olin Bell接受i-EDU獨家專訪

據(jù)統(tǒng)計，國際化學(xué)校市場規(guī)模433億元，滲透率僅約0.1%。面對供需兩旺的市場，英國國際學(xué)校理事會CEO Colin Bell訪華，接受i-EDU獨家專訪，從輸出端，全方位展現(xiàn)英國私立學(xué)校海外開設(shè)分校之路。

發(fā)展加速，質(zhì)量為本

過去三十年，是中國國際化學(xué)校從無到有，從少到多的階段。據(jù)統(tǒng)計，截至2017年，中國國際化學(xué)校數(shù)量已達734所。其中，北上廣深等四個城市，擁有民辦化國際化學(xué)校和公立學(xué)校國際班共計246所，其中民辦國際化學(xué)校173家，占比47.1%，公立學(xué)校國際班73家，占比30.3%。

根據(jù)預(yù)測，中國國際化學(xué)校市場規(guī)模合計約433億元，其中民辦國際化學(xué)校市場規(guī)模約為280億元。外籍人員子女國際化學(xué)校對應(yīng)市場規(guī)模153億元。目前，國際化學(xué)校的發(fā)展已經(jīng)迎來了新階段：供給端方面，民辦國際化學(xué)校品類和數(shù)量的豐富；需求端方面，市場教育品質(zhì)和教育理念的升級，國際化學(xué)校發(fā)展進入強調(diào)高質(zhì)量階段。優(yōu)秀的國際化學(xué)校容易形成良性循環(huán)，國際化學(xué)校發(fā)展將呈馬太效應(yīng)。

隨著國際化學(xué)校數(shù)量迅猛增長，英式國際化學(xué)校的數(shù)量也順勢增加。年初英國首相特雷莎·梅訪華，期間簽訂了5.5億英鎊的中英教育合作項目，涉及高教、職教、教育科技、幼教和國際化學(xué)校等眾多領(lǐng)域。并且，有7所英國學(xué)校與中國合作伙伴簽署了合作協(xié)議，為英式國際化學(xué)校在中國的發(fā)展添磚加瓦。據(jù)英國國際貿(mào)易部統(tǒng)計，預(yù)計2020年前，進駐中國的英國學(xué)校品牌數(shù)量將會翻倍，國內(nèi)開辦的校區(qū)將增加至50個以上。

競爭分散+低滲透率

民辦國際化學(xué)校市場中，博實樂在校生30474 人，排名第一；楓葉教育 26088 人，位列第二；諾德安達、協(xié)和、德威、耀中等教育機構(gòu)在華學(xué)生數(shù)均在 4000-6000 人范圍。另外，CR5 約在 20%左右，競爭格局也較為分散。

國際化學(xué)校的收入和成本結(jié)構(gòu)

據(jù)中信證券測算，當前北京、上海、廣深國際化學(xué)校市場滲透率分別為2.83%、2.6%、2.06%。中國新中產(chǎn)階級正處于崛起的過程中，疊加二胎政策人口紅利，優(yōu)質(zhì)教育資源在今后幾年供需緊張將更加凸顯。

盈利提升關(guān)鍵點

北京、上海出生人口變化

對K12學(xué)校，尤其是國際化學(xué)校來說，影響盈利能力的因素主要存在于收入端和成本端。

首先，優(yōu)化生源獲取方式，學(xué)校獲客方式?jīng)Q定了學(xué)生容量（床位數(shù)）與攤銷折舊的關(guān)系。

其次，適宜師生比是決定辦學(xué)成本的重要環(huán)節(jié)。當前，國際化學(xué)校在職教師數(shù)量約為6萬人，對應(yīng)師生比為1:8，通常國際化學(xué)校的師生比為1:4-1:10，且中籍教師與外籍教師平均比例為3:1。此外，協(xié)調(diào)課外培訓(xùn)等校內(nèi)其他消費，也成為成本端的考量因素之一。

獨家專訪

近日，COBIS（英國國際學(xué)校理事會）高層訪華，i-EDU獨家專訪COBIS CEO——Colin Bell。他為我們介紹當前英國私立學(xué)校在全球發(fā)展現(xiàn)狀，以及優(yōu)質(zhì)教育資源在華建立分校的計劃。

人物介紹

以下為收集原文：

Q

記者：英國私立學(xué)校海外辦學(xué)已成為趨勢，現(xiàn)目前英國學(xué)校在海外以及中國的市場達到怎樣的規(guī)模？

Colin：目前全球有超過4300所英國國際化學(xué)校，占全球國際化學(xué)校市場的45%，預(yù)計未來15年將迅速增長，尤其是在中國，隨著中國高凈值人群數(shù)量的增加，私立學(xué)校的數(shù)量會增加一倍。英國獨立學(xué)校委員會（ISC：Independent Schools Council）研究表明，自2011年以來，中資國際化學(xué)校年均增長率達到18%。

Q

記者：現(xiàn)在英國政府對于英國學(xué)校開設(shè)海外分校的態(tài)度是怎樣？

Colin：英國政府一直非常支持英國私立學(xué)校的輸出，提供包括在學(xué)校質(zhì)量以及師資力量的政策支持。今年5月，英國國際貿(mào)易部投資部長斯圖爾特先生與教育部長表示，英國國際化學(xué)校目前在海外市場規(guī)模已達到17億英鎊。對全球的國際化學(xué)校市場規(guī)模預(yù)計約為190億英鎊。

Q

記者：英國私立學(xué)校在探索國際市場過程中主要遇到的問題是什么，現(xiàn)在有哪些解決方案？

Colin：英國國際化學(xué)校在全球市場開立分校面臨的最大挑戰(zhàn)之一就是質(zhì)量保證。英國的教育品牌一直非常受歡迎，目前的市場規(guī)模以及增長速度就是最好的證明。但由于英國國際化學(xué)校沒有一致的全球監(jiān)管體系，可能會導(dǎo)致學(xué)校質(zhì)量有所變化。所以，COBIS的認證系統(tǒng)應(yīng)運而生。 

此外，尋找高素質(zhì)的教師也是一項重大的挑戰(zhàn)， COBIS正在與英國教育部與英國國際貿(mào)易部合作探索教師培訓(xùn)方案。同時，在建立學(xué)校的過程中，雙方需要保持信任，并且確保雙方利益，所以尋找合適的建校合作伙伴是另一項難點。

Q

記者：COBIS如何評估中國市場的潛力？現(xiàn)在英國私立學(xué)校對于在中國辦學(xué)的態(tài)度是怎樣的？

Colin：隨著中國經(jīng)濟持續(xù)增長，人均可支配收入的增加，以及中國家庭對于子女教育的重視程度增加。越來越多的家庭希望他們的子女接受國際教育。而英國教育體系已發(fā)展非常成熟，多年來也深得國際市場的認可，考慮到這一點，越來越多的英國私立學(xué)校準備在中國開設(shè)分校。例如，2018年，杜倫學(xué)校天津分校、圣蜂學(xué)校深圳分校、阿德科特學(xué)校上海分校等。根據(jù)近年來英國國際化學(xué)校在中國發(fā)展的情況來看，更多的中國家長，正在尋求能夠提供國際教育、教授英語，并且能使學(xué)生獲得出國就讀大學(xué)的國際化學(xué)校，市場可謂潛力巨大。

Q

記者：COBIS在英國私校建立海外分校時扮演了什么角色，又能提供哪些支持和服務(wù)？

Colin：COBIS更像是英國國際化學(xué)校的代言人，我們協(xié)會支持私人投資者、商業(yè)組織和教育機構(gòu)投資辦學(xué)。通過COBIS的專業(yè)咨詢與對接，促進英方校長與國外投資機構(gòu)合作辦學(xué)。

Q

記者：COBIS有哪些認證體系？該體系如何確保英國國際化學(xué)校在海外建立分校的質(zhì)量能與本校相同？

Colin：COBIS的認證體系來源于英國海外學(xué)校、教育標準辦公室、兒童服務(wù)和技能辦公室以及聯(lián)合國公約。國際化學(xué)校的評估標準包括課程體系、教學(xué)質(zhì)量、兒童安全保護、教學(xué)設(shè)施、教師招聘質(zhì)量、學(xué)生福利和治理等幾大方面，確保學(xué)校保持最高標準。截至目前已有37個國家的75所學(xué)校使用了COBIS的認證體系。

Q

記者：您是否能分享一下COBIS在中國市場的未來發(fā)展計劃，針對學(xué)校、學(xué)生和家長會有哪些不同的服務(wù)？

Colin：目前中國的國際化學(xué)校增長速度最快的是對英國國際化學(xué)校歡迎的地區(qū)。因此英國國際化學(xué)校正專注于開設(shè)雙語課程，既符合當?shù)卣叩耐瑫r，又能幫助中國學(xué)生申請英國大學(xué)。COBIS意識到中國國際化學(xué)校可以擁有中英兩國的教育認證，正在為中國國際化學(xué)校的雙語課程提供定制的認證計劃。

此外，COBIS近期發(fā)布了英國國際化學(xué)校教師供應(yīng)的報告，報告中指出，目前COBIS正在研究將初級教師培訓(xùn)計劃引入國際化學(xué)校中，這樣做能夠使得當?shù)亟處煟ɡ缰袊處煟┙邮苡虒W(xué)培訓(xùn)，從而使中國教師獲得在英國任教的資格。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“iEDU投資人俱樂部”，作者李平靜。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。