藍蘑菇首家門店

一波綜藝刷屏之后，街舞又一次站上“浪尖風口”。街舞離不開線下場景，但傳統(tǒng)培訓卻一直難以規(guī)?；?。

對此，36氪最近接觸到的“藍蘑菇”認為，突破口應(yīng)該在少兒培訓上，他們想面向 3-13 歲孩子，采用全直營模式做興趣培養(yǎng)及身體開發(fā)式的街舞教學。

創(chuàng)始人周睿摯向36氪介紹到，現(xiàn)有的街舞培訓大多面向成人，以“廠牌”、“工作室”形式開展，區(qū)域性很強且難以復制。消費者追隨的是“人”而非品牌，頭部街舞老師們可以吸引大量學生。但舞者往往只是兼職跑場教學，還需要參加大量的街舞比賽，因而“會跳的通常不會教”。

那傳統(tǒng)的兒童藝術(shù)培訓機構(gòu)呢？又缺乏專業(yè)的街舞老師，更多的培訓還是在拉丁、芭蕾、民族舞等家長認可度更高的舞種上。而近年來，隨著街舞的接受度和認可度提高，家長將孩子送去學街舞的熱情也就高漲起來，因而這里存在較大的市場空間。

那還是回到最開始的問題，少兒街舞培訓怎么做起規(guī)模化呢？

周睿摯認為，重點會在以下兩方面：

• 課程體系：舞蹈的個人風格很強，這也是限制成人教學發(fā)展的重要因素，這一階段的學生更看重學習成果，也就是看學會了多酷、多新的舞。但對于少兒培訓，特別是低齡階段，孩子興趣培養(yǎng)才是最重要的，家長更加關(guān)注孩子喜不喜歡，有沒有在課堂時間里又做了鍛煉、又玩得開心。

  因而，藍蘑菇首先對孩子年齡段進行劃分，4-6、7-8、8-10、10 以上，再根據(jù)基礎(chǔ)做劃分，分為基礎(chǔ)、進階班。對相仿年齡，相似基礎(chǔ)的孩子做小班教學。

  老師都是全職、專職，由藍蘑菇統(tǒng)一提供課程規(guī)范，100 分鐘會做嚴格切分，然后提供每個時間段的教學要求和建議，既包含舞蹈教學，也包含身體鍛煉、游戲互動等。音樂由藍蘑菇老師做專門編曲，更加注重律動性來調(diào)取孩子興趣。未來也會采取“教研分離”，由中心的老師集中研究輸出課程，再做復制。

• 場景選擇：過往的街舞培訓機構(gòu)很多隱藏在大廈里，家長天然地會有所排斥。藍蘑菇將選擇在學校、幼兒園旁邊，或與其他兒童培訓機構(gòu)比鄰，裝修風格也更加簡潔明亮，符合家長心理預期。

目前，藍蘑菇于六月份在深圳正式落地了第一家門店，第二家也正在準備中。開業(yè)一個多月，生源超過了一百名，采用的是類似健身房的“充值消費”制，按課刷卡消費，單節(jié)定價在 150-250 元，單月單人消費在 700-1000 元。

門店目標是覆蓋 3 公里內(nèi)的小區(qū)、學校，除了提供少兒培訓，藍蘑菇還開設(shè)了媽媽班、親子互動班。原因是觀察到，很多媽媽送孩子來上課，自己也會對街舞感興趣，愿意在這段孩子上課的時間自己也學一些簡單的舞蹈。這類課程將與孩子上課同時進行，按節(jié)付費，目前也有十余名媽媽參與。

周睿摯表示，此前并未做過多推廣，首月充值的部分家庭目前已經(jīng)消費完畢，全部選擇續(xù)費。接下來會與一些 KOL 合作做線上推廣，也在線下開展活動、比賽來吸引學員。

但想規(guī)?；?，還是離不開師資，我認為這可能是限制藍蘑菇發(fā)展的一個因素。對此，周睿摯認為，街舞在國內(nèi)也有了好幾年的發(fā)展，舞者不稀缺，缺少的是會教學、特別是會教孩子的舞者。對此，前期藍蘑菇主要是找有經(jīng)驗的成熟老師，后期會做集中化教師培訓，且核心應(yīng)當還是在課程體系是否能夠真正滿足家長要求。

此外，我們也觀察到許多街舞廠牌其實也有開設(shè)少兒班。對于競爭，周睿摯表示，一是少兒班的核心還是依附廠牌，對家長的吸引力不足；二是他們也將與一些廠牌合作，將不僅僅想將街舞作為興趣、還想進一步“深造”的學員導流給這些專業(yè)工作室。

團隊方面，創(chuàng)始人周睿摯是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾是瘦沙拉、本宮的茶的聯(lián)合創(chuàng)始人；聯(lián)合創(chuàng)始人廖嘉琦有 13 年舞齡和 5 年教齡，是中國舞蹈家協(xié)會街舞委員會認證教師，也是中國特長生教育優(yōu)秀指導老師。

藍蘑菇剛獲科方司南資本的種子輪投資，現(xiàn)正開放新一輪融資，將主要用于線下門店落地和團隊搭建。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者詹妮妮。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。