圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

【芥末堆注】芥末堆周六特刊，盤點(diǎn)一周產(chǎn)品報(bào)道，繪制教育行業(yè)地圖。

本周芥末堆盤點(diǎn)的產(chǎn)品涉及創(chuàng)客教育、STEAM教育、知識(shí)付費(fèi)、早幼教等領(lǐng)域。面向B端是創(chuàng)客教育及STEAM教育機(jī)構(gòu)在過去三年間的主要打法，而當(dāng)B端天花板顯現(xiàn)，機(jī)構(gòu)開始嘗試B2C引流時(shí)，硬件廠商、內(nèi)容型企業(yè)需要在多方面做出改變。同時(shí)為應(yīng)對(duì)機(jī)器人市場(chǎng)同質(zhì)化的困境，部分企業(yè)在立足B端的基礎(chǔ)上，嘗試用IP化打法觸及C端。

在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，幾大音頻平臺(tái)都在構(gòu)建內(nèi)容矩陣，希望最大化內(nèi)容帶來的收益。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是各賽道機(jī)構(gòu)比拼最堅(jiān)實(shí)的壁壘。因此，許多國(guó)內(nèi)教育機(jī)構(gòu)紛紛引進(jìn)大IP版權(quán)，未來版權(quán)爭(zhēng)奪或?qū)⒏鼮榧ち摇?/p>

科創(chuàng)企業(yè)直面C端后的產(chǎn)品優(yōu)化，家長(zhǎng)get到了嗎？

創(chuàng)客教育和STEAM教育在過去3年取得了快速的發(fā)展。在這期間，科創(chuàng)企業(yè)們從B端市場(chǎng)出發(fā)，希望能通過B端進(jìn)行市場(chǎng)教育，從而擴(kuò)大市場(chǎng)滲透率，最終面向C端客戶。但是，面對(duì)B端市場(chǎng)的不斷成熟和日益顯現(xiàn)的天花板，不少科創(chuàng)企業(yè)開始嘗試B2C引流。

對(duì)硬件廠商來說，降低產(chǎn)品使用門檻，是面向C端市場(chǎng)后首要考慮的問題。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，許多硬件廠商開始嘗試走“親民”路線，通過降低硬件產(chǎn)品的使用門檻來實(shí)現(xiàn)普及。以電子模塊套件為例，許多廠家為了讓C端用戶更容易上手，簡(jiǎn)化了模塊之間的連接方式，把使用電線連接改為更直接的磁吸。例如美科科技的mCookie通過上下堆疊式的方式實(shí)現(xiàn)磁吸； Makeblock的神經(jīng)元采用縱向有序排列的磁吸；柴火的Grove Zero則綜合了上面兩種磁吸方式完成連接。電子模塊通過磁吸的方式，讓孩子們?cè)诮M合各模塊的過程中減少連錯(cuò)的機(jī)會(huì)，提高了速度的同時(shí)，也允許更多創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)。

另外，推出集成程度高的模塊化機(jī)器人，也是硬件廠家們針對(duì)C端市場(chǎng)做出的產(chǎn)品優(yōu)化之一。Robospace創(chuàng)始人邱炳輝在接受芥末堆收集時(shí)曾說，相比利用組裝套件，需要自行搭建的機(jī)器人，C端大眾消費(fèi)者更愿意去了解互動(dòng)相對(duì)簡(jiǎn)單的一體機(jī)產(chǎn)品。

在課程方面，有的內(nèi)容型企業(yè)開展線上教學(xué)，直面C端用戶。其中最為典型的就是少兒編程賽道的企業(yè)，通過教授不同種類的編程語(yǔ)言，對(duì)課程進(jìn)行難易度劃分，從而形成階梯體系，讓C端客戶通過階梯體系形成客戶粘性。部分依賴動(dòng)手實(shí)踐和師資引導(dǎo)的科學(xué)類教育，會(huì)通過和區(qū)域性的機(jī)構(gòu)合作，開設(shè)線下校區(qū)，把課程帶進(jìn)實(shí)際的教學(xué)場(chǎng)景，后續(xù)再通過個(gè)性化定制服務(wù)和提供教具耗材面向C端。

康力優(yōu)藍(lán)推出Hello Kitty教育機(jī)器人，IP化形象是否是早期市場(chǎng)的敲門磚

近日，康力優(yōu)藍(lán)推出Hello Kitty智能教育機(jī)器人，這款機(jī)器人是康力優(yōu)藍(lán)“強(qiáng)IP戰(zhàn)略”下的第一款I(lǐng)P產(chǎn)品。

創(chuàng)始人劉雪楠認(rèn)為，服務(wù)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)是“B端應(yīng)用場(chǎng)景擴(kuò)張，C端市場(chǎng)品類豐富?！彪m然每類應(yīng)用場(chǎng)景的出貨量都達(dá)不到很高的級(jí)別，但在B端持續(xù)的擴(kuò)張和滲透的情況下，B端仍然是可嘗試和試水的市場(chǎng)。同時(shí)，服務(wù)機(jī)器人的C端市場(chǎng)呈現(xiàn)出品類豐富、價(jià)格便宜的特點(diǎn)。

康力優(yōu)藍(lán)此前一直深耕B端場(chǎng)景，劉雪楠介紹說，未來康力優(yōu)藍(lán)將打造BEC共贏生態(tài)平臺(tái)，E端進(jìn)校，C端進(jìn)家。

隨著編程教育和AI概念的火熱，推出教育機(jī)器人已不是一件新鮮事。在京東、淘寶等渠道搜索教育機(jī)器人，會(huì)出現(xiàn)上千款不同品牌的機(jī)器人。但不論是從外觀，還是功能，這些機(jī)器人都存在嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。

消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品尚未形成完全認(rèn)知，使用場(chǎng)景和使用習(xí)慣尚未形成。這時(shí)強(qiáng)IP設(shè)計(jì)的機(jī)器人會(huì)具備一定優(yōu)勢(shì)，但卻不一定能解決產(chǎn)品的留存率。機(jī)器人市場(chǎng)走IP化道路是否可行，還仍待檢驗(yàn)。

推出《曉年鑒》，與精銳簽訂合作，擁有3億用戶的蜻蜓FM不局限知識(shí)付費(fèi)

高曉松在蜻蜓FM近日舉行的發(fā)布會(huì)介紹了自己的新節(jié)目《曉年鑒》。這款高曉松與蜻蜓FM聯(lián)合推出的第二檔付費(fèi)音頻節(jié)目將于11月14日開播，并被定義為中國(guó)首檔穿越式漫談節(jié)目。

音頻平臺(tái)正在經(jīng)歷一個(gè)漸變，從早期更多的免費(fèi)內(nèi)容，到通過知識(shí)付費(fèi)培養(yǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣，最終還是回歸到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容本質(zhì)。在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，蜻蜓FM還推出了九個(gè)內(nèi)容矩陣。蜻蜓FM COO 肖軼介紹，整個(gè)體系包括文化名家、女性、新青年、財(cái)經(jīng)、兒童成長(zhǎng)、原創(chuàng)自制、超級(jí)廣播劇、影視IP等九個(gè)矩陣。

蜻蜓FM創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)張強(qiáng)認(rèn)為，音頻平臺(tái)已經(jīng)通過知識(shí)付費(fèi)取得了一定的成績(jī)，那下一步的目標(biāo)將是思考如何向更廣泛的用戶群體去滲透，而這便是蜻蜓FM推出新內(nèi)容矩陣的原因?！拔覀儗?huì)嘗試更娛樂化的內(nèi)容，因?yàn)閵蕵返膬?nèi)容可能能覆蓋更廣泛的用戶群體。”

肖軼也具有相同的觀點(diǎn)，“內(nèi)容電商是真正意義上整體的大內(nèi)容付費(fèi)，而知識(shí)付費(fèi)作為排頭兵，歷史使命完成了。如果我們還在糾結(jié)知識(shí)付費(fèi)，有點(diǎn)太局限了。”

咿啦看書與迪士尼達(dá)成內(nèi)容授權(quán)合作，《冰雪奇緣》等上百種數(shù)字故事繪本即將上線

動(dòng)畫書閱讀平臺(tái)咿啦看書宣布與華特迪士尼達(dá)成合作，將引進(jìn)迪士尼的故事內(nèi)容，以動(dòng)畫繪本的產(chǎn)品形態(tài)在咿啦看書平臺(tái)上發(fā)布。目前，第一批制作完成的動(dòng)畫繪本《飛屋環(huán)游記》等已經(jīng)可以在咿啦看書APP上線。

咿啦看書為兒童提供具備動(dòng)畫、游戲、配音、交互、親子等功能的多媒體內(nèi)容，自2013年產(chǎn)品推出以來，就采取“自主研發(fā)產(chǎn)品+引入正版童書版權(quán)”的雙管齊下內(nèi)容孵化模式。此前，咿啦看書已經(jīng)與海內(nèi)外100多家兒童圖書出版社、動(dòng)漫公司達(dá)成版權(quán)合作，上線圖書超過1000種，并引進(jìn)了汪汪隊(duì)、藍(lán)精靈、托馬斯、芭比等多個(gè)IP資源。