圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

【芥末堆注】芥末堆周六特刊，盤點一周產(chǎn)品報道，繪制教育行業(yè)地圖。

本周芥末堆盤點的產(chǎn)品涉及創(chuàng)客教育、STEAM教育、知識付費、早幼教等領域。面向B端是創(chuàng)客教育及STEAM教育機構(gòu)在過去三年間的主要打法，而當B端天花板顯現(xiàn)，機構(gòu)開始嘗試B2C引流時，硬件廠商、內(nèi)容型企業(yè)需要在多方面做出改變。同時為應對機器人市場同質(zhì)化的困境，部分企業(yè)在立足B端的基礎上，嘗試用IP化打法觸及C端。

在知識付費領域，幾大音頻平臺都在構(gòu)建內(nèi)容矩陣，希望最大化內(nèi)容帶來的收益。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是各賽道機構(gòu)比拼最堅實的壁壘。因此，許多國內(nèi)教育機構(gòu)紛紛引進大IP版權(quán)，未來版權(quán)爭奪或?qū)⒏鼮榧ち摇?/p>

科創(chuàng)企業(yè)直面C端后的產(chǎn)品優(yōu)化，家長get到了嗎？

創(chuàng)客教育和STEAM教育在過去3年取得了快速的發(fā)展。在這期間，科創(chuàng)企業(yè)們從B端市場出發(fā)，希望能通過B端進行市場教育，從而擴大市場滲透率，最終面向C端客戶。但是，面對B端市場的不斷成熟和日益顯現(xiàn)的天花板，不少科創(chuàng)企業(yè)開始嘗試B2C引流。

對硬件廠商來說，降低產(chǎn)品使用門檻，是面向C端市場后首要考慮的問題。在產(chǎn)品設計上，許多硬件廠商開始嘗試走“親民”路線，通過降低硬件產(chǎn)品的使用門檻來實現(xiàn)普及。以電子模塊套件為例，許多廠家為了讓C端用戶更容易上手，簡化了模塊之間的連接方式，把使用電線連接改為更直接的磁吸。例如美科科技的mCookie通過上下堆疊式的方式實現(xiàn)磁吸； Makeblock的神經(jīng)元采用縱向有序排列的磁吸；柴火的Grove Zero則綜合了上面兩種磁吸方式完成連接。電子模塊通過磁吸的方式，讓孩子們在組合各模塊的過程中減少連錯的機會，提高了速度的同時，也允許更多創(chuàng)意的實現(xiàn)。

另外，推出集成程度高的模塊化機器人，也是硬件廠家們針對C端市場做出的產(chǎn)品優(yōu)化之一。Robospace創(chuàng)始人邱炳輝在接受芥末堆收集時曾說，相比利用組裝套件，需要自行搭建的機器人，C端大眾消費者更愿意去了解互動相對簡單的一體機產(chǎn)品。

在課程方面，有的內(nèi)容型企業(yè)開展線上教學，直面C端用戶。其中最為典型的就是少兒編程賽道的企業(yè)，通過教授不同種類的編程語言，對課程進行難易度劃分，從而形成階梯體系，讓C端客戶通過階梯體系形成客戶粘性。部分依賴動手實踐和師資引導的科學類教育，會通過和區(qū)域性的機構(gòu)合作，開設線下校區(qū)，把課程帶進實際的教學場景，后續(xù)再通過個性化定制服務和提供教具耗材面向C端。

康力優(yōu)藍推出Hello Kitty教育機器人，IP化形象是否是早期市場的敲門磚

近日，康力優(yōu)藍推出Hello Kitty智能教育機器人，這款機器人是康力優(yōu)藍“強IP戰(zhàn)略”下的第一款IP產(chǎn)品。

創(chuàng)始人劉雪楠認為，服務機器人行業(yè)發(fā)展的趨勢是“B端應用場景擴張，C端市場品類豐富?！彪m然每類應用場景的出貨量都達不到很高的級別，但在B端持續(xù)的擴張和滲透的情況下，B端仍然是可嘗試和試水的市場。同時，服務機器人的C端市場呈現(xiàn)出品類豐富、價格便宜的特點。

康力優(yōu)藍此前一直深耕B端場景，劉雪楠介紹說，未來康力優(yōu)藍將打造BEC共贏生態(tài)平臺，E端進校，C端進家。

隨著編程教育和AI概念的火熱，推出教育機器人已不是一件新鮮事。在京東、淘寶等渠道搜索教育機器人，會出現(xiàn)上千款不同品牌的機器人。但不論是從外觀，還是功能，這些機器人都存在嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象。

消費者對市場和產(chǎn)品尚未形成完全認知，使用場景和使用習慣尚未形成。這時強IP設計的機器人會具備一定優(yōu)勢，但卻不一定能解決產(chǎn)品的留存率。機器人市場走IP化道路是否可行，還仍待檢驗。

推出《曉年鑒》，與精銳簽訂合作，擁有3億用戶的蜻蜓FM不局限知識付費

高曉松在蜻蜓FM近日舉行的發(fā)布會介紹了自己的新節(jié)目《曉年鑒》。這款高曉松與蜻蜓FM聯(lián)合推出的第二檔付費音頻節(jié)目將于11月14日開播，并被定義為中國首檔穿越式漫談節(jié)目。

音頻平臺正在經(jīng)歷一個漸變，從早期更多的免費內(nèi)容，到通過知識付費培養(yǎng)用戶付費習慣，最終還是回歸到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容本質(zhì)。在這場發(fā)布會上，蜻蜓FM還推出了九個內(nèi)容矩陣。蜻蜓FM COO 肖軼介紹，整個體系包括文化名家、女性、新青年、財經(jīng)、兒童成長、原創(chuàng)自制、超級廣播劇、影視IP等九個矩陣。

蜻蜓FM創(chuàng)始人兼董事長張強認為，音頻平臺已經(jīng)通過知識付費取得了一定的成績，那下一步的目標將是思考如何向更廣泛的用戶群體去滲透，而這便是蜻蜓FM推出新內(nèi)容矩陣的原因?！拔覀儗L試更娛樂化的內(nèi)容，因為娛樂的內(nèi)容可能能覆蓋更廣泛的用戶群體?！?/p>

肖軼也具有相同的觀點，“內(nèi)容電商是真正意義上整體的大內(nèi)容付費，而知識付費作為排頭兵，歷史使命完成了。如果我們還在糾結(jié)知識付費，有點太局限了?！?/p>

咿啦看書與迪士尼達成內(nèi)容授權(quán)合作，《冰雪奇緣》等上百種數(shù)字故事繪本即將上線

動畫書閱讀平臺咿啦看書宣布與華特迪士尼達成合作，將引進迪士尼的故事內(nèi)容，以動畫繪本的產(chǎn)品形態(tài)在咿啦看書平臺上發(fā)布。目前，第一批制作完成的動畫繪本《飛屋環(huán)游記》等已經(jīng)可以在咿啦看書APP上線。

咿啦看書為兒童提供具備動畫、游戲、配音、交互、親子等功能的多媒體內(nèi)容，自2013年產(chǎn)品推出以來，就采取“自主研發(fā)產(chǎn)品+引入正版童書版權(quán)”的雙管齊下內(nèi)容孵化模式。此前，咿啦看書已經(jīng)與海內(nèi)外100多家兒童圖書出版社、動漫公司達成版權(quán)合作，上線圖書超過1000種，并引進了汪汪隊、藍精靈、托馬斯、芭比等多個IP資源。