一撕得被稱為包裝行業(yè)的跨界打劫者，公司top10員工中，沒有一個(gè)出身于包裝產(chǎn)業(yè)。

所有傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者，幾乎都沒辦法完成在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重生，都等待著一個(gè)跨界打劫者的重新變革。這就是互聯(lián)網(wǎng)公司今天的機(jī)會(huì)，也是所有外來者的機(jī)會(huì)。

一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司要切入傳統(tǒng)行業(yè)，不能離開顛覆式創(chuàng)新產(chǎn)品。

1超級(jí)產(chǎn)品來自于顛覆式創(chuàng)新

如果說一家公司一定要建立一個(gè)跟這個(gè)世界溝通工具的話，那么這個(gè)工具不是微信公眾號(hào)，不是網(wǎng)站，而是你的產(chǎn)品。

• 產(chǎn)品的三個(gè)層次

這個(gè)世界上的產(chǎn)品，又分為三個(gè)層次。

第一個(gè)層次是一般的產(chǎn)品，擁有功能或者功能價(jià)值，可以跟世界產(chǎn)生價(jià)值交換，是企業(yè)盈利的工具。

第二個(gè)層次是爆品。爆品是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生存的法則，給了很多企業(yè)前所未有的流量和機(jī)會(huì)。

但是爆品也有局限性。很多時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品突然成為爆品，是有某種特殊原因造成的，比如剛好契合了當(dāng)下的某個(gè)流行趨勢，或者恰好符合了某些消費(fèi)者的階段性需求。

第三個(gè)層次是超級(jí)產(chǎn)品。超級(jí)產(chǎn)品不僅僅跟功能有關(guān)，也不僅僅跟流量有關(guān)，很大程度上是留給歷史的認(rèn)知，是我們生活當(dāng)中的重要標(biāo)記。

iPhone花了4年時(shí)間，讓智能手機(jī)風(fēng)靡全球；特斯拉的公司使電動(dòng)汽車成為我們?nèi)祟悮v史當(dāng)中一個(gè)重要的記憶。每一個(gè)超級(jí)產(chǎn)品都成為了時(shí)代的標(biāo)簽，帶動(dòng)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)甚至一個(gè)時(shí)代，這就是超級(jí)產(chǎn)品的價(jià)值。

• 超級(jí)產(chǎn)品誕生的條件

總結(jié)了超級(jí)產(chǎn)品誕生歷史，我們發(fā)現(xiàn)有這樣一個(gè)共性的條件。

第一，所有超級(jí)產(chǎn)品的誕生，都擁有時(shí)代的機(jī)遇。

第二，這個(gè)世界永遠(yuǎn)不變的只有變化。用戶每天在發(fā)生變化，用戶需求也在發(fā)生變化。很多產(chǎn)品在誕生的早期，只是處在市場的邊緣，往往會(huì)被主流公司忽略，而這些求需求往往蘊(yùn)含著成為顛覆式公司的機(jī)會(huì)。

第三，每一個(gè)超級(jí)產(chǎn)品幾乎都是那個(gè)時(shí)代顛覆式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

幾乎在每一個(gè)行業(yè)，在每一個(gè)商品極度成熟的行業(yè)，都會(huì)擁有進(jìn)行顛覆式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。因?yàn)闀r(shí)代在變，用戶在變，當(dāng)兩者都發(fā)生變化的時(shí)候，機(jī)會(huì)一定會(huì)持續(xù)不斷地涌現(xiàn)出來。

2用顛覆式創(chuàng)新產(chǎn)品打爆包裝行業(yè)

所有的大公司都會(huì)在連續(xù)性市場上取得勝利，但是極為不幸的是在非連續(xù)性市場、第二曲線市場，大公司成功的概率不到三分之一。

作為一家創(chuàng)業(yè)公司，一撕得并不在第一曲線內(nèi)跟傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行深度競爭，而是通過創(chuàng)造新產(chǎn)品、新應(yīng)用，進(jìn)入全新的市場領(lǐng)域，而新的市場擁有比傳統(tǒng)市場更高的成長速度和完全不同的增長路徑。

• 拉鏈紙箱：用顛覆式創(chuàng)新開拓新市場

1.顛覆式創(chuàng)新法則：新市場顛覆

新市場顛覆是顛覆式創(chuàng)新的重要法則。

新市場顛覆當(dāng)中最重要的方法是什么呢？就是新品類創(chuàng)新。

在功能機(jī)時(shí)代，智能手機(jī)就是新品類。在汽油汽車時(shí)代，電動(dòng)車就是新品類。在散貨運(yùn)輸時(shí)代，集裝箱運(yùn)輸就是新品類。在傳統(tǒng)紙箱時(shí)代，拉鏈紙箱就是新品類。新品類意味著新市場，新市場意味著新機(jī)會(huì)，意味著商業(yè)有可能發(fā)生重構(gòu)。

當(dāng)你擁有新品類的時(shí)候，你就有機(jī)會(huì)站在一個(gè)全新市場的第一名。這個(gè)第一名不是體量的第一名，是認(rèn)知的第一名。

一撕得正是在一個(gè)巨大的傳統(tǒng)的包裝行業(yè)中，重新定義了一個(gè)全新的市場。這個(gè)市場擁有一個(gè)全新的品類：拉鏈紙箱，我們是這個(gè)全新市場的創(chuàng)造者。

我們的做法是，用一種看起來非常簡單的方式，讓一個(gè)傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)的紙箱，發(fā)生了一點(diǎn)點(diǎn)微小的變化，這個(gè)變化就是給那個(gè)小小的紙箱裝上了一根拉鏈。

一撕得拉鏈紙箱

這個(gè)拉鏈看似簡單，但是它卻帶來了產(chǎn)品的巨大改變。在拉鏈紙箱誕生之前，這個(gè)世界所有的紙箱都是在為物而做，是沒有人性的，而拉鏈紙箱是一個(gè)充滿了人性的產(chǎn)品，它是第一個(gè)以人為中心開始設(shè)計(jì)的包裝。

這個(gè)改變來源于一次偶然，但是卻形成了一個(gè)巨大的可能性。所以，當(dāng)你對商品或者服務(wù)產(chǎn)生不滿的時(shí)候，請?jiān)俣嗤Ａ粢幻腌?，也許一個(gè)小小的不滿，就會(huì)誕生一個(gè)成功的公司。

2.顛覆式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)路徑：傳統(tǒng)商業(yè)要素重新組合

顛覆式創(chuàng)新并不是來自于那些所謂的高科技或者高大上的技術(shù)。拉鏈紙箱早期，就是對傳統(tǒng)紙箱+雙面膠+撕拉條這樣三個(gè)簡單的要素，進(jìn)行了整合與重組。

絕大多數(shù)顛覆式創(chuàng)新的產(chǎn)品，在其早期都來源于對市場原有關(guān)鍵要素的重新組合，然后通過一種比較快速的手段進(jìn)行用戶需求驗(yàn)證和市場驗(yàn)證。在完成了這些驗(yàn)證之后，再快速提高競爭門檻，形成競爭優(yōu)勢。

很多創(chuàng)業(yè)者花了5年、10年的時(shí)間，傾盡全力去做全新技術(shù)的和全新市場的研究，結(jié)果后來證明，他們一開始就錯(cuò)了，一開始就把梯子放在了錯(cuò)誤的墻上。

• Nbag塑料袋：用第一性原理，回溯事物的本質(zhì)

除了拉鏈紙箱之外，我們的第二個(gè)顛覆式創(chuàng)新產(chǎn)品是一個(gè)塑料袋：Nbag。這個(gè)產(chǎn)品是我們對于創(chuàng)新法則的再一次升級(jí)、認(rèn)知、利用。

2016年跟一個(gè)電子商務(wù)公司合作，研發(fā)了一個(gè)叫做全降解袋的產(chǎn)品。但是由于成本太高，這個(gè)產(chǎn)品最終失敗了。

我們發(fā)現(xiàn)，所有的塑料產(chǎn)品，當(dāng)它擁有環(huán)保功能的時(shí)候，一定會(huì)面臨高昂的制造成本，這種產(chǎn)品是無法在市場上獲得成功的，所以就一定要找到一個(gè)價(jià)格更便宜的原材料。

后來我們用第一性原理的方式，重新對塑料袋進(jìn)行了認(rèn)知和定義。馬斯克說：“我們在生活中總是傾向于比較，對別人已經(jīng)做過或者正在做的事情我們也都去做，這樣發(fā)展的結(jié)果只能產(chǎn)生細(xì)小的迭代發(fā)展。第一性原理的思想方式是用物理學(xué)的角度看待世界，也就是說一層層撥開事物表象，看到里面的本質(zhì)，再從本質(zhì)一層層往上走?！?/p>

當(dāng)這個(gè)世界上所有人都用塑料去做塑料袋的時(shí)候，我們回溯到了塑料袋的本質(zhì)：塑料袋一定要用塑料來做嗎？

當(dāng)時(shí)市場上出現(xiàn)了一種淀粉塑料，價(jià)格大概比傳統(tǒng)的塑料高50%以上，這個(gè)方向不被同行業(yè)大部分人認(rèn)可。

但是我們又做了一個(gè)關(guān)鍵假設(shè)，如果我們有技術(shù)能夠讓這些淀粉被大量的添加進(jìn)塑料中的話，會(huì)發(fā)生什么有趣的現(xiàn)象？

經(jīng)過研究我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)矸酆砍掷m(xù)增加的時(shí)候，原材料的價(jià)格會(huì)大幅度下降。因?yàn)榈矸鄣膬r(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于塑料的價(jià)格，當(dāng)?shù)矸酆砍^30%的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)：這個(gè)世界上將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)比塑料更便宜的塑料，這就是Nbag。

Nbag環(huán)保塑料袋

Nbag是中國目前性價(jià)比最高的環(huán)保產(chǎn)品。它是第一個(gè)不比傳統(tǒng)塑料袋貴的環(huán)保塑料袋，將會(huì)顛覆塑料包裝行業(yè)。

當(dāng)你進(jìn)行更深度的思考，用新的思維模型來進(jìn)行認(rèn)知的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)塑料不再是塑料，紙箱也不再是紙箱，一切都可以進(jìn)行改變。

3連續(xù)創(chuàng)新的原則

創(chuàng)新很多時(shí)候會(huì)成為一家公司的本能。我們每天都會(huì)在去思考還有什么可以不同，做不同是我們這家公司骨子里最重要的工作方法。

在我看來，連續(xù)創(chuàng)新來源于幾個(gè)重要的原則。

• 第一，傾聽用戶的需求。

這個(gè)世界上做市場調(diào)查的人，絕大多數(shù)人在浪費(fèi)時(shí)間。因?yàn)樗噲D讓用戶回答他想要什么，而可怕的事實(shí)是：用戶永遠(yuǎn)沒有辦法正確描述自己的需求，而只會(huì)對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)不斷的吐槽、吐槽、再吐槽。

所以，傾聽用戶需求的一個(gè)重要法則，就是思考。你能基于用戶的需求，聽到用戶內(nèi)心真實(shí)的聲音，這就是最重要的傾聽。

• 第二，產(chǎn)品主義。

必須相信產(chǎn)品是擁有改變世界力量的工具。

很多人根本不相信這件事情，所以開始的是產(chǎn)品，最后做出來的是產(chǎn)品。而我們相信產(chǎn)品擁有改變世界的力量，所以我們開始的是產(chǎn)品，最后做出來的是爆品，未來有可能擁有超級(jí)產(chǎn)品。

在這條路上，無論有多難，我們從來不會(huì)停下腳步。

• 第三，精益創(chuàng)業(yè)。

所有的顛覆式創(chuàng)新，在它的早期根本不是高科技的投入，而是來源于現(xiàn)有生產(chǎn)要素的重新排列組合。最重要的事情，是要用MVP的方法快速驗(yàn)證市場的需求、用戶的需求，嘗試快速找到最佳答案。

學(xué)會(huì)精益創(chuàng)業(yè)，你才真正學(xué)會(huì)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新。很多公司all in在一件事情上，賭了10年。時(shí)間是一個(gè)極其重要的成本，從一開始做錯(cuò)了，你是沒有機(jī)會(huì)走到未來的。

創(chuàng)業(yè)是一種科學(xué)，不是賭博。

小結(jié)

很多人說一撕得是一個(gè)不撞南墻不回頭的公司。我說不對。我們是一家撞了南墻，也要接著把南墻撞破的公司。

在現(xiàn)實(shí)世界里，大量的東西都是攔在你面前的那堵墻。大部分人遇到的時(shí)候，會(huì)被它撞倒，只有沖過去沖破它，你才會(huì)有機(jī)會(huì)。

顛覆式產(chǎn)品是一種信仰，你必須內(nèi)心無比相信它，才有可能做到它。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“混沌大學(xué)”，作者邢凱。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。