品變成一個(gè)個(gè)基于課程的產(chǎn)品套裝。這也是目前樂智硬件開發(fā)的主要流程——先做課，再開發(fā)相關(guān)硬件。目前，樂智的研發(fā)團(tuán)隊(duì)從創(chuàng)立初期的純軟硬件開發(fā)，增加一大部分的教研研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

老師“拼”出一堂校本STEAM課

“小狐貍跟爸爸媽媽參加音樂會(huì)，路上遇到了交通擁堵的情況……”這是樂智課程體系中，中級(jí)課程——“智趣音樂”其中一節(jié)課的引言部分。之后老師會(huì)進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)的講解，學(xué)生需完成制作信號(hào)燈的任務(wù)。芥末堆從教材中看到，之后會(huì)有擴(kuò)展閱讀的“萬千世界”以及游戲環(huán)節(jié)。

據(jù)介紹，樂智會(huì)為老師提供搭建手冊(cè)，而學(xué)生只有任務(wù)說明。羅敏認(rèn)為，教材不是說明書，應(yīng)該讓學(xué)生自由搭建，實(shí)現(xiàn)他們的創(chuàng)意。之所以加入游戲環(huán)節(jié)，羅敏介紹說，是因?yàn)樵趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)小學(xué)生對(duì)游戲和競賽非常著迷。除此之外，也希望通過游戲，可以讓學(xué)生重新思考自己的作品，加深對(duì)知識(shí)的理解。

“為什么如此重要，卻放在課程的最后呢？”芥末堆問道。“我們把模塊放齊了，讓老師自行排列組合。”在羅敏看來，這本看似考慮周到由企業(yè)編寫的教材與最終落地講解的場景根本就是兩回事。

學(xué)校條件、老師水平、學(xué)生接受程度，各所學(xué)校都存在著巨大差異。基于此，羅敏會(huì)要求課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)把教材碎片化、結(jié)構(gòu)化，方便老師取用每一個(gè)模塊，拼成適合本校實(shí)際情況的一門課?！叭绻愕膶W(xué)校課時(shí)是45分鐘，游戲環(huán)節(jié)可以不在課上進(jìn)行；如果課時(shí)足夠，就可以在課上做游戲，‘萬千世界’可以讓學(xué)生自己閱讀?！绷_敏詳細(xì)介紹了選取模塊的過程。

此前，樂智教材上會(huì)清晰地標(biāo)明教材所對(duì)應(yīng)的Level，但現(xiàn)在全部隱去了。做出這樣的調(diào)整，也是因?yàn)闃分菆F(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)各地區(qū)、各學(xué)校之間的差異很大。具體來講，一所之前未引入任何STEM課程的初中，即便上過理科類課程，可能都沒有STEM教育的基礎(chǔ)。直接配備初中Level的課程，效果往往不會(huì)很理想。樂智便會(huì)為其定制專門的課程方案，第一年配備幾本小學(xué)階段的課程，并壓縮這部分的教學(xué)時(shí)間，為其奠定基礎(chǔ)，之后再引入初中部分的課程。課程劃分標(biāo)準(zhǔn)，從年齡逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰?，也是樂智不斷探索中的轉(zhuǎn)變之一。

目前，樂智已經(jīng)形成從小學(xué)到高中完整的課程體系，圍繞生活學(xué)習(xí)、地理天文、星球科技和安全教育四大主題，共編寫20本教材，涵蓋機(jī)械、電子、編程和工具等相關(guān)知識(shí)。

面向大學(xué)市場：為專業(yè)門類定制不同產(chǎn)品

（設(shè)計(jì)師開源硬件套裝）

“時(shí)間：6月25日上午九點(diǎn)，地點(diǎn)：山東大學(xué)興隆山校區(qū)工程訓(xùn)練中心417，設(shè)計(jì)師開源硬件套裝全球首發(fā)！資深工程師深度講解現(xiàn)場培訓(xùn)！”這是范瑞峰6月24日的一條朋友圈內(nèi)容。

這套設(shè)計(jì)師開源硬件套裝是樂智專門針對(duì)工程設(shè)計(jì)專業(yè)而開發(fā)的一套硬件，像這種專門針對(duì)某類專業(yè)專門制定硬件產(chǎn)品的模式。在羅敏看來，是未來的STEM教育研發(fā)硬件的趨勢(shì)，也是樂智目前正在追求的發(fā)展模式——研發(fā)定位更為精準(zhǔn)的硬件產(chǎn)品。

“起初我們拿著一套適合工程設(shè)計(jì)專業(yè)的通用套件給到北理，我們的產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)人員全程跟蹤，記錄過程中存在哪些問題。”據(jù)羅敏介紹，經(jīng)過北京理工大學(xué)的實(shí)踐，套裝進(jìn)行第一次調(diào)整。之后在北京林業(yè)大學(xué)繼續(xù)磨課，繼續(xù)迭代產(chǎn)品。磨課過程中，同時(shí)形成了與硬件產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)版課件。于是，便有了上面提到的朋友圈內(nèi)容。設(shè)計(jì)師開源套裝定版之后，6月25日在山東大學(xué)“全球首發(fā)”，投入教學(xué)活動(dòng)中。

目前，樂智針對(duì)高校市場有四套基礎(chǔ)套裝，為學(xué)校工程訓(xùn)練中心提供的標(biāo)準(zhǔn)版套裝、針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育提供的套裝、單片機(jī)課程套裝、以及設(shè)計(jì)師開源硬件套裝。與此同時(shí)，樂智還配備了眾多擴(kuò)展包產(chǎn)品。除了KenBlock產(chǎn)品系列之外，樂智還為高校提供水下機(jī)器人的多款產(chǎn)品。

（樂智水中機(jī)器人參賽圖片）

“課程是內(nèi)核，競賽是出口?！绷_敏介紹說，在樂智的課程體系中，會(huì)為中級(jí)、進(jìn)階、高級(jí)課程中配備相關(guān)創(chuàng)客大賽培訓(xùn)和機(jī)器人大賽培訓(xùn)。目前，樂智沒有其主辦的比賽，以后也沒有這方面的打算。在羅敏看來，由企業(yè)主辦的比賽，始終解決不了公正性和權(quán)威性。樂智也會(huì)選擇參加具備權(quán)威度的比賽，能夠?yàn)閰①愡x手提供相關(guān)幫助的比賽。例如，世界機(jī)器人大賽，國際水中機(jī)器人大賽 。

拓展培訓(xùn)班和海外B端市場

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年樂智B端銷售額同比增長200%多。羅敏介紹說，樂智下半年，在繼續(xù)深耕B端業(yè)務(wù)的同時(shí)，將加大與培訓(xùn)班的合作力度，同時(shí)開展海外B端市場。

瞄準(zhǔn)大孩子市場的樂智，對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，是一款“樂高后”產(chǎn)品。羅敏介紹說，部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的二三年級(jí)學(xué)員流失情況比較嚴(yán)重。對(duì)于已經(jīng)在B端市場深耕多年的樂智，已經(jīng)形成一套完整的STEAM教育解決方案，攻克C端培訓(xùn)班市場也具備相對(duì)的競爭力。

據(jù)悉，樂智已經(jīng)在大連開設(shè)了一家自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。“我們開店，不是為了以后開更多的店，而是想’吃‘套路，再把這些套路告訴給跟我們合作的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?！绷_敏介紹說，在大連開設(shè)的信息學(xué)奧賽班的課程，一天便報(bào)名參加180多位學(xué)員。之所以選擇大連，羅敏告訴芥末堆，是因?yàn)榇筮B有很好的團(tuán)隊(duì)，其管理層都是有過十年以上的教育經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

成立的這幾年期間，樂智已經(jīng)慢慢積累出了一部分海外B端市場的資源。針對(duì)海外B端市場，樂智已經(jīng)瞄準(zhǔn)了東南亞市場和美國。羅敏看來，東南亞市場十分廣袤，而美國這座高地，樂智必須攻克。

 “讓事情變簡單”

站在STEM風(fēng)口上，企業(yè)突圍的方式有很多。正如樂智所走過的路一樣，在2015年，STEM剛剛興起之際，市場上出現(xiàn)了很多機(jī)器人、STEM硬件的企業(yè)。幻爾科技創(chuàng)始人張晨陽直言，“一時(shí)間冒出很多，都知道為什么？”最近幾年，主攻B端市場的STEM企業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)會(huì)為學(xué)校提供包括課程、師資培訓(xùn)、創(chuàng)客空間、競賽在內(nèi)的一整套STEM教育解決方案。

那未來，企業(yè)如何在STEM這條賽道中，分得一杯羹呢？

收集中，羅敏向芥末堆展示了樂智為天津第一百中學(xué)的STEAM解決方案，這套方案是基于天津當(dāng)?shù)刭Y源和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)研究的一套三年制方案。羅敏認(rèn)為，如今已經(jīng)不是通用階段了，各所學(xué)校的需求不同，要基于用戶不同需求定制解決方案才是未來的趨勢(shì)。

未來，STEM教育可能會(huì)被另外一個(gè)名字取代，但它所代表的一種教育方式不會(huì)取代?！白屖虑樽兒唵巍保@是羅敏反復(fù)強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)，降低用戶使用門檻，讓事情變簡單，也許什么路都可以走得通。