芥末堆 11月13日 那子 報道

11月13日，GET2018教育科技大會上，三好網(wǎng)創(chuàng)始人何強發(fā)表題為“價值+效率：在線教育程式辯證法”的主題演講。何強提到，目前，在線教育市場確實需要一些規(guī)范性動作。另一方面，K12在線一對一的機構(gòu)如何獲得持續(xù)的獲客能力、轉(zhuǎn)化率是目前行業(yè)需要考慮的問題。 

以下是嘉賓演講實錄精選：

我將通過以下三個方面分享我的演講，培訓(xùn)教育新政、重提在線教育價值、商業(yè)效率和效益。

培訓(xùn)教育新政方面，我認(rèn)為，不是現(xiàn)在政策突然收緊，而是之前太泛。近年來，培訓(xùn)類市場正處在野蠻化成長的階段，這期間市場確實需要一些規(guī)范性動作。另一方面，新政的核心目的是制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，合規(guī)、保質(zhì)、扭轉(zhuǎn)劣幣驅(qū)逐良幣。

另一方面，當(dāng)我們在思考是否要回歸到線下，回歸到傳統(tǒng)模式時，我們可能需要思考用戶價值本身。目前，K12主要有三個模式，工具、一對多、一對一。我相信不同人有不同理解和需求，對我們來說，一對一在目前確實是個龐大的需求。隨著學(xué)生年級越來越高，一對一的比重也隨之提升。

今天我們再提K12在線教育社會價值，毫無疑問，K12在線確實解決了多年以來的核心問題，例如，師資供給問題、經(jīng)驗共享顯得更加快捷而平等、資訊顯得更加平等而開放等。

當(dāng)談?wù)揔12在線一對一，我們需要思考幾個問題。第一個，能力是持續(xù)獲客的能力和效率。機構(gòu)是否具備自主的能夠自我約束、控制的持續(xù)獲客能力？第二個，機構(gòu)的轉(zhuǎn)換效率能否提升？能否保持相對比例持續(xù)前進？三好網(wǎng)目前有三個核心的的獲客通道。第一，新媒體。我們上周的周報大概有2000多萬粉絲，這將成為我們的核心用戶轉(zhuǎn)化通道；第二，我們有針對家長的公益巡講活動，這也是品牌輸出；第三，市場化的流量購買。這部分成本非常昂貴，如果沒有較強的轉(zhuǎn)化能力，我們就會面對很多沒有辦法的困境和企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實框架問題。

其次，我想談?wù)勗诰€教育在今天的立與守的問題。今天，整個行業(yè)應(yīng)該說創(chuàng)業(yè)起步越來越容易，但成功越來越難。不管是用AI手段還是其他運營手法，我相信先強再做大是個漫長的過程。而對于每個機構(gòu)來說，能否建立一個具有自身運營壁壘的強大的內(nèi)部運營基因很重要，在強的基礎(chǔ)上再追求規(guī)模效益，這點很重要。毫無疑問，在先做強還是先做大的問題上，我們確實陷入了行業(yè)整體困惑和思考。

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